土味營銷是一把雙刃劍，玩不好可能會(huì)自傷!
在一向推崇高大上的營銷界，
不知從何時(shí)刮起了“土味”風(fēng)，
那么多品牌前赴后繼的選擇土味營銷，
為什么呢？
土味營銷這個(gè)名詞誕生的時(shí)間比較晚，
但是這種營銷方式一直存在。
不論是街頭巷尾的小廣告、單頁，
還是經(jīng)典代表海南椰樹椰汁。
開啟土味之旅品牌很多，
老鄉(xiāng)雞農(nóng)村發(fā)布會(huì)、五芳齋土味視頻、喜茶多肉玫瓏瓜新品廣告，
還有其他知名品牌，
比如支付寶、淘寶、騰訊等都曾做過土味廣告等，
國外品牌也來湊熱鬧，像迪奧、巴黎世家等。
有些品牌因?yàn)橥廖稜I銷獲得了巨大的關(guān)注，
還有品牌因?yàn)橥廖稜I銷導(dǎo)致品牌受損。
洋品牌的土味之旅
作為全球著名時(shí)尚品牌迪奧，品牌設(shè)計(jì)始終保持高貴優(yōu)雅的風(fēng)格，
由于一支土味廣告遭到群嘲，
電視購物的廣告風(fēng)格和淘寶模特般的商品展示方式，
讓網(wǎng)友直呼“拍的還不如淘寶網(wǎng)紅店”。
這則廣告讓迪奧失去了以往的品牌格調(diào)，自降身價(jià)，
在消費(fèi)者心中的奢侈品品牌的形象也大打折扣。
巴黎世家的七夕廣告，
更是以淳樸的城鄉(xiāng)結(jié)合部畫風(fēng)和九十年代影樓畫質(zhì)，
讓網(wǎng)友直呼土瞎眼，
玩土味營銷而翻車。
洋品牌玩土味營銷翻車案例又不止這兩家，
如何將品牌的自身調(diào)性與本土文化完美融合，
成為這些奢侈品品牌需要面對(duì)的難題。
洋品牌以什么心態(tài)做出的這些土味廣告，
我們不得而知，
應(yīng)該這些大品牌的水平不止于此吧？
洋品牌土味營銷遭遇水土不服，
看國人是怎么玩轉(zhuǎn)土味營銷的吧？
老鄉(xiāng)雞的土味之旅
一場200元的發(fā)布會(huì)，讓老鄉(xiāng)雞成為網(wǎng)紅。
疫情期間3月18日晚，
老鄉(xiāng)雞在微信公眾號(hào)發(fā)布了一段視頻，
團(tuán)隊(duì)花200元給董事長布置了一個(gè)場地開發(fā)布會(huì)。
58歲董事長束從軒在紅磚墻、小黑板前主持了發(fā)布會(huì)，
臺(tái)下稀稀拉拉坐著幾位老鄉(xiāng)，
在視頻里，束從軒網(wǎng)絡(luò)熱梗頻出。
當(dāng)晚，老鄉(xiāng)雞登上了微博熱搜，
發(fā)布會(huì)之后，全網(wǎng)曝光量超10億，
微信公眾號(hào)推送閱讀量也超10萬。
這不是老鄉(xiāng)雞第一次刷屏，
在2月份，疫情開始的時(shí)候，
束從軒“手撕員工信”的視頻已經(jīng)在抖音和微博火了。
視頻中，束從軒拒絕了員工的“降薪”請(qǐng)求，
并表示“就算賣車賣房，
也要千方百計(jì)地確保16328名員工有飯吃、有班上”。
近日老鄉(xiāng)雞和岳云鵬牽手成功，又收割了一波熱搜。
城市套路深,我要回農(nóng)村,農(nóng)村路也滑,人心更復(fù)雜。
沒想到一個(gè)代言，老鄉(xiāng)雞也是一套一套的。
首先來看老鄉(xiāng)雞為進(jìn)駐北京造勢，束從軒拍了一段說相聲的視頻。
岳云鵬則回應(yīng)，親手燉了一鍋雞湯，
意思是說相聲嘴要硬，還是怎么滴？
然后，兩人你來我往，相互撩撥，
并引來郭德綱、郭麒麟、KFC、麥當(dāng)勞等圍觀。
當(dāng)然，老鄉(xiāng)雞的誠意滿滿，
再加上粉絲們的保媒拉線，這段姻緣成了。
不知道媒人們有沒有吃上豬頭呢？
老鄉(xiāng)雞與岳云鵬的互動(dòng)，從3月份就開始了，
應(yīng)該已經(jīng)為代言埋下伏筆，
經(jīng)過這么長時(shí)間的醞釀和發(fā)酵，到官宣，
可算是老謀深算，當(dāng)然也取得很好的效果。
老鄉(xiāng)雞的一系列土味營銷成功，
來自于不管是品牌雙微，束從軒網(wǎng)紅人設(shè)打造、
還是宣傳物料風(fēng)格，鄉(xiāng)土氣息濃厚，
都是很接地氣和搞笑，
與岳云鵬的人設(shè)高度契合，
造就了這一場經(jīng)典的土味營銷的案列。
不論什么營銷手段都有存在的價(jià)值，土味營銷也是一樣。
土味營銷的核心是與消費(fèi)者習(xí)慣的高大上的營銷手段一種反差，
重點(diǎn)在真誠和接地氣，
在一定程度上滿足了消費(fèi)者的獵奇和看笑話的心理，
可以出奇制勝，在一時(shí)帶來巨大的流量，
但長遠(yuǎn)來看，很少能為品牌帶來增值和溢價(jià)，
而且反復(fù)使用容易失去了差異化與新鮮感，
會(huì)顯得非常生硬與尷尬。
品牌方使用土味營銷手段，
可以作為某一特殊產(chǎn)品或一時(shí)宣傳手段的佐料，
改變一下受眾的口味。
除非土味營銷與品牌調(diào)性高度契合，
才能在不傷害品牌形象的情況下帶來可觀的流量！
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