佳德智誠教育|如何給自己的店鋪提升更高轉(zhuǎn)化？
不會運(yùn)營店鋪，成交全靠運(yùn)氣？為什么流量不精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率很低？活動在做，推廣也在做，轉(zhuǎn)化還是一點(diǎn)點(diǎn)？
一、目標(biāo)人群定位
現(xiàn)在的電商平臺，基本都是采用的大數(shù)據(jù)識別，拼多多也是如此，它會給你推送你平時想要或者瀏覽比較多的產(chǎn)品，這是根據(jù)用戶的屬性、行為習(xí)慣等標(biāo)簽進(jìn)行展現(xiàn)的，千人千面。如果店鋪的標(biāo)簽剛好匹配上買家的標(biāo)簽了，那么就有大幾率展現(xiàn)和推薦給用戶了。那應(yīng)該從哪里入手呢？
1、基本屬性
應(yīng)該充分了解自己產(chǎn)品對應(yīng)的人群年齡段、性別和地域等。
第一種方法，是可以通過對同行產(chǎn)品的評價進(jìn)行總結(jié)和分析；
第二種方法是通過DMP工具在后臺拉取推廣數(shù)據(jù)，主要是這四個特征：人口屬性、行為偏好、消費(fèi)能力、用戶足跡。
2、消費(fèi)水平
消費(fèi)水平可以從同行銷量高的商品中進(jìn)行價格區(qū)間篩選，可以直接反應(yīng)人群的消費(fèi)水平。
3、消費(fèi)高峰期
可以通過點(diǎn)擊量來判斷這群消費(fèi)者的消費(fèi)時段，如把產(chǎn)品從8點(diǎn)至23點(diǎn)都設(shè)置成正常出價，分時折扣為100%，就可以反映出其消費(fèi)時段。
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位
你的產(chǎn)品有何賣點(diǎn)？可以從產(chǎn)品功能、原材料、包裝、顏色、風(fēng)格等方面進(jìn)行宣傳，放大產(chǎn)品優(yōu)勢。
1、需求
總體可以總結(jié)為，為什么要買？需要這個產(chǎn)品的什么？
2、從競品看賣點(diǎn)
在平臺中找到同款產(chǎn)品，大概10-20個，而且需要銷量靠前，然后分析他們產(chǎn)品主圖的詳情、評價等，把它們的共性和特性匯總起來，找到賣點(diǎn)。
針對賣點(diǎn)做差異化方法，他們有的可以通過如設(shè)計、運(yùn)營、接待等方面的提升，做到更好；他們沒有的，可以作為我們的獨(dú)特賣點(diǎn)。
三、價格定位
價格定位跟產(chǎn)品定位關(guān)聯(lián)甚密，很多商家對于拼多多這個平臺有一定誤解，認(rèn)為它只適合走低價路線，所以在定價上一直壓得很低，但價格太低不利于長期發(fā)展，來看看合適的定價策略吧。
1、高價策略
就是把價格定在同行價格之上，這種定位首先應(yīng)該有良好的品牌和質(zhì)量等優(yōu)勢，售后服務(wù)也可。
2、低價策略
就是把價格定在遠(yuǎn)低于同行的區(qū)間，這樣的定位可能并不是不如同行，也有可能是商品的進(jìn)價、成本等有優(yōu)勢，也有可能是沖銷量。
3、中等價格
這就是把價格定在消費(fèi)者平時購買的價格區(qū)間上。
四、詳情頁布局
應(yīng)該說絕大部分買家流量詳情頁都是從上往下，瀏覽到后面基本都是一帶而過那種，所以對于詳情頁需要仔細(xì)布局，非常有助于轉(zhuǎn)化。
五、營銷定位
營銷內(nèi)容可以包括工具、活動、特色、賣點(diǎn)等，找到多個競對的方案分析研究，找到其特點(diǎn)，結(jié)合自己的想法，可以從產(chǎn)品、形象和服務(wù)等方面進(jìn)行差異化方案制定。
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