來源：趙圓圓談廣告（微信號(hào)：addogking）

之前寫過《奧美社交公開課：2016年社交媒體內(nèi)容趨勢猜想》

有些預(yù)測對了有些沒對。為了保持這個(gè)好習(xí)慣，今年繼續(xù)，很多都是經(jīng)驗(yàn)主義掐指一算的預(yù)判，中了都是蒙的，沒中都是應(yīng)該。

一、三個(gè)社會(huì)洞察

1、

高速增長的10年過去了，城市各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本上都完成，生產(chǎn)趨于飽和，供給側(cè)改革和消費(fèi)升級進(jìn)入第二階段。粗糙的低價(jià)產(chǎn)品會(huì)大幅減少，帶來生活愉悅感的，美好而無用的產(chǎn)品會(huì)越來越多。

2、

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)真正的冬天才剛剛開始，沒有個(gè)性的老品牌被選擇性遺忘，剛?cè)谫Y的新品牌感覺又活不下去了。

3、

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)崛起，商場里會(huì)有更多的書店咖啡館餐廳以及整層的親子樂園。體育場會(huì)有更多滿座的演唱會(huì)，更炫酷的展會(huì)發(fā)布會(huì)。體育比賽會(huì)吸引更多觀眾。旅游熱還會(huì)繼續(xù)，自由行比重會(huì)加大。

二、三個(gè)行業(yè)洞察

1、

目前中國的大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都走在品牌建設(shè)的小學(xué)班，剛剛完成功能占位，比如成為生活指南、搜索、便捷服務(wù)、海外購的門戶等等。但品牌形象、品牌個(gè)性、品牌愿景都非常模糊，可替代性很強(qiáng)。按照發(fā)展規(guī)律，功能飽和之后都會(huì)做品牌，2017將會(huì)有更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做品牌形象廣告。

2、

新媒體營銷沒那么神秘了，廣告主和廣告代理公司都整明白了新媒體平臺(tái)的玩法，于是新媒體廣告會(huì)更多，簡而言之，就是各種APP，各種公眾號(hào)都會(huì)開始大量的接廣告。

3、

銷量和聲量混為一談的現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)，畢竟生存壓力還是很大，市場部的重要性在提升，追求實(shí)效性的廣告會(huì)更多。感性訴求的和功能叫賣的兩個(gè)極端會(huì)更加明顯。

三、三個(gè)會(huì)很成功的自媒體app

 1、羅輯思維的得到app

據(jù)說一開始在內(nèi)部并不被看好，只有一個(gè)人帶著倆實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)，突然就火了，于是一發(fā)不可收拾，得到app也終于成為了羅輯思維各個(gè)平臺(tái)的最終導(dǎo)流目的地，雖然得到里面相當(dāng)一部分文章我已經(jīng)看不下去了，得到的人群正在擴(kuò)散向二線城市，但是吃水不忘打井人，還是要感謝得到，17年持續(xù)看好。

2、關(guān)愛八卦成長協(xié)會(huì)app

一個(gè)遍布手寫體永遠(yuǎn)不會(huì)完工的app，但是高粘度的活躍用戶以及大量的勁爆八卦，讓關(guān)八app活力十足，沒有明星大V網(wǎng)紅段子手，沒有推廣宣傳，就是聊聊八卦翻翻閑話，就能讓人鉆進(jìn)去出不來，預(yù)計(jì)關(guān)八app會(huì)從微博和貼吧和天涯分流走不少娛樂八卦用戶和明星粉絲。

3、公關(guān)圈app

公關(guān)圈KOL“公關(guān)扯爺”在工作閑暇之余做的app，無意間補(bǔ)全了傳播行業(yè)的門戶矩陣，如果說：廣告門說廣告，數(shù)英網(wǎng)談互動(dòng)，socialbeta聊社交，那么公關(guān)圈就是男女公關(guān)們的app標(biāo)配。

四、三個(gè)成功的自媒體

1、李叫獸去百度

最近正好聽了李叫獸在插坐學(xué)院年終大課的發(fā)言，現(xiàn)場有個(gè)問答環(huán)節(jié)，李叫獸抽到的問題是：“年輕有為的你，成功的秘訣是什么”。他說：“我現(xiàn)在回答不了這個(gè)問題，我只是年輕，還不是有為，我并沒有取得什么值得驕傲的成就，一切才剛剛開始”。

這個(gè)回答讓我對李叫獸刮目相看，別人把他去百度看做終點(diǎn)，而他自己卻認(rèn)為只是起點(diǎn)。

2、同道大叔變現(xiàn)

