做廣告之前，你需要知道的5個(gè)基本常識(shí)
作者：包黑子，首發(fā)：廣告黑榜
第一、廣告業(yè)不是一個(gè)暴利行業(yè)
想在這個(gè)行業(yè)里賺很多，不現(xiàn)實(shí)。
對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、化妝品行業(yè)、建材業(yè)、甚至是餐飲業(yè)，廣告業(yè)的利潤(rùn)率都不高（純利可以到百分之三十已經(jīng)足以讓老板們偷笑），一個(gè)行業(yè)如果沒有高利潤(rùn)率，那這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員的收入水平自然也高不到哪里去，這個(gè)現(xiàn)實(shí)短期看來無法改變。
在這個(gè)行業(yè)能拿到相對(duì)高的薪水的人其實(shí)很少，值錢的ECD、GM、CEO并沒有大家想象中的多。提案的時(shí)候，和你職位對(duì)等的甲方薪資經(jīng)常是乙方的數(shù)倍。
年薪百萬在甲方之中比比皆是，在廣告行業(yè)鳳毛麟角。
第二、廣告業(yè)是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)
服務(wù)性行業(yè)，代表著你是一個(gè)需要依賴一個(gè)甲方肯定才能存活下來的行業(yè)，與生俱來的，就是這是一個(gè)自己沒有決定權(quán)的從屬性行業(yè)，在這一點(diǎn)上和一間餐館一個(gè)路邊攤沒有什么區(qū)別。
記住是在決定權(quán)這一點(diǎn)上。
當(dāng)師爺是注定沒辦法坐大堂的。
會(huì)有喜歡你的食客，也會(huì)有不喜歡你的食客。但你為了生計(jì)都要接，沒辦法隨著性子。
就算你成為行業(yè)中炙手可熱的公司，也不代表你可以擁有絕對(duì)權(quán)利挑選客戶。因?yàn)槟闶欠?wù)業(yè)，你永遠(yuǎn)有個(gè)上帝，他的名字叫客戶。想要在服務(wù)業(yè)里站著把錢賺了，不是一件容易的事情。還是以餐廳舉例，光是菜做的好是不足夠的，你還要提供與做菜無關(guān)的很多服務(wù)，環(huán)境要舒適，小妹要長(zhǎng)得順眼，服務(wù)態(tài)度還得好。
服務(wù)業(yè)中的乙方，一定是處于相對(duì)弱勢(shì)地位的。
第三、廣告業(yè)解決不了客戶的大部分營(yíng)銷問題
長(zhǎng)期以來，大眾甚至營(yíng)銷界都對(duì)廣告業(yè)有誤解。
一句廣告語就讓一個(gè)產(chǎn)品熱賣，一條影視廣告就可以救活一個(gè)企業(yè)這樣的神話流傳的越廣，這個(gè)行業(yè)的泡沫就越大，就越容易讓行業(yè)被這種神話反噬，從而價(jià)值感破滅。
為什么很多廣告公司在客戶心中的位置一路下跌，從布道的神壇走入狗圈？
就是因?yàn)樽砸曔^高、虛妄的承諾過多。
廣告公司所能掌握的營(yíng)銷預(yù)算，只是客戶的營(yíng)銷預(yù)算的一小部分，想靠著一小部分決定全盤走向是無比天真的想法。
我們要做到的，就是讓客戶的這筆營(yíng)銷投入獲取到相應(yīng)的回報(bào)，并且盡可能的提高回報(bào)率，這里包括產(chǎn)品銷售的回報(bào)、品牌知名度的回報(bào)、品牌好感度的回報(bào)。
但是希望一次投入全面回報(bào)，那就是癡人說夢(mèng)。對(duì)自己的神化，其實(shí)是一種矮化。
第四、廣告業(yè)只是一種行業(yè)，而不是特種行業(yè)
辦公室霸凌、坐在高位的人尸位素餐、升職路徑窄、年輕人沒有機(jī)會(huì)、加班多這些被廣告人們大量吐槽的問題，在其它行業(yè)一樣存在，只是你沒有身處其他行業(yè)，所以你無法感同身受不會(huì)加入討論。
我并不是說這些存在是合理的，我只想說這不是廣告業(yè)獨(dú)有的，不要覺得自己遭遇了特別待遇。
每一個(gè)行業(yè)都有他的難，這不是你的獨(dú)一份。（防杠精備注：不要和我吐槽辦公室政治，我可以向你保證廣告公司的辦公室政治放在其它行業(yè)就是小菜一碟不值一提）
第五、廣告業(yè)是一個(gè)特種行業(yè)
為什么我們還會(huì)呆在這個(gè)行業(yè)不走，而且還有人不斷的投身這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有自己獨(dú)有的魔力。
這是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)意才能保持活力的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)對(duì)于創(chuàng)造力的依賴遠(yuǎn)甚于其它行業(yè)。
他充滿變化，你會(huì)服務(wù)多種行業(yè)窺見其中的營(yíng)銷奧秘。他與藝術(shù)息息相關(guān)，與人心緊密相連，某種意義上他和戲劇電影一樣集人類文化表達(dá)的大成。
這才讓我們這些創(chuàng)意人們樂此不疲，投身其間。
這是一個(gè)帶點(diǎn)虛榮的行業(yè)，因?yàn)槟愕淖髌窌?huì)被人看到甚至?xí)蝗擞懻摗６幌蠛芏嘈袠I(yè)做了很多工作但寂寂無名。
這個(gè)行業(yè)包容不安份的靈魂，渴求奇思異想的大腦，簡(jiǎn)單而單純。（防杠精備注：對(duì)比大部分行業(yè)來說）身處這個(gè)行業(yè)，我在選擇工作的時(shí)候只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。公司是否尊重創(chuàng)意，并愿意為創(chuàng)意人提供足夠好的土壤。
謝謝大家的觀看。
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