來源：尋找中國創(chuàng)客（xjbmaker）
作者：張皓月

大家好，我是尋叔。狼人殺這一在年輕人群體中風(fēng)靡的桌面游戲，已經(jīng)從線下逆襲到線上，成為創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)口。除卻游戲本身的屬性，狼人殺似乎顯示出了一些獨(dú)特的基因，比如同社交和表演的天然嫁接優(yōu)勢。今天，尋叔就來和大家講講狼人殺的走紅之路~

本文全文共4508字，閱讀全文約需10分鐘?？赐曛?，你可能需要玩盤狼人殺~

“能不能告訴我你們的數(shù)據(jù)是多少？”投資人坐在對面，對兩位狼人殺 App 的創(chuàng)業(yè)者說。

其中一位忙不迭將數(shù)據(jù)截圖發(fā)給投資人，另一位創(chuàng)業(yè)者用腳踢了踢他，可惜已經(jīng)晚了。

“我玩兒狼人殺玩兒了這么久，誰是民，誰是狼，我一眼就能看出來。”果不其然，隔了沒有一周，就爆出這家投資機(jī)構(gòu)投了競品的消息。這次見面，極大可能是投資人為了幫公司獲取數(shù)據(jù)。

不到三個(gè)月的時(shí)間，狼人殺線上產(chǎn)品已經(jīng)從去年底的藍(lán)海一路殺成了血海，僅在 App Store 中搜索，就有 40 家同品類產(chǎn)品在競爭。顯然，狼人殺這一在年輕人群體中風(fēng)靡的桌面游戲，已經(jīng)從線下逆襲到線上，成為創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)口。

但有人擔(dān)憂，飛速走紅后可能也只是曇花一現(xiàn)，曾火爆一時(shí)的三國殺游戲就是明證。甚至有不少人在等著看笑話：一個(gè)桌游衍生品，逃不過朝生夕死的命運(yùn)。

作為一款游戲類產(chǎn)品，如何更大范圍地獲取用戶？商業(yè)模式如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利？這些問題考驗(yàn)著市場玩家。

但除卻游戲本身的屬性，狼人殺似乎顯示出了一些獨(dú)特的基因，比如同社交和表演的天然嫁接優(yōu)勢。也正因如此，狼人殺從茶余飯后的大眾消遣，被綜藝和直播的力量大力助推，成為投資人搶著下注的下一場賭局。

三個(gè)月時(shí)間，狼人殺成了創(chuàng)業(yè)風(fēng)口 

2016 年 12 月 4 日，天天狼人殺在 App Store 正式上線。過了個(gè)年回來后，就接到了將近 30 家投資機(jī)構(gòu)的見面邀請，其中不乏真格等知名機(jī)構(gòu)。

聯(lián)合創(chuàng)始人李宇辰笑著說，這步的確是走對了。天天狼人殺的團(tuán)隊(duì)本是個(gè)開發(fā)軟件的技術(shù)型公司，之前從未嘗試過手游領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。 2016 年 6 月，為了說服在美國度假的公司 CEO 開發(fā)這款產(chǎn)品，李宇辰每天以 10 個(gè)電話的頻率騷擾他，連打了七天，頭疼不已的 CEO 回來后，發(fā)現(xiàn)的確值得一做。

彼時(shí)，“狼人殺”開始受到越來越多網(wǎng)民的關(guān)注。從百度指數(shù)可以看到，“狼人殺”的指數(shù)從 2016 年 4 月開始上漲，并且在 9 月時(shí)到達(dá)了一次小高潮，并從 2017 年開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。玩家中既有中學(xué)生，也有 30 多歲已經(jīng)工作的人們。

狼人殺游戲的歷史可以追溯到上個(gè)世紀(jì)。 1986 年的春天，蘇聯(lián)莫斯科大學(xué)心理學(xué)系的迪米特里·達(dá)維多夫發(fā)明了殺人游戲。之后靈感于狼人的傳說，科幻作家安德魯?普洛特金對“殺人游戲”的規(guī)則做了一些改進(jìn)，第一版狼人殺游戲就此誕生，并逐漸在世界各地流行開來。

