走進科達股份，派瑞威行CEO易星解密營銷先行者的謀略洞察
數(shù)字營銷伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展呈現(xiàn)出各式各樣的形態(tài)和模式，平臺與用戶之間的關(guān)聯(lián)也慢慢發(fā)生了變化。作為營銷界的重要組成，數(shù)字營銷近年來的探索之路從未止步，所有的營銷踐行者都在積極尋找破局之路。 2020年在疫情的催動下,數(shù)字營銷達到了前所未有的盛況。
科達股份作為數(shù)字營銷領(lǐng)域的先行者，在業(yè)內(nèi)憑借自身先進技術(shù)與豐富經(jīng)驗，不僅得到了眾多行業(yè)客戶的肯定和贊揚，同時通過多年的行業(yè)實戰(zhàn)積累深刻洞察行業(yè)趨勢，成為數(shù)字營銷行業(yè)的排頭兵。 艾菲獎（EFFIE AWARDS）創(chuàng)立50多年來，致力于支持擁護實效營銷的實踐者，聚焦具有實效的營銷作品, 鼓勵實效營銷驅(qū)動者間的對話。專注營銷，重視實效，大中華區(qū)艾菲和科達股份達成戰(zhàn)略合作可謂水到渠成。
就此，2020大中華區(qū)艾菲獎終審會北京專場10月14日落地于科達股份，對于本次的戰(zhàn)略合作，大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇表示：“科達股份業(yè)務(wù)范圍覆蓋至汽車、游戲、互聯(lián)網(wǎng)、金融等多個領(lǐng)域。如今，在后疫情環(huán)境下選擇涉足短視頻行業(yè)，堅持“技術(shù)+內(nèi)容”的戰(zhàn)略模式，實現(xiàn)賽道切換與升級，這對營銷從業(yè)者無疑有重大的借鑒意義?！?/p>
大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁 徐浩宇
科達股份行作為大中華區(qū)艾菲的戰(zhàn)略合作伙伴，其全資子公司派瑞威行CEO易星在2020大中華區(qū)艾菲終審會現(xiàn)場接受了專訪：
Q1：艾菲獎被譽為“營銷屆奧斯卡”，今年科達股份選擇與大中華區(qū)艾菲合作，是基于什么樣的初衷，您對于這次合作有何期待？
易總：在中國廣告圈和營銷圈當中，艾菲獎的知名度和含金量都是非常高的。過去幾年，派瑞以及科達都有報名參加艾菲獎項。這次有幸同艾菲一起合作，希望能夠借助艾菲提供的平臺，讓業(yè)內(nèi)的廣告主、媒體以及合作伙伴，能夠?qū)ε扇鹨约翱七_集團有更深入的了解，同時讓更多的合作伙伴看到我們在營銷、廣告方面的進步和成就。與艾菲合作舉辦艾菲獎北京專場終審會，看到國內(nèi)各行業(yè)的品牌主以及企業(yè)高層來到科達，借助艾菲獎搭建的平臺交流、分享，讓大家了解和認識營銷界的新動向及發(fā)展趨勢，我覺得這也是我們和艾菲合作的初衷。
關(guān)于期望，希望科達和艾菲的深入合作最終能取得比較好的成績。
Q2：科達股份之前專注于營銷這塊，數(shù)字營銷服務(wù)在業(yè)內(nèi)有口皆碑。在此前星魔方發(fā)布會上，唐總用四字總結(jié)了科達的優(yōu)勢，那就是“兩強一新”。您能否簡單介紹下在這塊的成就和業(yè)務(wù)布局？
易總：在所有的上市公司當中，科達的業(yè)務(wù)一直聚焦于營銷的板塊。從營銷板塊來解讀“兩強一新”的概念，我覺得主要分為兩方面：一個是以派瑞為代表的互聯(lián)網(wǎng)效果營銷，我們希望把它在整個效果領(lǐng)域做強做大，在業(yè)內(nèi)能夠達到排名第一的規(guī)模；第二個就是以汽車營銷板塊為主體的百孚思、愛創(chuàng)、致越等子公司，他們能夠在汽車營銷領(lǐng)域做強。
關(guān)于“一新”，指的就是以數(shù)字100為重點的板塊，主要業(yè)務(wù)是線上數(shù)據(jù)采集和市場調(diào)研?？七_的優(yōu)勢就是把效果營銷和汽車營銷做強的同時，把線上調(diào)研板塊同樣做的更有創(chuàng)新性和實意。這是對整個科達集團現(xiàn)今及未來發(fā)展的規(guī)劃和期望。
