半年狂銷3770萬臺，iPhone 11憑什么演繹真香定律？

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舉報 2020-09-04

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文|鄰章

iPhone 11又贏了。據(jù)市場研究機構Omdia最新報告顯示：iPhone 11成為2020上半年最暢銷智能手機產(chǎn)品，半年銷量高達3770萬部。比去年同期最為暢銷的iPhone XR銷量多出1080萬臺。

可以說iPhone 11在智能手機市場再度演繹了真香定律。畢竟當時在iPhone 11推出之際，面對這款沒有5G、三攝像頭、標配5V1A充電器、邊框跑馬車的產(chǎn)品，網(wǎng)絡上彌漫的是看衰情緒（也有可能是水軍所為），甚至有人為之羅列了數(shù)十條所謂的落后，認為他會成為國產(chǎn)競品的真香助推器。在此，問題隨之而來：為什么iPhone 11會成為全球真香產(chǎn)品？

三大原因助力iPhone 11會成為全球真香產(chǎn)品

一是用精準刀法保障用戶核心需求現(xiàn)在看來，iPhone 11是一款刀法頗為精準的產(chǎn)品，相對于iPhone 11 Pro而言，蘋果閹割的地方在于屏幕材質(zhì)、充電器、變焦攝像頭以及產(chǎn)品的材質(zhì)（精致感），而對于核心的處理器性能、Wi-Fi 6、超廣角、主鏡頭光學防抖、Face ID、夜景模式、4K視頻、IP68防水、無線充電等能力的提升，依舊進行了完整保留。特別是A13處理器性能的完整保留，在iOS系統(tǒng)的生態(tài)能力的配合下，讓iPhone 11具備了服役多年的能力，這契合了當前市場用戶整體換機時間延長的趨勢。

二是更具誠意的價格，讓產(chǎn)品性價比凸顯從另一個層面來說，iPhone 11在產(chǎn)品售價上也更具誠意，在進行上述配置性能提升之際，其在產(chǎn)品起售價上也罕見的下調(diào)50美元，于國行產(chǎn)品的起售價則體現(xiàn)為從XR的6499元下調(diào)為iPhone 11的5499元，下調(diào)幅度高達1000元。并且還需要看到的是，近年來蘋果可能放松了對渠道價格的管控，所以在iPhone 11上市后，渠道廠商對價格也進行了較大的價格優(yōu)惠，這使得iPhone 11更具價格誠意。乃至于用戶調(diào)侃為，如果iPhone 11價格到達3000元，那它將是首款無邊框手機。三是從競爭對手層面來看，iPhone 11處于競爭真空地帶在iPhone 11發(fā)布之后，在相似價格區(qū)間內(nèi)，其實安卓廠商們也發(fā)布了一些與之對標的產(chǎn)品（雖然明面上PK的是iPhone 11 Pro），諸如華為P40、三星S20、OPPO Find X2等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然在充電速度、設計、品質(zhì)感、多攝像頭等方面都可以超過iPhone 11，但在配置閹割的刀法方面，一些產(chǎn)品相比蘋果卻要稍欠火候，閹割的功能反而引起了自家粉絲的不滿。諸如華為P40，作為小杯產(chǎn)品，相對于P40 Pro而言，其在功能上就閹割了主鏡頭光學防抖、雙曲面屏幕、90Hz高刷新率、充電速度、內(nèi)置無線充電、防水等級等。如此現(xiàn)實，也使得業(yè)界在面對這些產(chǎn)品時，往往就會產(chǎn)生這樣的對比：在相近的價格體系中，為什么不買蘋果，特別是在安卓廠商系統(tǒng)核心體驗層面缺乏iOS般的生態(tài)護城河、核心處理器性能差距以及持續(xù)的系統(tǒng)軟件更新維護周期差異而導致的使用耐久度低預期現(xiàn)實下。觀察市場，幾乎可以說，多數(shù)時候真正擋住蘋果銷量的，其實是蘋果自身的價格。特別是在iPhone 11邊框隨之價格降低而遞減的現(xiàn)實下。

iPhone 11的成功，帶給市場三點啟示

一是產(chǎn)品閹割首先需要保障自身的核心競爭力特征不受損如我們所見，各品牌產(chǎn)品其實都有吸引用戶的核心特征，諸如于iPhone而言，A系列就是其核心競爭力特征，于三星而言，屏幕素質(zhì)就是其核心競爭力，于華為而言，現(xiàn)階段拍照就是其核心競爭力。這些核心競爭力是用戶選擇他們產(chǎn)品的首要驅(qū)動因素，而若廠商在對產(chǎn)品進行功能閹割的時候，抹去了這些品牌間的核心區(qū)隔特征，自然難讓用戶滿意。這其實在華為對攝像頭動刀以及三星對屏幕動刀的閹割舉措上，就已經(jīng)展現(xiàn)了出來。若是蘋果給iPhone 11配備的A12處理器，而不是與11 Pro一致的A13處理器，這樣的反彈可能同樣會出現(xiàn)在iPhone用戶身上。

二是生態(tài)依舊是最強競爭力不止是iPhone 11，其實在蘋果的所有產(chǎn)品中，生態(tài)的力量都在凸顯，畢竟從產(chǎn)品的一些單一特征看來，蘋果的確在許多功能層面都落后于安卓陣營，但強大的iOS生態(tài)護城河以及其所帶來的用戶生態(tài)粘性，在某種程度上彌補了這種差距，并且使得蘋果在產(chǎn)品上可以保持自己的步伐、節(jié)奏。三是需要緊跟經(jīng)濟形勢毋庸置疑，消費活動深受經(jīng)濟周期影響，在經(jīng)濟向上期，用戶預期更為樂觀，消費也更具驅(qū)動力，但在經(jīng)濟下行期，用戶價格的敏感度顯然會增強。在此，我們觀察蘋果的市場動作，能夠發(fā)現(xiàn)蘋果在當前的經(jīng)濟下行期，是主動降低了iPhone 11的產(chǎn)品起售價，并且還能看到的是，蘋果正通過iPhone SE這些產(chǎn)品，在進一步降低iOS生態(tài)的準入門檻。但反觀安卓陣營，漲價其實成為了這幾年來安卓陣營產(chǎn)品的主要外顯特征之一。而這種經(jīng)濟下行期蘋果和安卓陣營產(chǎn)品價格的一降一升，帶來的卻是用戶的不同感受與不同選擇。

寫在最后：

iPhone 11的銷量成功，再度說明了“市場不認口號，只認產(chǎn)品實際”的現(xiàn)實。如前所述，在iPhone 11推出之際，市場上彌漫的是看衰輿論（至少在中文互聯(lián)網(wǎng)上是如此）。但現(xiàn)實的銷量成績無疑說明，與其玩這些輿論搞法，不如好好的為用戶做產(chǎn)品，用戶只會為適合自己的產(chǎn)品買單，而不會為口號買單。作者：鄰章【微信號：ZLxgic，公眾號：TMT317】系獨立撰稿人，專注科技互聯(lián)網(wǎng)評論，致力傳遞有價值的思考，關注智能手機、消費&產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等產(chǎn)業(yè)。

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