關(guān)于同道高位變現(xiàn)的故事很多了，不贅述，錢是這個(gè)世界上最聰明的物種，而星座是這個(gè)世界的精神剛需，這場交易的真正價(jià)值不是1.78億，而是給自媒體人更大的想象空間：哎呦臥槽，好好干自媒體將來能變億元戶呢！

3、papi醬接廣告

之前在羅振宇投資papi醬的時(shí)候?qū)懥恕秔api醬才值1200萬？》，拍賣廣告的時(shí)候又寫了《papi醬的2200萬，虐不虐？ 虐??！太虐了！虐死了！》。里面預(yù)測了很多可能性都中了，papi醬的美即面膜全年貼片表現(xiàn)中規(guī)中矩，但起碼明星和品牌捆綁到了一起，代言積家雖然有爭議，但也算是給視頻博主們指了條星光大道。

五、三種創(chuàng)意熱店的前途

1、變成執(zhí)行細(xì)致的執(zhí)行公司

相當(dāng)一部分創(chuàng)意熱店會(huì)發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)意是沒有標(biāo)桿的，但是制作有，創(chuàng)意的價(jià)碼浮動(dòng)太大，但制作相對穩(wěn)定。制作精良會(huì)成為很多創(chuàng)意熱店的USP。比如最近表現(xiàn)優(yōu)異的意類廣告。

2、風(fēng)格明顯的產(chǎn)品公司

W+K的作品風(fēng)格還是很4A系的，但W的風(fēng)格就非常特立獨(dú)行，給不同的品牌做廣告，圈內(nèi)人一眼就能分辨出這是W出品，也正因?yàn)槿绱?，W會(huì)做很多自己的產(chǎn)品。

這一類型的廣告公司，主營業(yè)務(wù)遲早要脫離代理模式，而變成自建IP的內(nèi)容創(chuàng)作公司，類似胡辛束、銅雀叔叔的不空文化。

3、做大做強(qiáng)被收購

做大做強(qiáng)是廣告公司發(fā)展史中的必經(jīng)階段，優(yōu)秀的廣告公司會(huì)不斷的擴(kuò)張，并購，融資，上市，再擴(kuò)張。但創(chuàng)意熱店作為主體太小了，在資本的海洋中如一葉孤舟，兩個(gè)億的融資砸下來創(chuàng)始人就想退休了。

被收購也不是什么壞事，起碼資金充裕，不急功近利的話，招募更好的人才，出更好的作品，成就一段佳話也不是不可能。

六、三個(gè)教訓(xùn)

1、咪蒙毒雞湯

凝視深淵過久，深淵必回以凝視，與惡龍纏斗過久，自己亦會(huì)變成惡龍。羅一笑、羅玉鳳的劇情反轉(zhuǎn)，都是咪蒙毒雞湯的衍生品。民眾被道德綁架的事件2016屢創(chuàng)新高，情緒煽動(dòng)的規(guī)模越來越大，咪蒙培養(yǎng)了一大波咪蒙式思考的中產(chǎn)階級，這是最可怕的。

咪蒙的初衷一定不是教人向惡，她的字里行間都是人格獨(dú)立、生活清醒、樂觀努力、精神自由，反對直男癌和尊重女權(quán)，其實(shí)非常正能量，但結(jié)局并不如她所愿。還是那句話，追求共鳴的爽文都會(huì)利用人性，但可惜的是，人性本惡。咪蒙開啟了一扇門，即使她離開了，門后還會(huì)有新的咪蒙誕生。

2、新世相營銷自己

在自媒體圈，很多人還是非常認(rèn)可新世相的，畢竟不是誰都能刷屏，而且還是連刷，新世相的強(qiáng)項(xiàng)，用專業(yè)的話說，就是“線上線下打通的落地活動(dòng)”，“逃離北上廣”，“地鐵丟書大作戰(zhàn)”本身是非常精彩的活動(dòng)，但問題是犯了兩個(gè)忌諱，壹：掏錢的甲方淪為跑龍?zhí)椎?。貳：創(chuàng)意是不是原創(chuàng)沒說清楚。

我覺得以新世相的影響力，像Papi醬一樣前后硬貼片廣告真的一點(diǎn)兒毛病沒有，這種生怕廣告主掏了錢就脅迫自己的心態(tài)最好不要。新一年有點(diǎn)擔(dān)心新世相。

