京超X月餅品牌，破圈營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)新方向

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舉報(bào) 2020-09-30

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中國(guó)人最擅長(zhǎng)的就是把各種節(jié)日與美食“捆綁”，給自己找一個(gè)光明正大享受美食的機(jī)會(huì)。這不，元宵有湯圓、端午有粽子，中秋自然就是一枚圓圓的月餅了。在這個(gè)萬(wàn)物皆可月餅的時(shí)代，各家品牌自然也是爭(zhēng)相推陳出新，但，想要在月餅大軍中搶占“C”位可不是一件容易的事情。為促進(jìn)消費(fèi)者的中秋消費(fèi)需求，助力品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)，京東超市今年不僅啟動(dòng)了月餅大促活動(dòng)，推出了多重重磅優(yōu)惠措施，同時(shí)也聯(lián)合月餅頭部品牌成立月餅共贏聯(lián)盟，并基于京東超市成熟的C2M反向定制模式，打造了上千款定制月餅禮盒。此外，9月28日，京東超市中秋月餅直播品類(lèi)日如期開(kāi)啟，通過(guò)直播搭建起高效快捷的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。在這個(gè)中秋節(jié)，京東超市聯(lián)合月餅品牌為月餅行業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)新模式。

頭部月餅品牌官微造勢(shì)，破圈營(yíng)銷(xiāo)

9月28日，京東超市中秋月餅直播品類(lèi)日?qǐng)A滿(mǎn)收官。當(dāng)天，京東超市通過(guò)站內(nèi)外達(dá)人直播+高管直播+專(zhuān)家直播等等方式，形成了品牌直播、達(dá)人直播輪番接力的直播陣型，京東直播間參與“圍觀”的觀眾人次超過(guò)百萬(wàn)。直播當(dāng)日，200場(chǎng)+直播，覆蓋全天全時(shí)間段！從早開(kāi)始鋪陳，經(jīng)過(guò)充分預(yù)熱，再配合達(dá)人直播、官方號(hào)直播、品牌高管直播、專(zhuān)家直播依次開(kāi)播，咖位升級(jí)優(yōu)惠增加，一步步將直播品類(lèi)日推向高潮！

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值得一提的是，京東超市這一次還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了稻香村、北京稻香村、華美、嘉華、金尊、陶陶居、元朗榮華、御茶膳房、朕的心意、知味觀、Yotime等眾多頭部品牌的高管，以及廣州酒家、杏花樓、御茶膳房、朕的心意、知味觀等老字號(hào)的月餅專(zhuān)家和傳承人，通過(guò)他們對(duì)月餅研發(fā)、銷(xiāo)售的權(quán)威，對(duì)中秋產(chǎn)品從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、制作工藝、風(fēng)味、中秋歷史起源、文化風(fēng)俗、品控等各個(gè)角度進(jìn)行立體展示產(chǎn)品。直播以邊播邊做，邊吃邊賣(mài)的形式進(jìn)行。利用主播在體驗(yàn)場(chǎng)景下進(jìn)行直播，現(xiàn)場(chǎng)增加制作、烘焙、試吃等環(huán)節(jié)還原產(chǎn)品食用制作場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感，加強(qiáng)視覺(jué)效果，從而收獲更顯著的銷(xiāo)售效果。

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豐富的直播內(nèi)容吸引更多消費(fèi)者，增加直播的可看性趣味性，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)一步打破月餅直播的內(nèi)容限制，增強(qiáng)消費(fèi)者與直播的互動(dòng)性，從而潛移默化提升消費(fèi)者與品牌的黏性互動(dòng)。當(dāng)天京東直播品類(lèi)日累積達(dá)到2000萬(wàn)的曝光，直接帶動(dòng)了實(shí)際銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化！

精準(zhǔn)洞察目標(biāo)消費(fèi)群體，C2M定制模式的積極踐行者

基于京東超市成熟的C2M反向定制模式，京東超市聯(lián)合稻香村、華美、美心、廣州酒家等月餅品牌打造了上千款定制月餅禮盒，爆款不斷。有包裝設(shè)計(jì)上別出心裁的，如廣州酒家和五芳齋的竹籃式月餅禮盒，還有朕的心意故宮IP聯(lián)名款的故宮風(fēng)包裝設(shè)計(jì)，在視覺(jué)上給消費(fèi)者留下了深刻印象，銷(xiāo)量也有明顯漲幅。有在口味上打造出“絕味”的，如鮮品屋推出的蘇式芋泥酥流心月餅，深受年輕群體喜愛(ài)，一躍成為新晉打卡美食，品牌銷(xiāo)量同比去年也有大幅增長(zhǎng)。

作為線(xiàn)上線(xiàn)下領(lǐng)先的商超平臺(tái)，京東超市始終都是C2M定制模式的積極踐行者，致力于用大數(shù)據(jù)助力品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷夯實(shí)“第一超市”的地位。

總結(jié)

回顧整場(chǎng)京東超市中秋節(jié)活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)絕對(duì)實(shí)惠便利的中秋狂歡宴。一方面，五花八門(mén)、琳瑯滿(mǎn)目的定制月餅禮盒滿(mǎn)足了老少婦幼等消費(fèi)者的喜好與需求；一方面，品牌聯(lián)動(dòng)直播帶貨+C2M反向定制進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌方與京東超市的影響力。多方共贏，這種全新的電商銷(xiāo)售模式必將助力更多品牌跨出線(xiàn)上產(chǎn)品售賣(mài)的第一步，促進(jìn)品效合一，為消費(fèi)者帶來(lái)全年度的盛宴，助力品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)！

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