2020的瘋狂營銷，中秋這場，還是京東超市贏了

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舉報(bào) 2020-09-29

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中秋在即，月餅的銷售，是各大電商平臺(tái)不容錯(cuò)過的時(shí)機(jī)。和線下銷售不同，線上銷售從來都是謀定而后動(dòng)，需要縝密的營銷策略。在各大電商平臺(tái)競相崛起的當(dāng)下，如何成為銷售界的黑馬，一直是各大平臺(tái)需要思索的問題。而今年的中秋，京東超市，終于開始了它的大動(dòng)作！

C2M反向定制，營銷基石

作為線上線下領(lǐng)先的商超平臺(tái)，京東超市致力于依據(jù)大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為品牌提供更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品意見，打造更大的增量場。

今年中秋的這場月餅營銷，京東超市基于C2M反向定制模式，聯(lián)合月餅品牌打造了上千款C2M定制化月餅禮盒，迅速鎖定中秋節(jié)“C”位，打穩(wěn)了地基。其中，根據(jù)大數(shù)據(jù)匹配用戶喜好，尋味新奇特，助力稻香村推出了烏梅月餅、鳳梨月餅等深受年輕消費(fèi)者喜愛的月餅口味，給老字號(hào)打造了新形象，在銷量得到同步提升的同時(shí)，消費(fèi)受眾也一舉得到拓展。

直播帶貨，搶占Z時(shí)代

Z世代對(duì)于電商平臺(tái)的沖擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的如何時(shí)代。浸泡在線上平臺(tái)中的一代人，對(duì)貨比三家有著極大的熱情，力求物美價(jià)廉。但更多的時(shí)候，行業(yè)KOL會(huì)成為他們的消費(fèi)導(dǎo)向者，比較成功的一個(gè)例子就是李佳琦的現(xiàn)象級(jí)直播。

而京東超市顯然也洞察到了這一點(diǎn)。在直播如此盛行的當(dāng)下，要如何真正地引發(fā)受眾消費(fèi)樂趣？直播這步棋至關(guān)重要。而在9月28日的直播品類日當(dāng)天，京東就聯(lián)合了站內(nèi)外達(dá)人，進(jìn)行了一場聲勢浩大的“直播盛宴”。當(dāng)天200+場次的直播，配合站內(nèi)資源以及微博抖音渠道進(jìn)行，達(dá)到了2000萬曝光。

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企業(yè)高管、行業(yè)專家、京東達(dá)人……不同領(lǐng)域的直播紛紛上場帶貨，覆蓋了全天的時(shí)間段。任何時(shí)候打開京東，都能夠看到熱情的主播。實(shí)際上，比起網(wǎng)紅效應(yīng)，一些行業(yè)專家的言論更容易使消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

這次，京東的直播就邀請(qǐng)了稻香村集團(tuán)總經(jīng)理、華美副總裁、北京稻香村電商運(yùn)營總監(jiān)、知味觀電商運(yùn)營總監(jiān)…等等。行業(yè)大牛的當(dāng)面背書，讓上千款的C2M定制化月餅禮盒真正具備了強(qiáng)大的競爭力。

緊跟潮流，精準(zhǔn)定位

對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說，宣傳如果不能戳中他們的痛點(diǎn)，很難讓他們痛快買單。而在2020年，嘻哈文化流行的當(dāng)下，讓京東產(chǎn)生了靈感。以Rap作為京東的營銷手段，通過短視頻的廣泛傳播，讓消費(fèi)者對(duì)于京東月餅產(chǎn)生了一種別具一格的新潮印象。這是京東把控市場能力的體現(xiàn)，也是大數(shù)據(jù)的極致應(yīng)用。

僅僅抖音一個(gè)平臺(tái)，投放曝光已經(jīng)到達(dá)150萬+，加上微博達(dá)人同步宣發(fā)，達(dá)到了千萬級(jí)曝光。9月28日京東月餅零食直播品類日，更是和直播“雙管齊下”，品牌官微同步宣發(fā)，多品牌聯(lián)動(dòng)，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

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跨界聯(lián)手，見縫插針

僅僅是單一的月餅營銷，固然能夠抓住中秋這一波節(jié)日的熱點(diǎn)。但不要忘記，今年可是特殊的雙節(jié)并行的狀況。實(shí)際上，為了準(zhǔn)備這場月餅營銷，京東還專門聯(lián)手了酒水進(jìn)行特殊的“捆綁銷售”，見縫插針，恰到好處。

這樣精準(zhǔn)的洞察，是京東能夠戰(zhàn)勝其他電商平臺(tái)的制勝法寶。在和親朋好友聚會(huì)的同時(shí)，不僅僅是甜美的月餅，也是甘洌的酒水。一口喝下去的，不僅僅生活中的心酸，也是難得聚首的快意。毫無疑問，這樣的營銷策略，是經(jīng)過深思熟慮后，無比成熟的一種營銷策略。也是給京東帶來巨大銷量的策略。

直播、營銷、跨品，這樣的全方位營銷，是京東在各大電商平臺(tái)中能夠突出重圍的原因。單一使力，從來不是成功的秘訣。多管齊下的營銷方式，才是京東超市能夠睥睨其他平臺(tái)，打贏這場中秋月餅營銷戰(zhàn)的原因。

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