3、SKII不了解國情

由于我要遵守自己的底線，就是不吐槽同行的作品，我只能說：外資客戶中有一個(gè)現(xiàn)象是：自以為了解中國，用老外的思考方式看待中國的社會(huì)問題。中國的很多社會(huì)現(xiàn)象都會(huì)呈現(xiàn)偽真相，只有深入了解才知道復(fù)雜成因。

如果創(chuàng)作者能在人民公園相親角呆個(gè)幾天，相信會(huì)得出不一樣的結(jié)論。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，擇偶難的問題依舊在，另外，相親角主要功能已經(jīng)變成老一輩們的日常社交場所，和跳廣場舞差不多，子女能不能找到合適的這個(gè)難說，但是老伙計(jì)們以相親為由頭聚在一起談笑風(fēng)生是常事。希望SKII現(xiàn)象只是4A的部分現(xiàn)象。

七、三個(gè)崛起的時(shí)尚品牌

1、COS-H&M的性冷淡副牌

ZARA在和H&M的對拼中幾乎完勝，但在高端副牌的區(qū)域戰(zhàn)里，ZARA的Massimo Dutti被H&M的COS打的啞口無言，兩者的逼格境界差了一個(gè)川久保玲。

COS的成功在于：單純。全場都是性冷淡風(fēng)，并且融入了H&M最擅長的快時(shí)尚裁剪和穿著場景分類，白領(lǐng)們感慨：終于有日常能穿起來的性冷淡職場裝了，生人勿近不用寫臉上了。

2、YSL-從口紅到包包的營銷成功

YSL的變化看似是從胖子們的死敵Hedi Slimane開始的，但實(shí)際上一直在運(yùn)籌帷幄的是2013年成為CEO的Francesca Bellettini，在奢侈品哀鴻遍野的時(shí)代，YSL的社交營銷玩的像一個(gè)老司機(jī)。

星辰口紅的饑渴營銷，用爛的招式居然又成功了。YSL系列包袋，包袋本身的設(shè)計(jì)已經(jīng)簡約到了只剩個(gè)四方形，你花的錢主要是買了個(gè)金色的LOGO。但是who care啊，別人一眼就能認(rèn)出我這是明星同款啊。

3、Chloe-小豬包的逆襲

一萬出頭的價(jià)位像是給白領(lǐng)小姐姐們心里撓癢癢，買吧，小貴，不買吧，不要臉的GUCCI又漲了，而且確實(shí)好看，除了流蘇以外的都值得買。

這種依靠填補(bǔ)價(jià)格空白檔和單一爆款逆襲的模式怎么看著眼熟。好吧，新年依舊看好克洛伊。

八、三個(gè)人幫助社交營銷走了一大步

1、環(huán)時(shí)老金追熱點(diǎn)

很多人批評說杜蕾斯追熱點(diǎn)太特殊了，產(chǎn)品屬性決定了杜蕾斯說什么大家都覺得能污起來，繼而否定追熱點(diǎn)模式。我覺得?。憾爬偎勾_實(shí)是特殊商品，但追熱點(diǎn)也確實(shí)是對的，微博追時(shí)事只是一種追熱點(diǎn)的模式，還可以有更多追熱點(diǎn)的套路，比如Under Armour在奧運(yùn)期間推出菲爾普斯主演的廣告。

追熱點(diǎn)是一個(gè)基礎(chǔ)方法論，說糙點(diǎn)類似：哪里熱鬧就往哪里鉆，起碼喊一嗓子還有人看。不然呢，大家都在看東邊，你偏不，你偏要在西邊支個(gè)臺(tái)子自導(dǎo)自演，這他媽不是自戀是啥。預(yù)計(jì)2017追熱點(diǎn)的品牌會(huì)更多，套路也會(huì)更多。

2、W三水做h5

一直就很喜歡W，他們把H5推到了一個(gè)前人無法預(yù)料的巔峰。雖然設(shè)計(jì)風(fēng)格不是我的菜，但我對推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的公司和人物都深表尊敬。

W完成的不只是H5的酷炫，還把H5從互動(dòng)小程序，分裂成了互動(dòng)為主和觀賞為主兩種。W出品的H5幾乎全程無互動(dòng)，偶爾需要點(diǎn)兩下，基本上是一部畫質(zhì)細(xì)膩的廣告片。這無形當(dāng)中又拓寬了廣告片的類別，現(xiàn)在，除了TVC、專題片、短視頻、還可以說H5是一種程序視頻。2017，H5會(huì)更好玩。

