你還不會講故事，知道下場多慘么？
來源：脈脈互聯(lián)網(wǎng)（微信號：taoumaimai）
作者：阿秀
你想快速提高公司估值，人民幣、美元融資拿不停么？
你想包裝自己，把自己打造成某個領域的大牛讓無數(shù)粉絲膜拜么？
你想讓自己的產(chǎn)品被億萬粉絲使用并狂熱追逐么？
那就學著講故事吧，這項能力將能夠改變你的一生。
電影藝術大師希區(qū)柯克曾經(jīng)說過，
決定一部電影是否偉大的元素有三個：故事，故事，故事！
到了互聯(lián)網(wǎng)時代，故事能夠決定的已經(jīng)不僅僅是電影的偉大與否了，更能決定一個人、一款產(chǎn)品、一家公司是否能夠躋身偉大。
舉個例子，試想如果馬云、李彥宏、馬化騰三個人的照片并排擺起來，你會對誰的感受最立體、最真實、最親切？
毫無疑問是馬云！
為什么？因為我們認識馬云，是從一個個的故事開始的。而我們認識李彥宏，則更多地是從公關稿開始的。而馬化騰一直保持神秘，但大家都在瘋傳當年他假扮女用戶陪QQ男用戶聊天的段子……
事實上，互聯(lián)網(wǎng)時代的故事營銷，已經(jīng)越來越成為一個人或者是一家公司能否成功的重要因素了。
故事營銷很重要：賈里德拯救了賽百味
賽百味沒有遇見賈里德·福格爾的時候，還只是全美排名第四的快餐連鎖店，在麥當勞、漢堡王、溫蒂漢堡的夾縫中求生存。
可是很快賽百味的機會來了，芝加哥的一家加盟商告訴賽百味的營銷總監(jiān)，有一個人只吃賽百味，成功的減掉了兩百斤體重。所以他們想請這個人做代言人，推廣賽百味的健康理念。
原本營銷總監(jiān)是拒絕的：我們又不是減肥夏令營，何況如果因為這些并不現(xiàn)實的健康承諾，惹上官司怎么辦？
可在加盟商和廣告商的堅持之下，這個減掉兩百斤體重的人還是成了賽百味的形象代言人。他就是賈里德·福格爾，靠著連續(xù)幾個月只吃賽百味三明治，成功的減掉了245磅（約合222斤）。
賈里德吃賽百味減重245磅的故事被變著花樣講了10年，為賽百味吸引了一大批擁躉。賽百味的銷售額也翻了一番，成功的登上美國三大快餐連鎖店的寶座。
賽百味也曾經(jīng)認為賈格爾和他的故事有點老套且不切實際。2005年賽百味第一次試圖停播賈里德的廣告，銷售額很快下降了10%。因此將近20年過去了，雖然賈里德已經(jīng)胖了不少，但賈里德仍然還是賽百味的形象代言人，更成了美國廣告史上的經(jīng)典形象，為賽百味賺回了數(shù)十億美金。
為什么一個經(jīng)不起推敲的故事能夠吸引那么多用戶？
美國加州克萊爾蒙特研究生院神經(jīng)經(jīng)濟學中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，故事能夠激活我們大腦中的“愛情激素”，在人們經(jīng)歷浪漫、感情波動、性時能夠迅速激活大腦中的某些區(qū)域。
換句話說，故事能夠讓人設身處地的感受到主人公同樣的喜怒哀樂，能夠讓人有相當感性的體驗。換句話說，很多人并不在乎賈里德的故事是真是假，他們只是在體會賈里德的人生。
馬云被捧成創(chuàng)業(yè)教父不僅僅是只因為他創(chuàng)建了阿里巴巴，更因為他屌絲逆襲的故事吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者；
任正非被看做中國企業(yè)家的楷模，不是華為以一己之力對抗國外通訊設備公司（事實上他在國內(nèi)都有許多強力競爭者），更是因為華為被包裝成了“民族英雄”；
百度深陷負面新聞，并不是因為真的有多惡，而是因為媒體讓大眾對“互聯(lián)網(wǎng)巨頭害死絕癥青年”的故事深信不疑。
雖然還有很多因素也很重要，但我們必須認識到：好的故事可以成就你，壞的故事可以毀滅你。
那該如何講好自己的故事呢？
在這里阿秀跟大家分享一下最近學習到的皮克斯（世界最成功的動畫工作室之一）資深內(nèi)容總監(jiān)Emma Coats講故事的經(jīng)驗，以及我的一點個人心得，希望能夠幫得到大家。
「好的故事結構完整、跌宕起伏」
