摩登天空們的樂隊(duì)經(jīng)濟(jì)玩法
配圖來自Canva
終于，第二季《樂隊(duì)的夏天》落幕，對(duì)于很多人來說，這個(gè)依依不舍的夏天也終于過去。而隨著這屆樂夏的hot5出爐，樂隊(duì)背后最大的贏家也逐漸浮出水面。
今年的hot5包括了重塑雕像的權(quán)利、五條人、達(dá)達(dá)、大波浪以及joyside，盡管音樂風(fēng)格不同，成立時(shí)間也有長(zhǎng)有短，但是五支樂隊(duì)的背后卻都有著同樣的背景——摩登天空。而這也讓樂迷調(diào)侃，今年“樂隊(duì)的夏天”可以叫做“摩登天空的夏天”。
在一片火熱之中，摩登天空也推出了其會(huì)員業(yè)務(wù)“登登登”，向會(huì)員提供優(yōu)先購(gòu)票和入場(chǎng)的權(quán)利，享有站內(nèi)商品優(yōu)惠價(jià)，并享有專屬活動(dòng)、商品及內(nèi)容的特權(quán)，以及不定期驚喜的放送。
浮出水面的樂隊(duì)經(jīng)濟(jì)
樂隊(duì)文化一直被當(dāng)做是小眾文化，在國(guó)內(nèi)尤其如此，雖然一直有其固定的流量群體，但是相比動(dòng)輒幾千萬幾億流量的流量明星而言，幾乎就是九牛一毛。而一些樂隊(duì)的主要收入來源，也只有音樂節(jié)出場(chǎng)費(fèi)和巡演門票收入，更是和大牌明星相差了十萬八千里。
但是在這個(gè)娛樂情緒占據(jù)主導(dǎo)的時(shí)代，再小眾的文化也有機(jī)會(huì)在一夜之間成為新的流量洼地，就像連續(xù)兩年在夏天播出的綜藝《樂隊(duì)的夏天》，就幫助很多樂隊(duì)從小圈層逐漸走進(jìn)了大眾的視野范圍之內(nèi)。
這種變化最明顯的體現(xiàn)就是，《樂隊(duì)的夏天》中參賽的部分樂隊(duì)，在節(jié)目結(jié)束之后的流量有了很大程度的提升。并且這種提升還具有快速的特點(diǎn)，巨大的流量往往只需要很短的時(shí)間就可以獲得，而這種流量增加自然也會(huì)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
舉例來說，今年樂夏之中最受觀眾歡迎的當(dāng)屬小鎮(zhèn)氣息濃厚的“塑料味”樂隊(duì)五條人了。在參加樂夏之前，除了一些資深樂迷，很少有人會(huì)注意到這支用海豐方言唱歌的樂隊(duì)。而第二季樂夏期間，五條人幾乎貢獻(xiàn)了整個(gè)樂夏的頭條熱搜，流量也與日俱增。
這種流量帶來的影響就是，前兩年在各地livehouse舉辦巡演的五條人，每場(chǎng)的觀眾并不多，門票永遠(yuǎn)有剩余，而如今五條人的線下演出已經(jīng)是一票難求。另外，淘寶上的“五條人士多店”也在8月31日開張之后，三天內(nèi)就突破40萬的營(yíng)業(yè)額。
同樣的情況還有很多，去年樂夏奪得冠軍的新褲子樂隊(duì)，儼然已經(jīng)成為國(guó)民級(jí)樂隊(duì)，一首《你要跳舞嗎》也成為金曲，總會(huì)在各種場(chǎng)合聽到。另外，從大山走出來的九連真人在參加完樂夏之后，甚至受到了當(dāng)?shù)卣奈繂柋頁P(yáng)。
這些例子都說明，連續(xù)兩年的樂夏，的確在很大程度上幫助樂隊(duì)經(jīng)濟(jì)浮出水面，讓更多的流量進(jìn)入其中，也讓更多的商業(yè)機(jī)會(huì)顯現(xiàn)。而從創(chuàng)立之初就身處樂隊(duì)文化之中的摩登天空，也在這個(gè)火熱的時(shí)節(jié)，抓住了機(jī)會(huì)。
刺激消費(fèi)的會(huì)員制度
