在“知識(shí)付費(fèi)”的戰(zhàn)場(chǎng)上，分答、知乎和得到，誰(shuí)是最后的獨(dú)角獸？
原標(biāo)題：知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，分答、知乎和得到的星辰大海在何方
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本人
前幾日，周源（知乎CEO）向外界宣稱知乎已經(jīng)順利完成了1億美元D輪融資，領(lǐng)投方為今日資本，騰訊、搜狗、啟明、賽富、創(chuàng)新工場(chǎng)等在內(nèi)的原有董事股東全部跟投。
這被業(yè)界稱為，2017年互聯(lián)網(wǎng)投資界的“開門紅”，似乎也在論斷“2017年資本寒冬已經(jīng)過(guò)去”。這可以說(shuō)給不少創(chuàng)業(yè)者打了一劑興奮藥，尤其是在“知識(shí)付費(fèi)”這一領(lǐng)域。
要說(shuō)2016年，在各大自媒體人的筆墨中出現(xiàn)最多的“熱門風(fēng)口”也當(dāng)屬“知識(shí)付費(fèi)”。不過(guò)“知識(shí)付費(fèi)”其實(shí)并不是什么新鮮的詞匯。放在古代，向孔子提問(wèn)求教，要用十余干肉作為詢問(wèn)費(fèi)。而在十年前，我們手中拽著零星的幾塊錢跑到報(bào)亭去買一份南方都市報(bào)、一本青年文摘也同樣是在為知識(shí)進(jìn)行付費(fèi)。
只不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)一直被業(yè)內(nèi)人士奉為圭臬。而現(xiàn)在，重提“知識(shí)付費(fèi)”也頗有點(diǎn)“返祖”的意味。而在過(guò)去一年里，這一條跑道上已經(jīng)集結(jié)了包括新浪微博、今日頭條問(wèn)答、分答、喜馬拉雅、得到、知乎等一眾玩家。
從羅振宇大張旗鼓力推出得到平臺(tái)，到知乎值乎live和分答的“有聲”暗戰(zhàn)，再到喜馬拉雅“123知識(shí)狂歡節(jié)”，聯(lián)合馬東和吳曉波等850位知識(shí)網(wǎng)紅和超過(guò)2000個(gè)付費(fèi)語(yǔ)音課程的參與，讓5088萬(wàn)的成交額與2009年第一屆“雙十一”總成交額旗鼓相當(dāng)。
這一輪下來(lái)，“知識(shí)付費(fèi)”一下子就成了所謂的“風(fēng)口”。而為了搶占風(fēng)口，平臺(tái)與平臺(tái)之間的明槍暗戰(zhàn)也從未停止過(guò)。如果說(shuō)內(nèi)容平臺(tái)上半場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)主要是微博、微信、今日頭條這三大超級(jí)入口的競(jìng)爭(zhēng)，那么下半場(chǎng)就是帶有“知識(shí)付費(fèi)”的內(nèi)容平臺(tái)之間的角逐。而它們之間都有著自己的特色。
分答：用一分鐘為你答疑解惑
如果要給分答一個(gè)分類，除了內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)外，峰少一定會(huì)將他歸在爆品中的現(xiàn)象級(jí)中。去年5月份隨著王思聰?shù)却骎的加入，這個(gè)用一分鐘為你答疑解惑的分答一下火爆朋友圈。
有的人說(shuō)它是“內(nèi)容付費(fèi)”時(shí)代的先驅(qū)，也有人說(shuō)它是“內(nèi)容付費(fèi)”的出頭鳥，這些評(píng)價(jià)其實(shí)都逃離不了它的成長(zhǎng)路徑。6月27日果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三曾對(duì)外公布一串?dāng)?shù)字：
一千萬(wàn)用戶，
一百萬(wàn)用戶為內(nèi)容買單，
產(chǎn)生50萬(wàn)條問(wèn)答內(nèi)容，
交易額超過(guò)了1800萬(wàn)。
A輪融資2500萬(wàn)美元，