3、海爾沈方俊搞微博

2016年品牌在微博的大撤退，幾乎是敦刻爾克式的，但海爾卻像一個(gè)異類，不僅身段靈活，畫風(fēng)奇特，而且?guī)е睬鄨F(tuán)、江寧公安在線一票政府官微玩出了新花樣，無論是從社交產(chǎn)品“冷宮”冰箱，還是猛懟萬達(dá)的熱門話題“可我還是買不起房”，都讓人難以相信這居然是一個(gè)中國最老的家電品牌。

沈方俊厲害的是，以前我們能說服兩個(gè)品牌做聯(lián)合推廣就很了不起了。他居然做到了一條微博，200多個(gè)品牌一起跟風(fēng)發(fā)評論，這種con-branding展示了社交營銷令人恐懼的力量。2017品牌估計(jì)要大規(guī)模重回微博了。

九、三個(gè)社交媒體營銷新理論

1、社交互動(dòng)亦是內(nèi)容，正文評論一塊看

建議大家看一下“英國那些事”這個(gè)號(hào)，文章就是由正文和精選評論組成的，形成了一種獨(dú)特的文風(fēng)，感覺這文章是“活的”，有點(diǎn)像一本書，看過的人在前面做序言。

類似的還有網(wǎng)易云音樂評論，微博評論等，評論正在成為閱讀一篇文章不可或缺的部分。微信公眾號(hào)給作者的權(quán)力最大，就看你怎么用了。

2、品牌主動(dòng)互動(dòng)，熱門微博下的藍(lán)V評論

很多官博都在用這一招，誰上熱搜榜了，我就去跟條評論，藍(lán)V的評論會(huì)被排在前面，無形中蹭了大量的曝光，比如唐嫣公布戀情時(shí)海爾帶著一群官博去送家電送吃喝，儼然成了評論區(qū)的熱門。今年這招用的品牌會(huì)更多。

3、自建詞庫，從小棕瓶到陰陽師詞典

陰陽師作為一個(gè)現(xiàn)象級的游戲，成功的因素很多，但其中“自建詞庫”是很重要的營銷手段，打火機(jī)、脫非入歐、爆肝、崽、SSR......這些外人看不懂的詞反而是玩家的日常用語。

早期雅詩蘭黛特潤嫩白修護(hù)系列被女孩子們改成了簡短的小棕瓶，而SKII的PITERA精華護(hù)膚面膜的名字更勁爆：氣死前男友面膜。品牌讓廣告公司寫的政治正確的案名一個(gè)都流行不起來，反而倒過來被消費(fèi)者教育了一頓。所以要轉(zhuǎn)型的不僅僅是廣告公司，還有大量自以為是的甲方。

十、4A的影響力

1、

整個(gè)廣告行業(yè)都在泛4A化，并不是4A在職的才算4A，被4A洗過腦，在4A上過班，學(xué)習(xí)過4A作業(yè)模式，按照4A的思路做品牌......這些都是4A影響力的表現(xiàn)。

就像奧美真正的實(shí)力不是在職人員的水平，而是遍布各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的前奧美人組成的一張大網(wǎng)。

大家思考的方式，做營銷的套路，都是從4A學(xué)來的，甚至推翻4A很多觀點(diǎn)的也是4A人，罵4A的用的也是4A的廣告理論，4A在更廣的范圍內(nèi)進(jìn)行升級迭代。哪怕有一天奧美BBDO陽獅都倒閉了，4A模式也不會(huì)死，只不過換個(gè)公司名字。

2、

金嗓子喉寶、椰樹牌椰汁、急支糖漿、金坷垃......以上才是真正的中國原生廣告。他們沒有受到4A影響，所以會(huì)有“豹子追美女要急支糖漿喝”這種我一輩子也搞球不懂的創(chuàng)意。

3、

對現(xiàn)有4a公司能造成威脅的，不是什么創(chuàng)意熱店，也不是什么5A6A，而是做會(huì)計(jì)的德勤、做水泵的利歐、本土傳媒巨鱷藍(lán)標(biāo)。這三家的共同特點(diǎn)是：都以收購兼并的方式在傳播界攻城略地。這個(gè)方法很眼熟是吧，當(dāng)年wpp也是從一家超市購物車公司起家的，強(qiáng)行收購?qiáng)W美把奧格威氣了個(gè)半死，說白了廣告圈放到臺(tái)面上的都是資本，哪有什么創(chuàng)意。

好啦，這些現(xiàn)象雖然是2016初露端倪，但預(yù)計(jì)在2017都會(huì)愈演愈烈。

希望大家長久的喜歡做廣告，畢竟這行太他媽好玩了！