陰陽師+肯德基有何化學(xué)反應(yīng)？看“凹凸君”助推二次元經(jīng)濟(jì)新商機(jī)
《春日歐氣傳說》
打開了手機(jī)，想見證什么是運(yùn)氣
血統(tǒng)很純正，畢竟是黑人酋長的后裔
后知而后覺，感受到詭異的氣息
光天化日下這房間，里面竟在百鬼夜行
陰陽相交替，靈符為我逢兇化吉
在現(xiàn)實(shí)之中，但看你我究竟如何對敵······
從4月3號(hào)開始，在微博、B站、秒拍上，一支名為《春日歐氣傳說》的二次元宅舞視頻悄然走紅。雪女、神樂、螢草、山兔、桃花妖、鬼女紅、大天狗······這些在熱門手游《陰陽師》里的人物角色，和兩位頭戴凹凸頭套的動(dòng)漫人物一起，演繹了一段頗受二次元應(yīng)援們喜愛的魔性舞曲。
與此同時(shí)，起源于《陰陽師》和肯德基的這次合作，微博和朋友圈又雙叒叕被《陰陽師》刷屏了。作為網(wǎng)易游戲與KFC合作的最大一次跨界品牌聯(lián)動(dòng)，橫跨清明小假期之后，新浪微博#陰陽師肯德基#、#來肯德基歐氣爆棚#等話題閱讀量共計(jì)超1.3億。
而在線上，二次元KOL們的應(yīng)援作品也吸引了玩家熱議，old先創(chuàng)作的條漫在4月1日發(fā)布之后，目前已經(jīng)累積了超過4萬的轉(zhuǎn)發(fā)和超過2萬的點(diǎn)贊，另一個(gè)引爆社交網(wǎng)絡(luò)和粉絲們的就當(dāng)這個(gè)屬凹凸君應(yīng)援宅舞系列《春日歐氣傳說》。
宅舞，這個(gè)二次元世界里獨(dú)特的存在，也開始了商業(yè)化的征途
在國內(nèi)，宅舞指的是與ACG相關(guān)的舞蹈，是一種宅文化的表達(dá)方式，B站上單只視頻點(diǎn)擊量過百萬的舞見不在少數(shù)，咬人貓、晚香玉、萍萍、螺主任、divine少年D……
二次元粉絲擁有很強(qiáng)的忠實(shí)性，但從近兩年看起來，大多數(shù)知名舞見并沒有大規(guī)模嘗試變現(xiàn)。從這個(gè)意義上講，《春日歐氣傳說》的制作方“凹凸君工作室”，可謂走在了二次元商業(yè)化的前列，尤其是能夠和陰陽師這樣的大IP和肯德基這樣的大品牌合作，很快引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
從這首舞曲的內(nèi)容上看，它講述了凹凸君玩陰陽師，進(jìn)行現(xiàn)世召喚，神樂和晴明突然出現(xiàn)在身邊，把六位式神都召喚到現(xiàn)實(shí)中，而養(yǎng)不起諸位式神的凹凸君只好拉著式神們出去覓食，在肯德基享受了能量無限的歐氣明星餐······這首典型的宅舞曲，主歌魔性搞笑，副歌歡快，帶有日式元素，整體上呈現(xiàn)出元?dú)鉂M滿的歡快輕松風(fēng)格。
而整個(gè)視頻中，陰陽師中人物的設(shè)置、精良的動(dòng)漫服飾制作、輕快風(fēng)趣的舞蹈設(shè)計(jì)、肯德基門店的場景運(yùn)用·····各種元素的整合，無不切中了二次元的應(yīng)援粉絲、陰陽師的重度游戲愛好者、愛好肯德基的年輕群體以及其他泛二次元用戶的嗨點(diǎn)。
上線短短五天時(shí)間，這首魔性的視頻在微博上就收獲了120萬的播放量，同時(shí)也登上了B站首頁熱門。
凹凸君工作室表示，在這個(gè)項(xiàng)目的操作中，采用了“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。“凹凸君”除了邀請了6名舞見一起來跳“主宅舞”之外，舞見們還會(huì)分別自行錄制并上線一條帶有個(gè)人特色的COS舞蹈視頻，相當(dāng)于是PGC+UGC的一次成功聯(lián)動(dòng)。
兩枚會(huì)唱歌會(huì)跳舞的頭套男子，被前輩稱之為“二次元文化之光”