估值超過(guò)1億美元。
這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)是空前，然而分答的火熱度就像剎那間的煙火，轉(zhuǎn)眼即逝。
8月10號(hào)下午，分答平臺(tái)停擺。所有渠道，包括微信，客戶端，Web端全部無(wú)法登錄。一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，有的說(shuō)是直接被封的，有的說(shuō)是在憋大招的。而分答對(duì)此的回應(yīng)也是不痛不癢，稱其為“技術(shù)問(wèn)題”。
只是解決了“技術(shù)問(wèn)題”偃旗息鼓后回歸的分答，現(xiàn)在也還一直處于不溫不火的狀態(tài)。
知乎：知乎一下，你就知道
就像豆瓣網(wǎng)一樣，知乎也一直被外界認(rèn)為是一家“慢公司”。不過(guò)在過(guò)去一年里，知乎似乎一直在推翻這個(gè)論斷，力證自己 “不是慢公司”，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)是“不在是慢公司了”。
我們看到，過(guò)于一年，知乎在商業(yè)模塊的動(dòng)作不可謂不大張旗鼓，它打破了自己堅(jiān)持了四年的原則推出機(jī)構(gòu)賬號(hào)，順應(yīng)內(nèi)容付費(fèi)的東風(fēng)，從專欄、社區(qū)問(wèn)答到值乎、知乎live和電子書。
每一個(gè)產(chǎn)品模塊都對(duì)應(yīng)不同的知識(shí)分享和服務(wù)場(chǎng)景，每一個(gè)產(chǎn)品功能都進(jìn)行了場(chǎng)景付費(fèi)的嘗試，更不用說(shuō)在廣告產(chǎn)品上小心翼翼的試水。
而年初，完成D輪融資的知乎，也似乎得到了大家的認(rèn)可，“周源用了6年時(shí)間終于把知乎打造成了內(nèi)容平臺(tái)的獨(dú)角獸”。不過(guò)在峰少看來(lái)，知乎離獨(dú)角獸的位置還有一定距離。
畢竟1億的估值，多少還是有些低估了知乎這一沉淀了6年的知識(shí)“大熔爐”。而知乎自己商業(yè)變現(xiàn)之路，還是路漫漫其修遠(yuǎn)兮，還需知乎自己上下而求索。
得到：濃縮就是精華
得到，是羅輯思維在去年推出的一款A(yù)PP，這是繼羅輯思維的“公眾號(hào)”“脫口秀視頻”之后的第三款重量級(jí)產(chǎn)品。它也是去年唯一一個(gè)在“知識(shí)變現(xiàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)上盈利的產(chǎn)品。
去年5月26日上線第一個(gè)付費(fèi)訂閱產(chǎn)品《李翔商業(yè)內(nèi)參》在羅輯思維公眾號(hào)的導(dǎo)流下，僅用了20天就讓這個(gè)199元/年的訂閱產(chǎn)品擁有五萬(wàn)的訂閱量，其營(yíng)收超過(guò)千萬(wàn)。隨后更有李笑來(lái)、吳軍、吳伯凡等大咖加盟。
羅胖想要做的是知識(shí)服務(wù)商，得到的變現(xiàn)模式也是清晰可見的：將知識(shí)產(chǎn)品組合創(chuàng)造成服務(wù)賣給用戶。因?yàn)楫a(chǎn)品服務(wù)的載體是文字或音頻，一次制作，可永久保存，粗暴點(diǎn)說(shuō)就是可以一直被售賣。
在網(wǎng)上，有一個(gè)好玩的說(shuō)法，是這樣形容得到這個(gè)APP的，它說(shuō)“得到APP，說(shuō)是知識(shí)服務(wù)商，更可以說(shuō)是知識(shí)界的“怡紅院”，在這里集中各種優(yōu)質(zhì)頭牌，為“嫖客”節(jié)省尋找時(shí)間。” 至于這個(gè)說(shuō)法恰不恰當(dāng)就要各位看客自行評(píng)定了。
這些看似各異的 “知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)不外乎就是想在信息爆炸、知識(shí)碎片化的時(shí)代，運(yùn)用知識(shí)領(lǐng)域金字塔頂端的人幫助用戶篩選出優(yōu)質(zhì)的信息，或者運(yùn)用他們自身的知識(shí)為有需要且能付費(fèi)的中產(chǎn)階級(jí)定制和提供一種知識(shí)服務(wù)。