而在中國大陸，則可以追溯到 2000 年初。當(dāng)時(shí)的大學(xué)生之間風(fēng)靡殺人游戲和狼人殺。但當(dāng)時(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)和綜藝的普及，也并不為人所知?！爸钡浇裉?，你去東北的桌游館里，還能看到戴著金鏈子的大姐們坐成一圈，在玩兒殺人游戲?！崩钣畛秸f。

馬東團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)綜《飯局的誘惑》以及熊貓TV的電競類真人秀《 Panda kill 》等節(jié)目以及游戲直播可以說為狼人殺成為網(wǎng)紅貢獻(xiàn)了一份力量。

而狼人殺的創(chuàng)業(yè)潮更像是泛娛樂文化中的大眾先行，線下 IP 衍生后，綜藝搶先，創(chuàng)業(yè)隨之上位。

目前，開發(fā)狼人殺線上游戲的都是小型團(tuán)隊(duì)。 App 排名靠前的幾家公司都不在北京，坐落于沈陽西安等地。天天狼人殺的團(tuán)隊(duì)僅有 21 人。不僅是帝都的創(chuàng)業(yè)者晚了一步，大的游戲巨頭如網(wǎng)易騰訊等似乎也都反應(yīng)遲緩。反過來卻也為了小型創(chuàng)業(yè)者們極大的生長空間。

而這些小型公司的反應(yīng)時(shí)間也都頗為相近：天天狼人殺 App 上線時(shí)間是 2016 年 12 月 4 日，狼人殺 App 上線時(shí)間為12月8日，手狼則晚了近一個(gè)月：在今年的 1 月 11 日。

短短的三個(gè)月內(nèi)，目前已知的投資過狼人殺類型 App 的機(jī)構(gòu)有洪泰基金、 Newgen Venture 、青松基金、天鴿互動(dòng)等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，游戲巨頭騰訊等也開始私下聯(lián)系小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有意進(jìn)行投資。

資本入局，投資人看中的是什么？

“其實(shí)我們的投資人都是資深玩家。每次聚餐后必玩狼人殺。還都在說金水（真警察跳警的人發(fā)給某一位玩家平民身份的行為）、警徽流（自稱預(yù)言家的警長交代驗(yàn)過誰）之類的狼人殺黑話。不是投資時(shí)才開始玩，也不是這幾年剛開始玩兒，在更早前就開始玩兒了?！币晃煌顿Y機(jī)構(gòu)的市場負(fù)責(zé)人說。

這也就是狼人殺與其他游戲的不同。由于背景簡單，沒有宏大的世界觀，注重邏輯推理，極易上手，用戶黏性非常強(qiáng)。目前市場上狼人殺品類的 App ，平均用戶在線時(shí)間超過了 3 小時(shí)。

這也是投資人切身體會(huì)后的感受。目前市場上游戲大都曇花一現(xiàn)。火如奇跡暖暖、陰陽師，也只有半年左右的際代周期。這種黏性與其說是形成于用戶與游戲之間，倒不如說是用戶自己心理上形成的黏性。

“分析比輸贏重要。過程比結(jié)果重要。有時(shí)候即使好人輸了，但我能分析出來誰是狼，我也有成就感?！崩侨藲①Y深玩家小銀說。每次玩兒，都會(huì)覺得激動(dòng)，不像平常的游戲?yàn)榱送瓿扇蝿?wù)，或者打級。

李宇辰自己之前是不玩狼人殺的。直到線下的游戲越來越火，他才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)“不會(huì)拒絕”。只要熟人一號召，基本就都會(huì)參與進(jìn)來。市場上游戲更迭太快，能長期走下去的并不多。作為創(chuàng)業(yè)者和投資人都是長期玩家的游戲，的確值得一試。

