破局紅海市場(chǎng)？盤(pán)點(diǎn)那些傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會(huì)的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論

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舉報(bào) 2020-09-17

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“我們不解決問(wèn)題，而是解決思考方式，問(wèn)題也就迎刃而解了”，這是出自艾老思公眾H內(nèi)文章中的一句話(huà)。

如今升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)在升級(jí)，產(chǎn)業(yè)在升級(jí)就連手機(jī)系統(tǒng)都在不斷升級(jí)，更別提我們的用戶(hù)也在要求升級(jí)，因此，升級(jí)我們的思維迫在眉睫。

尤其是對(duì)于門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)而言，由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀逐漸理性，他們不再盲目的為品牌買(mǎi)單，那么，這時(shí)候產(chǎn)品成為了品牌在競(jìng)爭(zhēng)中最后一道護(hù)城河，同時(shí)也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌時(shí)最直接的方式。

企業(yè)管理者在一定程度上決定著一款產(chǎn)品的基因，從而決定著這款產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向。

換句話(huà)說(shuō)，一家成功的企業(yè)，他們的目標(biāo)絕對(duì)是以打造一款超級(jí)產(chǎn)品為前提才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有所規(guī)劃。

01

創(chuàng)新思維

然而，想要打造超級(jí)產(chǎn)品，企業(yè)管理者必須具備超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略體系中的創(chuàng)新思維。

超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略體系中的創(chuàng)新思維并不僅僅是一種思維方式，而是企業(yè)管理者以打造超級(jí)產(chǎn)品為目標(biāo)所采取的一系列思維方法。

該體系的核心來(lái)自于品牌現(xiàn)有的資源，分析如今的市場(chǎng)環(huán)境，并找到品牌資源利用率達(dá)到最大化方式的一種超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略模型。

通常，我們可以從兩大方面進(jìn)行入手，幫助產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，有效提高效率。

在打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中，我們可以使用產(chǎn)品思維，例如，進(jìn)行需求分析和競(jìng)品分析。

不僅如此，我們還可以根據(jù)艾老思公眾H內(nèi)文章中所提及的八大方面進(jìn)行思考：

1）確定使用產(chǎn)品的核心用戶(hù)群體；

2）分析產(chǎn)品可以解決用戶(hù)的什么痛點(diǎn)；

3）思考為什么要解決這些痛點(diǎn)；

4）用戶(hù)在那種情況下會(huì)使用產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品被使用率是最高的；

5）如何進(jìn)行創(chuàng)新；

6）需要付出多大的成本；

7）洞察用戶(hù)需求；

8）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代；

通過(guò)這八大方面，對(duì)核心用戶(hù)群體進(jìn)行畫(huà)像，從而明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和功能。

02

需求分析

需求分析是超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略體系中的其中一套方法論，同時(shí)也被許多企業(yè)管理者認(rèn)可。

1）找需求

在打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中，一定要弄清楚產(chǎn)品可以解決用戶(hù)哪些需求以及為什么要解決這些需求。

2）有目標(biāo)

這里指的是品牌針對(duì)核心用戶(hù)群體為他們提供產(chǎn)品，解決了他們的痛點(diǎn)，這時(shí)，我們要進(jìn)行思考，想要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品需要具備什么功能，該如何實(shí)現(xiàn)這些功能？

3）打造超級(jí)產(chǎn)品

如果一款產(chǎn)品想要成為超級(jí)產(chǎn)品，那么它必定是受到用戶(hù)歡迎和認(rèn)可，在一定程度上解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)。

03

需求層次分析

要知道，用戶(hù)的需求千變?nèi)f化，每當(dāng)被滿(mǎn)足一層需求時(shí)就會(huì)出現(xiàn)新的需求，而每一次需求的誕生都驅(qū)動(dòng)著人們使用產(chǎn)品的因素。

因此，我們要分析需求主次，才能夠明確產(chǎn)品或品牌的定位，找到產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的哪一種需求，確定產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，提取產(chǎn)品的哪些亮點(diǎn)才能吸引更多用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

不僅如此，我們還可以根據(jù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能的滿(mǎn)意度，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行分級(jí)，確定產(chǎn)品迭代過(guò)程中的優(yōu)先級(jí)。

對(duì)此，我們可以定義了三大方面的需求模型：基本需求、用戶(hù)所期待的需求和超越預(yù)期的需求

基本需求：產(chǎn)品最基礎(chǔ)的功能，滿(mǎn)足用戶(hù)的基礎(chǔ)需求。

期待的需求：非功能性需求，但用戶(hù)會(huì)對(duì)此產(chǎn)生期待感。

超越預(yù)期的需求：產(chǎn)品功能為用戶(hù)帶來(lái)驚喜感，往往能夠增加用戶(hù)粘性。

04

競(jìng)品分析

通過(guò)與競(jìng)品對(duì)比優(yōu)劣性，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，從而造就超級(jí)產(chǎn)品，因此，我們的基本思路可以分為：發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、克服產(chǎn)品劣勢(shì)（不能解決的情況下則進(jìn)行弱化）、找到競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、造就超級(jí)產(chǎn)品的誕生。

想要打造超級(jí)產(chǎn)品，要找準(zhǔn)每個(gè)階段在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的定位以及重點(diǎn)，有助于推動(dòng)超級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)度。

通常，我們可以運(yùn)用艾老思公眾H內(nèi)文章中所提及的3種思維模型：

1）量化目標(biāo)

2）目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)程度并限定時(shí)間

3）目標(biāo)和創(chuàng)新相關(guān)

想要知道具體的思維模型需要大家在艾老思公眾H內(nèi)文章中自取。

05

總結(jié)

明確用戶(hù)需求后，我們就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新了，這是一個(gè)由定性到定量轉(zhuǎn)化的過(guò)程，通過(guò)超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略體系的創(chuàng)新思維對(duì)用戶(hù)需求以及可實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行梳理，并分解為清晰的工作指標(biāo)后明確責(zé)任，有助于提高打造超級(jí)產(chǎn)品的效率。

具備了清晰的目標(biāo)，接下來(lái)就是執(zhí)行，在這個(gè)過(guò)程中，理清從產(chǎn)品開(kāi)始到結(jié)束之間的流程，記錄每一次產(chǎn)品的執(zhí)行進(jìn)度，明確提取哪些數(shù)據(jù)和需要哪些部門(mén)進(jìn)行配合，確保每個(gè)人都在執(zhí)行自己目標(biāo)。

除此之外，我們還可以對(duì)初步完成的產(chǎn)品進(jìn)行灰度測(cè)試，找到意料之中的結(jié)果和出乎意料的結(jié)果，針對(duì)出乎意料的結(jié)果進(jìn)行處理，為其提供解決方案。

綜上所述對(duì)于打造超級(jí)產(chǎn)品并不是一次就結(jié)束，而是周而復(fù)始地進(jìn)行，一個(gè)循環(huán)的結(jié)束，解決一些問(wèn)題，找到未解決的問(wèn)題進(jìn)行下一次循環(huán)，形成階梯式上升。

只要企業(yè)管理者多加練習(xí)，運(yùn)用好艾老思公眾H內(nèi)文章中所提到的方法論，就能打造出驚艷市場(chǎng)的超級(jí)產(chǎn)品。

如果你想更了解能夠使用的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論，請(qǐng)關(guān)注“艾老思”公眾H

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