Q3：今年疫情對整個營銷環(huán)境產(chǎn)生了一定的沖擊和影響，從您今年的營銷實踐當中，“效果營銷”產(chǎn)生了哪些新的變革？
易總：今年是特殊的一年，受疫情影響整個數(shù)字生活和經(jīng)濟環(huán)境都發(fā)生了很大的變化。疫情對實體經(jīng)濟影響沖擊和打擊度是非常大的，但對于派瑞所聚焦的互聯(lián)網(wǎng)的客戶來說，它的出現(xiàn)反而激發(fā)消費者對于線上消費和使用習(xí)慣的提升。
在Q1和Q2階段，能明顯看到有兩個我們服務(wù)的行業(yè)有增長的發(fā)展趨勢，一個是網(wǎng)絡(luò)游戲、第二個就是在線教育。疫情下被迫長期居家，促使用戶對社會投報，出現(xiàn)爆發(fā)式的增長的現(xiàn)象。在Q3階段，消費者開始重視對健康和保障等相關(guān)性的需求，因此在線金融的保險行業(yè)在此期間反而是有崛起的。所以在我們所服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶里面，真正受到巨大沖擊的就是在線旅游。
總體來說，疫情對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟其實并沒有那么大的影響，反而是因消費者需求變化促使某些領(lǐng)域有一些增長。
Q4：今年上半年，直播帶貨飛速成長，成為時下企業(yè)營銷的標配，明星、網(wǎng)紅、行業(yè)大咖、企業(yè)創(chuàng)始人等紛紛進場“帶貨”，您怎么看直播帶貨模式的未來？
易總：近兩年直播的發(fā)展速度和爆發(fā)力是非常大的，最主要原因是因為短視頻帶動了整個媒體環(huán)境和用戶使用環(huán)境發(fā)生了變化。此前更多的信息流廣告主要依賴于圖文廣告模式，自短視頻出現(xiàn)之后，僅兩三年的時間其增長速度和市場包容變得更大。
直播，從內(nèi)容角度來講，它承載的要求更高。當直播和電商能夠結(jié)合之后，形成一個天然屬性的生態(tài)閉環(huán)，它是最貼近銷售端口的模式。直播轉(zhuǎn)化路徑最短，對于銷售這種模式是最直接的。所以說，這對于廣告主的選擇影響是非常大的。直播在巨頭媒體上的曝光所帶來的GMV增長，以及其附屬產(chǎn)業(yè)的增長速度都是非?？斓摹Ｋ晕矣X得直播和電商融合，在近兩年將出現(xiàn)一個新的爆發(fā)點。
Q5：隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻、直播等營銷模式勢必將會是必將受到進一步熱捧，您對于2021年的實效營銷趨勢有何預(yù)測和展望？
易總：首先，在圖文時代，廣告所承載的內(nèi)容和元素比較單一，能明顯看到品牌廣告與效果廣告間的清晰界限。短視頻時代所帶來的變革在于即使是在有限的時間內(nèi)，其所能承載的傳播內(nèi)容也是非常多元化。其發(fā)展是能夠讓效果廣告和品牌廣告間的邊界逐漸模糊，兩者將趨于融合。其次，此前短視頻多依賴于MCN機構(gòu)產(chǎn)出娛樂化的內(nèi)容，來帶動流量變現(xiàn)，但近兩年從短視頻、直播以及電商三個環(huán)節(jié)的融合中看到，對于整個品牌收益的增長直接明了。
明星、網(wǎng)紅、淘寶的店家等轉(zhuǎn)型做直播帶貨營銷角色，就是因為從短視頻到直播，再到電商是目前最直接、最快速的路徑，今年很多的巨頭媒體和機構(gòu)都還處于在探索階段，明年將會逐步趨于成熟，甚至可能會出現(xiàn)行業(yè)的標準或者是標桿型企業(yè)。無論是派瑞還是科達，我們也會在短視頻和直播的賽道里面做很多的嘗試和探索，希望明年能夠在這個快速爆發(fā)的賽道中搶占一些先機，借助這個增長態(tài)勢，帶來新的業(yè)務(wù)模式和業(yè)績的增長。
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