1997年，想給清醒樂隊(duì)出張專輯的沈黎暉成立了摩登天空有限公司，自此之后摩登天空也一直將自己定位成一家新音樂獨(dú)立唱片公司。如今，摩登天空已經(jīng)成為中國(guó)獨(dú)立音樂之中不可或缺的一部分，旗下的草莓音樂節(jié)更是眾多樂隊(duì)登臺(tái)演出的不錯(cuò)舞臺(tái)。
而集結(jié)了眾多優(yōu)質(zhì)樂隊(duì)的草莓音樂節(jié)在幫助摩登天空吸引了更多的關(guān)注以及粉絲用戶的同時(shí)，也貢獻(xiàn)了摩登天空近60%的收入。但線下演出也有諸多的風(fēng)險(xiǎn)，場(chǎng)地、資金等都是問題，意外也總是出現(xiàn)，比如今年的疫情就讓線下演出直接停擺。
充滿不確定性的線下演出業(yè)務(wù)線，讓摩登天空不得不尋找新的收入渠道，而這次推出的會(huì)員業(yè)務(wù)自然就是一次嘗試。而這種會(huì)員制的做法，自然是想對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一次分層，并且將優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者鞏固在自身體系之中。
舉例來說，辦理會(huì)員最大的好處是可以在正式售票之前提前買票，降低自己搶不到票的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在正在各地舉辦的草莓音樂節(jié)，就是采用了會(huì)員提前五分鐘購(gòu)票的做法。
而登登登會(huì)員的售價(jià)是199元/年，購(gòu)買了會(huì)員的樂迷自然想讓這二百塊更加物超所值，于是就會(huì)在平臺(tái)內(nèi)尋找另外的演出去購(gòu)票。這就幫助摩登天空刺激了這些會(huì)員的消費(fèi)，提高復(fù)購(gòu)率，從而拉動(dòng)平臺(tái)收入。
這種會(huì)員制的做法是從日韓娛樂明星公司借鑒而來的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)不少的流量明星也都有這樣的會(huì)員機(jī)制。比如TFBOYS是298元/年，ONER是120元/年，樂華七子NEXT的VIP是199/年，SVIP則是299/年。
但是這種模式卻讓很多的樂迷不待見，覺得這是在將這些樂隊(duì)包裝成偶像團(tuán)體，逐漸向飯圈靠近，玷污了自己心頭的“白月光”。樂隊(duì)文化天生就帶有了一定的理想主義，而如今摩登天空推出的會(huì)員制度，則是將樂隊(duì)文化推到了理想主義的對(duì)立面。
而這也讓摩登天空的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生了一定的影響。
被沖擊的核心優(yōu)勢(shì)
如果說摩登天空核心的優(yōu)勢(shì)是什么，自然是自身廠牌旗下的眾多樂隊(duì)，以及去看這些樂隊(duì)演出的樂迷。好的樂隊(duì)吸引來更多的樂迷參與到現(xiàn)場(chǎng)演出之中，樂迷的支持讓樂隊(duì)逐漸積累名氣，從而獲得更高的出場(chǎng)費(fèi)。
沈黎暉曾表示，在樂夏之前新褲子的出場(chǎng)費(fèi)約40萬，痛仰約45萬，只要唱夠20場(chǎng)，年收入都可以接近1000萬。正是樂隊(duì)和樂迷的雙向促進(jìn)關(guān)系，幫助這兩支成立都已經(jīng)超過二十年的樂隊(duì)獲得了如此高的收入。