如果說個(gè)人舞見的商業(yè)化還是遮遮掩掩，欲說還休，那么如今一些帶有宅舞元素的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目或者PGC短視頻節(jié)目，由于其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和相對精良的制作水準(zhǔn)，一出生就具備商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)，他們將“宅舞”混搭Rap、游戲等多種元素，試圖向泛二次元，甚至是三次元人群傳播。
可以說，像Cosplay、虛擬歌姬、鬼畜等小眾的二次元內(nèi)容一樣，宅舞也正在走向三次元，完成它的破壁之旅。這會(huì)帶來商業(yè)和資本的盛筵嗎？“凹凸君”這樣一個(gè)二次元形象的打造似乎能夠給出一些答案。
作為一檔宅舞元素的PGC節(jié)目，將Rap吐槽和宅舞相結(jié)合的《凹凸君說》從2015年12月31日正式上線，主要表演者為戴著凹凸頭套的Aoto和土司兩個(gè)男孩，節(jié)目主題、語言、曲風(fēng)和舞蹈采用的都是典型的二次元風(fēng)，在宅舞中混搭Rap，吐槽或點(diǎn)評當(dāng)下的熱點(diǎn)時(shí)事。
上線一年多，“凹凸君工作室”目前共有原創(chuàng)節(jié)目《凹凸君說》、脫口秀《凹凸君的坐笑府》和條漫《直到?jīng)]朋友》三檔欄目?！鞍纪咕毕盗幸殉葿站熱播節(jié)目，坐擁67萬微博粉絲、85萬秒拍粉絲和20多萬B站粉絲，單日轉(zhuǎn)發(fā)量超過3000+，單日粉絲增長10000+。“凹凸君”在Chinajoy 2016、IDO19、B站NDP、火星情報(bào)劇局等舞臺(tái)參與演出，2017年受邀為二次元up主發(fā)聲，并接受《男人裝》采訪并登上該雜志的4月刊。
眾所周知，在泛娛樂行業(yè)領(lǐng)域，粉絲無疑是最大的價(jià)值。凹凸君曾為粉絲做過精準(zhǔn)的用戶畫像，定位于一線城市大學(xué)生群體，也是具有購買力并最容易引爆話題的群體。他們渴望突破，愛搞事情，思維開闊，喜歡新鮮事物，對偶像追隨意識(shí)強(qiáng)。
而在這些90后、95后的眼中，二次元與主流無異?；趯τ脩舻呐袛?，凹凸君在創(chuàng)作上偏向于2.5次元風(fēng)格，“以二次元的視角去看三次元世界發(fā)生的事”，遵循著堅(jiān)持特色和與時(shí)俱進(jìn)的原則，在保持有趣、幽默的風(fēng)格基礎(chǔ)上，力圖使視頻內(nèi)容更符合PGC平臺(tái)的傳播方式和短視頻受眾的觀看習(xí)慣。
“希望能把它塑造成一個(gè)具有二次元文化屬性，并可以讓更多人接受的品牌，而不僅僅是兩個(gè)跳舞的網(wǎng)紅，從自身內(nèi)涵和商業(yè)價(jià)值兩方面賦予它更多價(jià)值?！卑纪咕目偛邉滱oto桑介紹道。
事實(shí)上，在去年7月，上線僅6個(gè)月的“凹凸君”，就接到了第一支廣告，為一個(gè)手游的主題曲創(chuàng)作一支宅舞。從那時(shí)起，收獲了第一桶金的凹凸君團(tuán)隊(duì)，逐步開始承接為客戶定制原創(chuàng)視頻或原創(chuàng)歌曲，進(jìn)行現(xiàn)有視頻場景的植入以及翻唱客戶制定的音樂等商業(yè)化探索。
如今“凹凸君說”作為UP主在B站已經(jīng)上線了106支視頻，類型大多是原創(chuàng)或翻唱的二次元音樂或舞蹈，也有動(dòng)畫、游戲、娛樂、生活等多元類型；關(guān)注題材更是多樣，電影《爵跡》《君の名》等娛樂性話題、奧運(yùn)會(huì)等時(shí)效性熱點(diǎn)話題以及一些吐槽類話題，都可以成為“凹凸君”進(jìn)行創(chuàng)作的題材。
（《凹凸君說》在B站上的部分節(jié)目）
