社區(qū)團購成巨頭新戰(zhàn)場：拼多多美團已布局上市公司也加入

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舉報 2020-11-30

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雷達財經(jīng) 文|吳艷蕊編|深海

11月30日，甘源食品在互動平臺表示，公司今年下半年才開展社區(qū)團購的新零售銷售模式，目前銷售占比不到總體銷售的1%。公司銷售以線下經(jīng)銷為主，但后續(xù)會開展各種前沿的銷售模式，讓消費者可以通過更多的渠道選購甘源的產(chǎn)品。

甘源食品只是巨頭加入社區(qū)團購的一個縮影。今年3月，拼多多基于微信生態(tài)推出團購工具“快團團”小程序；5月，滴滴宣布在成都成立橙心優(yōu)選，進軍社區(qū)團購業(yè)務；3個月后，美團優(yōu)選在武漢接手美團買菜業(yè)務，切入社區(qū)團購賽道。

有分析認為，今年的疫情，催化了社區(qū)團購的發(fā)展。行業(yè)賽道火熱，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司不斷布局。這種依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)商品流通的新零售模式，主要針對價格敏感型消費者。在互聯(lián)網(wǎng)流量日益昂貴的當下，社區(qū)團購將成為巨頭新戰(zhàn)場。

甘源食品開展社區(qū)團購業(yè)務，目前銷售仍以經(jīng)銷商為主

11月30日，甘源食品（002991.SZ）在同花順平臺的互動問答區(qū)域進行了回復更新，對近期提問者關(guān)注的社區(qū)團購領(lǐng)域進行了詳細回答。

甘源食品表示，社區(qū)團購為公司今年下半年才開展的新零售銷售模式，目前銷售占比不到總體銷售的1%。公司銷售以線下經(jīng)銷商渠道為主，但是后續(xù)會開展各種前沿的銷售模式，讓消費者可以通過更多的渠道選購甘源的產(chǎn)品。

同時表示，甘源食品目前已合作部分社區(qū)團購平臺，比如興盛優(yōu)選、十薈團等。有贊商城有公司自營的甘源旗艦店，截止到目前暫未采用社區(qū)團購模式。

據(jù)公司官網(wǎng)介紹，甘源食品股份有限公司，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)豆類、果仁類的休閑食品企業(yè)。作為江西省優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時也是中國特色深加工豆類產(chǎn)品類別的領(lǐng)導者、中國蟹黃等口味果仁的開創(chuàng)者。

2015年甘源食品銷售額實現(xiàn)近10億元，目前已建立了遍布全國32個省市的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，并已進入歐美、東南亞等11個國家和地區(qū)，在北京、山東、河南、陜西、湖北、廣東、浙江、四川等地設(shè)有銷售辦事處；在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等國際性大賣場上同類產(chǎn)品占有率超過60%。

公司在今年8月31日發(fā)布的半年報中，還未提及社區(qū)團購的銷售模式。當時，甘源食品的表述為，經(jīng)過多年的布局，公司逐步建立了完善的營銷渠道，搭建了線下線上相融合的全渠道平臺。在線上渠道方面，公司已擁有包括天貓、京東等數(shù)十家電商平臺，并借助平臺的用戶規(guī)模效應，不斷擴大品牌的認知群體，實現(xiàn)對各類消費群體的深度滲透和覆蓋。

2020年上半年，公司電商營業(yè)收入為6825.99萬元，占總營收的13.92%。電商渠道的銷售毛利率為37.88%，略低于公司整體銷售毛利率的40.87%。

公司產(chǎn)品銷售已覆蓋至全國各地區(qū)，截止到2020年6月30日，經(jīng)銷商超過1000家。今年上半年，經(jīng)銷商銷售渠道約占總收入構(gòu)成的85.68%。

社區(qū)團購已成為巨頭新戰(zhàn)場

據(jù)開元證券的商貿(mào)零售行業(yè)周報顯示，社區(qū)團購是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)商品流通的新零售模式，主攻下沉市場。一個典型的社區(qū)團購業(yè)務流程為：一、團長在自建的微信群內(nèi)分享高性價比的商品鏈接。二、群內(nèi)用戶在特定的時點前點擊商品鏈接或直接通過平臺小程序下單，同時選擇自提點。三、平臺當天收集完訂單后，調(diào)動供應鏈，在第二天由倉庫將貨發(fā)送至自提點（一般為團長所在門店）。四、用戶自行到自提點提貨。

其中生鮮品類，在社區(qū)團購平臺的價格明顯低于淘寶等傳統(tǒng)電商平臺，較好的滿足了下沉市場閑暇時間多、價格敏感等消費需求。以某品牌的乳品為例，220g*24瓶的整箱在天貓超市的價格為45元，而在美團優(yōu)選的價格為39.9元。根據(jù)新經(jīng)銷數(shù)據(jù)，目前分布在三四線及以下的團長數(shù)量占比到達70%，下沉市場是社區(qū)團購的主戰(zhàn)場。

社區(qū)團購行業(yè)的參與者主要分為兩類，以興盛優(yōu)選、十薈團等為代表的的創(chuàng)業(yè)公司和以美團、拼多多等為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在甘源食品公司的回答中，參與舉例的社區(qū)團購平臺均為創(chuàng)業(yè)公司。

某美團優(yōu)選團長向雷達財經(jīng)表示，自己本在小區(qū)入口處車庫開了家快遞收發(fā)點，微信好友較多，且多為小區(qū)及附近居民。從今年雙十一起開始正式和美團優(yōu)選合作，現(xiàn)在每天的傭金收入完全可以承擔生活用品的日?；ㄤN，還會有剩余。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2018年開始，先后有10多家社區(qū)團購平臺獲得資本青睞，融資額一度超過40億元。

隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，巨頭也開始瞄準這塊市場。

今年4月，“橙心優(yōu)選”團隊進入成都。程維在滴滴全員會上稱：“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名?！?/p>

6月，美團正式成立 “優(yōu)選”事業(yè)部，提出“千城計劃”，事業(yè)部由美團S-team成員陳亮負責。

8月，多多買菜橫空出世。

10月，有媒體披露，盒馬獲得阿里40億美金支持來做社區(qū)團購業(yè)務——盒馬優(yōu)選。

除此之外，字節(jié)正在醞釀推出“今日買菜”，而快手已經(jīng)深入長沙展開調(diào)研。

微信小程序“群接龍”首席運營官梁小橋認為：“互聯(lián)網(wǎng)大小廠們涉足社區(qū)團購，一方面是因為流量問題，另一方面是相比其他零售業(yè)態(tài)，社區(qū)團購的獲客成本相對較低。”

對于社區(qū)團購的后續(xù)演化，雷達財經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。

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