而想要將這種雙向促進(jìn)關(guān)系發(fā)揮出最大的效果，摩登天空作為中間的紐帶就顯得至關(guān)重要，一旦這個(gè)紐帶有了什么新動(dòng)作，對(duì)于樂隊(duì)和樂迷都將產(chǎn)生一定的影響。
但是除了這次推出的會(huì)員業(yè)務(wù)，近年來樂迷對(duì)草莓音樂節(jié)的吐槽也越來越多。不論是對(duì)演出陣容的不滿意，還是對(duì)場(chǎng)地選址及交通等問題的不滿意，很多方面都成了樂迷的槽點(diǎn)，而最主要的是，樂迷開始覺得摩登天空“變味”了，變得充滿了“銅臭味”。
樂迷覺得摩登天空“變味”最主要的原因，還是在于原來承載著理想的平臺(tái)，現(xiàn)在的商業(yè)化氣息也逐漸加重。比如把音樂節(jié)定位成潮流文化場(chǎng)所吸引新青年打卡，還是請(qǐng)來流量歌星參演音樂節(jié)，都引發(fā)老樂迷的不滿。
而反觀同樣是老品牌的迷笛，這些年一直專注在比較純粹的音樂領(lǐng)域，也讓迷笛音樂節(jié)成為了資深樂迷心中最適合樂隊(duì)和樂迷的地方。
摩登天空商業(yè)化程度的加重，是增加收入的不斷嘗試，但是這種嘗試難免會(huì)對(duì)樂迷產(chǎn)生一定的不良影響，從而影響到樂隊(duì)與樂迷之間的雙向促進(jìn)關(guān)系，更進(jìn)一步影響到摩登天空的兩項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)。
核心優(yōu)勢(shì)遭到?jīng)_擊，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言并不是一件小事。但是對(duì)于摩登天空而言，用愛發(fā)電并不可行，商業(yè)化是必須要進(jìn)行的，問題是該如何做。
理想要有，面包也要有
對(duì)于文化藝術(shù)行業(yè)而言，最大的敵人不是商業(yè)化變現(xiàn)，而是在金錢之中迷失方向。
其實(shí)不只是摩登天空有這樣的商業(yè)化苦惱，只要想將一種非主流文化當(dāng)做盈利的手段，那么商業(yè)化路上的困難就必不可少。B站就是最好的例子，從最開始的二次元社區(qū)到如今的大平臺(tái)，這些問題都是B站所經(jīng)歷過的。
現(xiàn)在樂迷對(duì)于登登登會(huì)員的討論，或者說對(duì)于摩登天空的是不是真變味了的討論，其實(shí)本質(zhì)上還是在期待一件事，就是在商業(yè)化之后，能不能得到比之前更好的服務(wù)和體驗(yàn)。這方面的需求有了保證，樂迷當(dāng)然希望商業(yè)化的進(jìn)行。
樂隊(duì)文化中的理想主義并不是和商業(yè)化天生八字不合，有了面包填飽肚子才能有力氣追逐理想。不論是樂隊(duì)還是摩登天空，抑或是樂隊(duì)經(jīng)濟(jì)之中的其他平臺(tái)，道理都是一樣，解決了生存問題才能談?wù)摾硐雴栴}。
但是理想主義和商業(yè)化拉鋸中產(chǎn)生的陣痛期，卻是必須要經(jīng)歷的。
五條人的仁科在接受采訪時(shí)開玩笑說到，他當(dāng)然想和國(guó)外樂隊(duì)一樣有自己的私人飛機(jī)，但是現(xiàn)實(shí)卻是他們還得為了生計(jì)奔波，跑演出上綜藝。
同樣，對(duì)于摩登天空而言，商業(yè)化是必須的，但是如何在商業(yè)化的過程中，找到自己合適的商業(yè)化途徑，不在金錢中迷失自己，讓樂迷繼續(xù)感受到“家的味道”，才是最重要的。
文/金融外參記者侯正陽，公眾號(hào)ID：jrwaican
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