在本質(zhì)上它們更像是出版社，只不過(guò)不同于以往正兒八經(jīng)的出一本教科書，它們所運(yùn)用的的載體更為豐富，像是分答的60秒答疑，知乎的LIVE，得到的“濃縮好書的精華”都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦權(quán)之后，將人的需求和背后的知識(shí)用定制的方式重新嫁接起來(lái)。
而對(duì)于出版的人，也不再是過(guò)去出版社的正職員工，他們不需要經(jīng)過(guò)反復(fù)的試讀、收集意見、修正等一系列動(dòng)作來(lái)出版東西，它是對(duì)社會(huì)上存量的知識(shí)生產(chǎn)者的重新組合，這也能讓更多的人可以參與其中，同時(shí)這些人可以依據(jù)自身的教育背景和知識(shí)容量制作出相應(yīng)的內(nèi)容。
不可置否，這些出版者，的確能夠幫助我們篩選出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也能根據(jù)我們的需求定制出專屬于我們的內(nèi)容，讓我們?cè)谶@個(gè)碎片化時(shí)代，有一片暫時(shí)緩解焦慮的“鴉片”?？梢哉f(shuō)是在一定程度上解決了我們的痛點(diǎn)。不過(guò)，你要注意，峰少說(shuō)的只是一定程度上。
這些“知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)”無(wú)論是作為知識(shí)服務(wù)商也好，知識(shí)生產(chǎn)商也罷，它們都沒(méi)有真正打通知識(shí)產(chǎn)業(yè)的鏈條，換句話說(shuō)就是這些平臺(tái)都還停留在生產(chǎn)知識(shí)的階段。
而知識(shí)最有意義的地方在于能夠被廣大人類應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)，所謂理論指導(dǎo)實(shí)踐，就是說(shuō)的這個(gè)理。而這也是每一個(gè)想要通過(guò)知識(shí)得到成功的人學(xué)習(xí)的最終目的。
不過(guò)知識(shí)想要被真正應(yīng)用，是逃離不開教育和“反人性”的努力的。而這些“知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)”就如上面提到的，現(xiàn)階段所能提供的僅僅是知識(shí)，只能說(shuō)這些知識(shí)，是經(jīng)歷過(guò)人工篩選較為好的內(nèi)容。而好的知識(shí)，從來(lái)就不缺一個(gè)平臺(tái)。
此外，這些“好內(nèi)容”僅僅只能暫時(shí)緩解焦慮，給我們一個(gè)好的心理暗示。而“內(nèi)容”本身能讓我們收獲多少，始終是一個(gè)不確定的因素。而且這些定制的內(nèi)容就一定適合每個(gè)個(gè)體嗎？指不定，看多了這些被冠上“好”“優(yōu)質(zhì)”的內(nèi)容，沒(méi)有收獲到什么，反而讓人更焦慮了呢。
總之，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)到來(lái)，游戲規(guī)則已悄然發(fā)生變化。想要在這一領(lǐng)域上獲得星辰和大海的各大平臺(tái)們，真要墊高枕頭好好想想如何打通知識(shí)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，如何獲取更高品質(zhì)的內(nèi)容源，如何幫助用戶將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)換成有用的知識(shí)，唯此，才能成為獨(dú)角獸享有星辰大海般廣闊的天地。
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