Emma Coats是一位非常資深的故事版畫家，他認為好的故事應該是有完整的架構可以不斷推進的：有開頭，有發(fā)展，有高潮，有結尾。
她還提供了一個講故事的經(jīng)典公式：
從前，（）。每天，（）。有一天，（）。因為，（）。又因為，（）。終于，（）。
這不僅僅是一個填空題，更是一個打造故事的絕妙框架。拿之前很火的那篇文章《就算老公一毛錢股份都沒拿到……》來講，就打造了一個框架極其完整的故事。從前（兩人相戀、老公all in創(chuàng)業(yè)），每天（老公都辛勤工作，而且賺很少的錢，一心為了創(chuàng)業(yè)，連家都顧不上）。有一天（老婆突然發(fā)現(xiàn)老公創(chuàng)辦的公司根本沒有老公的股份）。因為，（一方面老公太老實，不太計較金錢）。另一方面（老板太心黑）。終于（善良的老公被踢出團隊，一分錢沒拿到）。
這是不是一個非常完美的故事？
「講述觀眾而不是你感興趣的事」
互聯(lián)網(wǎng)圈有一句話，共情牛x的人才能是牛x的產(chǎn)品經(jīng)理。因為我們認識到，人天生就會以自我為中心，因為每個人都更多的感覺到了自己的感受。所以很多人打造出來的故事只能感動自己，絲毫沒有打動讀者。
所以你最好研究一下，到底是什么能夠打動你想要吸引的那些讀者。
凡客的陳年就是一個反面教材。陳年雖然過去一直非常擅長故事營銷，包裝自己，但是卻突然公開炮轟周杰倫，要知道周杰倫有不少粉絲都是凡客的用戶，此舉惹努一大批粉絲放棄凡客。
雖然一舉贏得了關注度，可然后呢？
「把你的每個細胞都塞滿故事」
在這一步之前，你一定要仔細思考，你自己或者你的團隊還有什么地方可以講故事或者賦予故事色彩；你的行業(yè)里還有哪些被人忽略的東西可以拿來做營銷；你的故事可以以什么方式，表現(xiàn)的更加有創(chuàng)意、沖擊力、讓人印象深刻。
阿里巴巴的故事讓人著迷，在很大程度上就是因為它是一個渾身上下都是故事的企業(yè)。數(shù)學考1分還創(chuàng)業(yè)屢敗屢戰(zhàn)的中國首富、精誠創(chuàng)業(yè)的18羅漢、每個人各具特色的江湖花名……這些都是故事，都傳遞著阿里的知名度和企業(yè)文化。
「故事里要看到人性」
檢驗好故事的唯一標準是什么？能夠打動人！
那什么才能夠打動人呢？用人性！
我們很難想象一篇冷冰冰的八股文能夠打動讀者。
我認為一篇能夠打動讀者的故事可以包含勵志、獨特的人物性格、驚喜的反轉、盡可能讓讀者代入。
勵志。這一點其實很好解釋，讀者往往更愿意相信一個有血有肉的英雄是通過不懈努力戰(zhàn)勝失敗，最后成功的。這就是為什么俞敏洪和馬云復讀多年的故事一直暢銷的最大秘密。
獨特的人物性格。隨波逐流是觀眾眼中的毒藥，因為缺乏特點的人物性格是不可能讓讀者產(chǎn)生印象的。為啥《亮劍》能夠反復重播？因為很少有主人公李云龍這么一個敢愛敢恨、粗中有細、粗魯卻又精明的矛盾人物形象。觀眾怎么可能不被他的故事打動？
驚喜的反轉。最有魅力的人往往是身上帶有矛盾氣質(zhì)的人，總是能夠在你意想不到的地方帶來驚喜的人。例如清華的吳軍教授是知名的計算機專家，但是他文筆極好，寫得出《浪潮之巔》這種文筆優(yōu)美的作品，能不讓讀者感到驚喜么？
盡可能讓讀者代入。為什么好萊塢熱衷拍續(xù)集電影？因為觀眾在觀看了好的作品之后，就會產(chǎn)生代入感，沉浸在主人公的世界里，你會希望他順利、幸福。那怎么才能做到讓用戶代入？關鍵是故事一定要真實。如果有任何可能破壞你的故事的因素，及時扼殺，如果扼殺不了，就換個故事。
越是在互聯(lián)網(wǎng)時代這個信息大爆炸的時代，好的故事就越能夠讓你、你的產(chǎn)品、你的公司在信息洪流中脫穎而出，真正地走入用戶、投資者的視野當中，走上成功的人生巔峰。
要知道未來不會講故事，是注定成不了大事的。哦不，其實現(xiàn)在就已經(jīng)是會講故事的人的天下了。
所以還等什么呢？
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）