容易上手，規(guī)則統(tǒng)一，狼人殺游戲的創(chuàng)業(yè)相對普通的游戲來說，顯得更加討巧，真的得感謝源頭最初的游戲鼻祖。但從這點(diǎn)來說，壁壘并不明顯，唯一的點(diǎn)就在于，哪家 App 能跑的最快。

狼人殺一路成為投資人競相爭搶的項(xiàng)目不僅僅是投資人喜歡玩狼人殺游戲這么簡單，有的創(chuàng)業(yè)者也隱隱地表示，投資機(jī)構(gòu)們似乎也想借“狼人殺”這個(gè) IP 的東風(fēng)。這個(gè)東風(fēng)，不只是錢那么簡單。

已經(jīng)投資狼人殺這個(gè)品類的投資機(jī)構(gòu)則說，主要還是看數(shù)據(jù)?！拔覀?yōu)槭裁赐顿Y它，是因?yàn)閿?shù)據(jù)宛如當(dāng)年的映客。即便不懂游戲，不懂社交，但當(dāng)我們抬頭看到這個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)天就給了 offer ，三天內(nèi)就完成了付款。為什么只給了數(shù)百萬，不是因?yàn)橛X得幾百萬無所謂，賭一賭。而是因?yàn)?，我想給，人家不要。”

如今最火的同品類競爭公司中，狼人殺 App 在 iOS 和安卓端數(shù)據(jù)都遙遙領(lǐng)先，且已完成兩筆融資。不管缺錢也好，戰(zhàn)略也罷，投資的風(fēng)口已成事實(shí)。創(chuàng)業(yè)者與投資人，雖各有所圖，但也都各取所需。

如何賺錢？購買裝備，直播打賞

“天天狼人殺 App 上線不久，我們就遭到了黑客攻擊，要五萬塊的勒索費(fèi)。不久聽說狼人殺 App 也遇到了相同的事情。”李宇辰說。

處于風(fēng)口浪尖之上的狼人殺創(chuàng)業(yè)者們不僅得到了投資人的青睞，還被黑客盯上了。李宇辰說這是以前做其他品類軟件從來沒遇到的事。

短短三個(gè)月內(nèi)，狼人殺品類 App 從上線到走紅，多家團(tuán)隊(duì)表示不再愿意出來多說話。因?yàn)楣乐缔D(zhuǎn)瞬間水漲船高，怕后期帶來更多不必要的麻煩。

而狼人殺被投資人看上，除了數(shù)據(jù)和用戶黏性外，更重要的是要怎么賺錢。

這也就是線下桌游和線上 App 的區(qū)別。線下更注重體驗(yàn)，而線上則給你提供了更多作弊的空間。我可以購買警徽、可以購買狼人卡，賦予了更多游戲之內(nèi)的挑選權(quán)。

而各家的盈利模式也都不太相同。手狼與其他家 App 不同，主打賣萌清新風(fēng)，贏利點(diǎn)也來自于形象美化的皮膚消費(fèi)，類似早期的 qq 秀。手狼方面則說，這是為了保證嚴(yán)格意義上的不影響游戲公平性。

前段時(shí)間，有篇《狼人殺才藝表演區(qū)會(huì)變成下一個(gè)快手么？》的文章里提到了狼人殺里設(shè)置表演專區(qū)的事情，其中，購買禮物、贈(zèng)送禮物，也是狼人殺平臺(tái)與直播平臺(tái)相似的一個(gè)盈利點(diǎn)。

但這僅僅是現(xiàn)階段僅僅作為游戲的商業(yè)模式。李宇辰透露目前天天狼人殺的平均用戶付費(fèi)在 5 毛左右，如果安卓端上線，用戶量進(jìn)一步提升，流水還會(huì)翻番。

但現(xiàn)階段來看，狼人殺的盈利模式與傳統(tǒng)游戲區(qū)別不大，還比較保守，也形成不了大型人民幣玩家。作為競爭紅海來看，也未出現(xiàn)一家極其有盈利優(yōu)勢的公司。