在Aoto看來，“二次元的元?dú)飧兄皇且粋€(gè)精神內(nèi)核，它可以表達(dá)的題材內(nèi)容是不局限的，不止是游戲、動(dòng)漫、漫畫這些事，也可以吐槽房價(jià)、說說北京的交通和霧霾，以及那些慘不忍睹的網(wǎng)紅整容臉，甚至可以聊聊《人民的名義》里的達(dá)康書記等等?！卑纪咕胍柚卧谋憩F(xiàn)形式來表達(dá)普世性的意義。
當(dāng)核心樂趣符合用戶預(yù)期時(shí)，介質(zhì)和風(fēng)格是多種多樣的，也更可能黏住那些并不喜歡古怪內(nèi)容的泛二次元用戶。多樣化的題材內(nèi)容拓展了“凹凸君”這個(gè)二次元IP的外延價(jià)值，也讓它實(shí)現(xiàn)了同陰陽師、刀劍亂舞、300英雄、Fate和騰訊星漫獎(jiǎng)等多個(gè)品牌的廣告植入合作。
商業(yè)化之路：二次元破壁走向三次元
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，泛二次元人群近兩億，并且以每年兩位數(shù)的增長率增長，2016年二次元產(chǎn)業(yè)公開融資金額達(dá)到了25億人民幣；與2015年的5.46億人民幣、2014年的1.62億人民幣相比，每年的增長量都在三倍以上。這些數(shù)據(jù)都表明二次元產(chǎn)業(yè)可能是目前最大的風(fēng)口。
從消費(fèi)群體上看，二次元的主要消費(fèi)者，經(jīng)過近幾年的市場培育，已經(jīng)從重度用戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)榱溯p度用戶為主，更多的泛二次元用戶講目光投向這個(gè)領(lǐng)域。
從二次元內(nèi)容來看，二次元經(jīng)濟(jì)之所以還未爆發(fā)，是因?yàn)檫@一垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還相對稀缺，內(nèi)容領(lǐng)域正處于積累階段，當(dāng)優(yōu)秀的頭部內(nèi)容向周邊細(xì)分領(lǐng)域滲透時(shí)，商業(yè)模式也會(huì)逐步成熟，次活躍度的二次元內(nèi)容消費(fèi)者會(huì)得到激活和積累。
這些因素都給“凹凸君”這樣的專業(yè)PGC機(jī)構(gòu)帶來更好的發(fā)展機(jī)遇。未來的新媒體視頻市場，短視頻內(nèi)容的精細(xì)化，運(yùn)營層面的平臺(tái)化，整合營銷的專業(yè)化將在成為常態(tài)。而目前，“凹凸君”也在嘗試用更多的整合營銷方式拓寬IP的商業(yè)價(jià)值。
2017年，凹凸君工作室將和騰訊開發(fā)一檔以“凹凸君”為主體的綜藝，相當(dāng)于從短視頻升級到長視頻綜藝。不僅是快銷品，更多品類、更多體量、更多具備跨次元基礎(chǔ)的廣告品牌都可以成潛在客戶，這無疑給這個(gè)垂直類IP提供了長尾的延伸效應(yīng)和廣闊的商業(yè)化可能。
正如凹凸君工作室所屬的新三板公司青藤文化CEO紀(jì)方圓所說：“做IP就像游戲打怪一樣，要逐漸突破自己的天花板，變現(xiàn)的方式必須多元化，這對于我們自身和廣告主都是雙贏的。”
結(jié)語
回顧100多支“凹凸君”作品的創(chuàng)作過程，Aoto最大的感受就是：“團(tuán)隊(duì)成員的眼界更開闊了?！眲傞_始做的時(shí)候更多是出于興趣使然，現(xiàn)在對整個(gè)市場的環(huán)境認(rèn)識(shí)更深刻，更希望通過二次元來發(fā)出自己對這個(gè)世界和社會(huì)的態(tài)度和聲音。
相信凹凸君這個(gè)二次元形象，能夠保持著對“二次元經(jīng)濟(jì)”清醒的市場意識(shí)，有選擇性地與調(diào)性相符的品牌合作，一定能夠打破次元壁，一步步地實(shí)現(xiàn)從二次元文化到大眾生活的跨越。
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