宿言：如何把一根冰棍兒賣出不同價格？？
最近北京的天氣真是越來越冷了，作為90后的宿言為了證明自己還年輕，突然萌生了想吃一根兒冰棍兒的想法，于是付諸于行動，去了好幾個超市去尋找心儀的冰棍兒。
但是苦于宿言有選擇困難癥，看著冰柜里琳瑯滿目的冰棍兒宿言犯了愁。價格從5毛-20塊錢的冰棍至少有幾十種，不同的體積、包裝，顏色、形狀，最終宿言一咬牙一跺腳，買了其中8款。本著品嘗不同價位帶來不同感受的心態(tài)歡喜回家，誰知一到家冰棍兒就被搶沒了......
看著一個個被撕開包裝咬在別人嘴里的冰棍兒，宿言突然走了神兒，想到了一個問題，為什么這些撕開包裝后看上去區(qū)別并不太大的冰棍價格會相差那么多呢？？如何才能把一根兒冰棍兒賣出更高的價格呢？
想到這兒，宿言越來越興奮，趕緊把這個想法記在了備忘錄里，所以今天我們就借著冰棍兒來聊一聊“如何把產(chǎn)品賣出不同的價格”~
一、賣冰棍的使用價值
啥是使用價值？宿言之前的文章有提到過，所謂使用價值就是亮出產(chǎn)品的優(yōu)點和特點，讓你的產(chǎn)品滿足顧客的利益。比如別人的冰棍是牛奶的、巧克力的，而你的冰棍是帶有獼猴桃果粒的！也可以是多種水果混合的，當然也可以是榴蓮的。市面上95%的冰棍兒強調(diào)的都是使用價值，強調(diào)產(chǎn)品的使用價值，你的冰棍只能賣3-8元。
二、賣冰棍的品牌價值
你可能會發(fā)現(xiàn)，市面上有很多“品牌冰棍”，比如蒙牛、伊利、雀巢、馬迭爾、夢龍等等，這些品牌已有一定的知名度，所以他們的每一款冰棍都會有相對穩(wěn)定的信任背書，同時也遠超普通品牌冰棍價格。這是品牌帶來的溢價，舉個不恰當?shù)睦?，比如你做了一個牛奶冰棍，只能賣5毛錢，但是如果你的冰棍在蒙牛的包裝袋里，就可以賣3元。這就是品牌帶來的價值。這也是為什么市面上有很多山寨品牌都在模仿品牌包裝的原因，既解決了信任背書，又能提高價格。（比如下面這款“多可愛”）
三、賣冰棍的文化價值
冰棍也可以和文化相結(jié)合，前些日子宿言就發(fā)現(xiàn)了一款和故宮文化相結(jié)合的冰棍，當你的冰棍有了文化，你的消費者就會為了文化而愿意掏更多錢，因為消費者吃的不僅僅是冰棍，更是文化。同樣一根冰棍，沒有文化只能賣5元，有了文化就可以賣到15-35元。
四、賣冰棍的體驗價值
不知道大家有沒有玩過盲盒啊，那是個巨坑的玩意兒。但是人性都迷戀小概率事件，總認為自己會是那個幸運兒。所以盲盒售賣的異常火爆。那么冰棍如果也做成盲盒呢？比如24種原創(chuàng)卡通形象冰棍，另外還有3款隱藏款。相信這款冰棍也會成為大家的拍照分享元素，如果吃到了隱藏款更會拍照發(fā)個朋友圈炫耀一番，甚至放在冰箱里舍不得吃~
五、賣冰棍的組合價值
昨天宿言看了一個視頻，講的是一個筆記本將各種常用產(chǎn)品組合在了一起。融合了MP4、無線充電器、3組線充、U盤、移動電源。把各種元素組合在了一起，價格也比普通筆記本翻了好幾倍。冰棍也是一樣，如果我們把冰棍分成7種口味放在一個精美包裝的盒子里，然后再附上一個說明，周一至周日每天吃一根兒，每根冰棍的棍兒上都印有運勢簽兒，不但吃的爽，運勢也很棒，當然價格也翻了好幾倍~
六、賣冰棍的細分受眾價值
我們看到的冰棍大多是面向大眾群體的，但是如果我們把冰棍的受眾細分一下，面向特異群體來賣呢？比如面向?qū)W生群體，給每一個冰棍從包裝到形狀都改成“逢考必過”、“蒙得全對”、“爺青回”等內(nèi)容。比如面向上班族群體，冰棍改成了“加油！打工人”。最后在針對細分人群在冰棍包裝上寫上對應(yīng)的文案。吃透一類細分人群就足夠一個企業(yè)活得滋潤了！當你的冰棍滿足了某類人群的心理需求，你的冰棍就完成了細分市場的創(chuàng)新，同時價格也一路飆升。
七、賣冰棍的延伸價值
一根冰棍除了可以吃，其實還可以喝！把你的冰棍和其他產(chǎn)品相加，你就會得到新的產(chǎn)品。比如某酒吧就做了這樣的創(chuàng)新，將形狀各異的冰棍+雞尾酒=創(chuàng)新雞尾酒，極具分享價值，價格也翻了5-10倍。
寫在最后：
大家不妨思考一下，如果你的產(chǎn)品不是冰棍兒，而是其他產(chǎn)品呢？如何給你的產(chǎn)品賦予不同的價值？畢竟銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。當你買不起流量的時候不妨用賦予產(chǎn)品價值的方法來提升你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價吧~
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