而今，這個(gè)紅海還在批量進(jìn)人。馬東前段時(shí)間說米未也有可能做狼人殺 App 。他看重的更是“飯局的誘惑”這個(gè) IP 本身。用狼人殺游戲切入，圍繞 IP 建立社交，未來能成為一個(gè)“米未系”粉絲平臺(tái)。這種玩兒法，可能又是以表演為主的另一種游戲盈利模式了。

火爆背后，與直播嫁接、與社交共生 

在狼人殺成為投資風(fēng)口前， 2016 的投資風(fēng)口一直是直播。而今，他們二者卻也要走向聯(lián)合。

狼人殺火起來的途中，有無數(shù)電競主播漸漸轉(zhuǎn)型為狼人殺主播。 JY 就是其中之一。就在五天前，他的上海 JY CLUB 也剛剛開業(yè)，主要做狼人殺桌游： 35 元一小時(shí)。

天天狼人殺上線后， JY 、囚徒等在綜藝?yán)镒呒t的玩家，開始在直播平臺(tái)、 B 站上直播“網(wǎng)殺”的過程，并且還解說游戲、給新手用戶做攻略、復(fù)盤。 JY 現(xiàn)在下午直播 LOL ，晚上直播狼人殺。目前熊貓方面，每次狼人殺直播的觀眾數(shù)據(jù)一般在 30-50 萬之間，甚至要高于觀看 LOL 的觀眾數(shù)量。

天天狼人殺因?yàn)橐砸曨l為交互模式，更容易參與直播的過程。天天狼人殺其實(shí)并不是個(gè)例，其他的狼人殺 App 也經(jīng)常有主播進(jìn)行直播，當(dāng)游戲本身受到關(guān)注，主播也樂于采用這種形式進(jìn)行表演。之前，主播的模式大多是講段子、唱歌、才藝表演，除了電競之外，狼人殺也算是新開辟的一個(gè)思路。從這個(gè)層面上來說，不僅僅是投資人，未來直播的平臺(tái)也將與狼人殺的團(tuán)隊(duì)展開廣泛的合作。

《狼人殺是否會(huì)成為下一個(gè)快手》中也分析了一個(gè)有趣的情況：才藝表演專區(qū)里，各個(gè)用戶票出狼的方式不是靠邏輯，而是誰的表演最爛。李宇辰解釋，其實(shí)是因?yàn)檫`規(guī)的用戶被禁玩的期間不能玩狼人殺，在監(jiān)獄模式中只能進(jìn)行這種活動(dòng)。但后來發(fā)現(xiàn)效果竟然還不錯(cuò)，就專門開了才藝表演專區(qū)，但總的來說還是要服務(wù)狼人殺用戶。

狼人殺和直播的互相嫁接也證明了一件事：游戲用戶的表演欲望在逐漸加強(qiáng)，這種獵奇的心理都給了用戶一個(gè)新的發(fā)泄口。

社交則是狼人殺看重的另一個(gè)點(diǎn)。

“我在玩兒游戲的過程中，看到了一個(gè)漂亮姑娘要被人票死了。我就可以拼命往她頭上砸金蛋，讓她不被投出局。之后就能和她多聊聊交個(gè)朋友什么的……”一位天天狼人殺用戶說。

手狼則推出了類似微信的附近的人和好友狀態(tài)圈，在好友圈里曬照片的女玩家非常多。

這就是投資人說的社交的一個(gè)方面。目前社交似乎被做到了極限： QQ 、微博、微信囊括了全局，其他細(xì)分品類如興趣社區(qū) FaceU 、全民 K 歌、還有直播社交領(lǐng)域的映客等等……似乎都被做到了頭，投資人也都等著破局。

一家投資了狼人殺品類的機(jī)構(gòu)則說，也受到了 Snapchat 的啟發(fā)。新型的“閱后即焚”代表著年輕人的社交玩兒法，這種玩兒法明顯是一種代際語言。所有的社交產(chǎn)品歸根結(jié)底都要有極強(qiáng)烈的認(rèn)同感。狼人殺中形成的“黑話”就是認(rèn)同感下的一種產(chǎn)物。

而同時(shí)，作為一個(gè)備受追捧的桌游，狼人殺的門檻又沒有那么高。不會(huì)過于小眾的市場才會(huì)有社交擴(kuò)散的空間。

“狼人殺之所以會(huì)火是因?yàn)閺?qiáng)大的社交屬性，因?yàn)楝F(xiàn)在太多的人宅在家里。都用手機(jī)，電腦等通信軟件溝通。能夠走出來結(jié)交新朋友一起玩游戲的機(jī)會(huì)太少?，F(xiàn)在的狼人殺，應(yīng)該 60% 是社交， 40% 是游戲?！?JY 這么說。

“我們在做天天狼人殺之初，就是為了做成社交工具?！崩钣畛浇榻B。

目前在 App Store的社交專區(qū)排行榜中，狼人殺 App 位列第三，前二位則是 QQ 和微信，天天狼人殺在第十名。至少在現(xiàn)階段，狼人殺類別 App 的社交之路走得還算順利。

狼人殺的競品之間，也會(huì)有些微小的區(qū)別。手狼 App 與狼人殺 App 都是以音頻為模式進(jìn)行，而天天狼人殺則是以視頻模式進(jìn)行游戲，他們認(rèn)為視頻社交是未來的方向。

不論是直播、游戲還是社交，不論是主播還是平臺(tái)，最重要的其實(shí)都是用戶。狼人殺與綜藝、與直播，都在為圍觀與被圍觀提供了新鮮的可能。在狼人殺競爭的混戰(zhàn)年代，多一重聯(lián)合，就更方便接下來用戶的攻城略地。

未來，狼人殺能玩兒能什么樣

除了社交和直播之外，現(xiàn)在也出現(xiàn)了狼人殺的創(chuàng)業(yè)衍生品。目前已經(jīng)有四家公司正在組織狼人殺的賽事，目的想打造成“超越電競賽事的節(jié)目”。

“你們想不想做個(gè)狼人殺垂直媒體？我覺得這也是個(gè)方向。未來狼人殺不會(huì)輕易消失，應(yīng)該會(huì)越來越大?！崩钣畛綄μ焯炖侨藲⒑苡行判?，想把他有朝一日做到“百億級別的公司”。

而各家創(chuàng)業(yè)者看法卻也都不太一樣。手狼認(rèn)為，現(xiàn)在這種人人都玩狼人殺的氛圍不會(huì)長期保持，所以得緊跟核心目標(biāo)用戶的需求，把最核心的用戶留在平臺(tái)最重要。

在 2011 年左右，也有一批“天黑請閉眼”的頁游出現(xiàn)，但都沒能活下來。

“狼人殺會(huì)火一段時(shí)間，能不能持久，要看從業(yè)人員能不能規(guī)范狼人殺市場。目前，狼人殺在中國還是很難被其他桌游取代的?！?JY 說。

而幾家游戲巨頭在狼人殺領(lǐng)域目前仍都未采取行動(dòng)。李宇辰笑言，當(dāng)時(shí)取名叫“天天狼人殺”，也是覺得騰訊很多游戲都叫“天天”，這樣的話，可以避免被吞并之類的危險(xiǎn)。

很多人對狼人殺的前途存疑，顯而易見的是，這次的全民狼人殺已經(jīng)不再是一次傳統(tǒng)的游戲風(fēng)口，而是一個(gè)延伸多年老游戲的社交、娛樂多重演化之路。不管市場會(huì)持續(xù)繁榮，始終會(huì)有用戶繼續(xù)玩狼人殺，即使是短期內(nèi)的跟進(jìn)，投資人依然沒有下錯(cuò)棋。