考拉海購?fù)瞥鲆豢睢笩o用禮盒」，選品有點(diǎn)奇葩......
雙11購物狂歡節(jié)剛落下帷幕不久，中國的跨境電商們又紛紛啟動“黑五”大促，欲借海外電商節(jié)點(diǎn)的營銷氣氛，搶占更多國內(nèi)市場。
最近，考拉海購宣布舉辦「黑五全球?qū)毑毓?jié)」，召集考拉寶藏買手，為用戶精挑 1% 好物。還特別設(shè)計黑五精選「無用禮盒」，禮盒包含了11件「看似無用，實(shí)則用心」的產(chǎn)品。
比如有炫發(fā)量專用的Dior開天窗式棒球帽；職場人必備的補(bǔ)水神器Supreme 水槍；用來觀察自己掉頭發(fā)的Tiffany放大鏡；用來給自己頭發(fā)做spa的Tiffany嬰兒刷；以及能夠收藏你每一根落發(fā)的Tiffany銀衣夾......
這些奇葩單品被放置于11個禮盒當(dāng)中，用戶可通過盲盒抽簽的形式進(jìn)行超低價搶購。
這個禮盒是考拉全球買手的心（腦）意（洞）集結(jié)，針對大家目前生活中最頭痛的三個問題，禮物們被分成了三個不同的主題，分別是“如何獲取職場元?dú)狻薄ⅰ叭绾问斋@愛情”以及“如何呵護(hù)發(fā)際線”。
為了科普這些無用產(chǎn)品的用處，考拉還寫了9句海報文案。
Tiffany放大鏡
▽
只要善于發(fā)現(xiàn)
頭發(fā)就會出現(xiàn)
Dior開天窗式棒球帽
▽
證明自己頭發(fā)健全的炫“富”利器
CDG頭發(fā)項鏈
▽
這不是胸毛
是假裝有人在懷里擁抱你
LV雷鋒帽
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愛情，有時候不就是頭腦一熱嗎？
LV眼罩
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躺好了
送你去見夢中情人
Supreme充電寶
▽
一款體面的充電寶充的是電嗎？
不，是充分必要條件
Supreme老人機(jī)
▽
老板總是不回消息
可能是機(jī)子沒用對
Supreme水槍
▽
年輕人不缺武德，就缺點(diǎn)水
工作再忙也要多喝水哦
Supreme照明燈
▽
開燈照照好臉色
職業(yè)假笑更出色
海報文案針對年輕人關(guān)注的“加班”、“脫發(fā)”問題，運(yùn)用年輕人的語境進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。比如，最近很火的“年輕人不講武德”......
不知道從什么時候開始，“脫發(fā)”成為年輕人常掛在嘴邊的熱門話題，脫發(fā)不僅是中老年人的心頭病，連第一批“90后”都成為了“脫發(fā)大軍”中的新起之秀。#第一批90后已經(jīng)禿了#等話題更是讓年輕人更加擔(dān)心自己的發(fā)量不保。
根據(jù)天貓雙11數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口生發(fā)產(chǎn)品購買人群中，90后位列top1，其次是80后和00后，而生發(fā)類產(chǎn)品成交額是脫毛類產(chǎn)品的1.29倍，這說明，如今年輕人十分重視脫發(fā)問題。
在脫發(fā)危機(jī)席卷全球的當(dāng)下，“脫發(fā)”話題成為了年輕人間的群體共識，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人自嘲“打工人”、“頭禿”，而考拉海購正是通過推出專治脫發(fā)的奇葩單品，以“脫發(fā)”等話題喚起年輕群體的共鳴。
推出“無用禮盒”，考拉海購意欲何為？
從小到大，我們都在追求有用，“有用”成了最常見的價值衡量標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)要有用，產(chǎn)品要有用，但在學(xué)習(xí)、工作、成家、事業(yè)的壓力下，“做個無用之人”作為一種對生活的解構(gòu)，成為年輕人的群體共識。這能讓他們放下工作、生活中那種“有用”的負(fù)擔(dān)，體會無用之用的快樂。
無用，也并不是說真正的沒用，而是拋開世俗的標(biāo)準(zhǔn)，真正追隨自己的內(nèi)心，去做自己覺得有意義的事。
正如莊子所言：“無用之用，方為大用”。無為，就是順其自然。
蔡康永也說：“人生真正有意義的東西，都是無用的?！?/p>
很多看似無用的東西，其實(shí)有大的作用。
現(xiàn)如今，當(dāng)代年輕人中掀起一股“無用”的潮流，不管是手工耿的無用發(fā)明還是麥當(dāng)勞的沙雕周邊，都頗受年輕人歡迎。
考拉海購?fù)瞥鲞@樣一個“無用”的禮盒，是獻(xiàn)給追求“無用之用”的年輕人的一個禮物，也是對奢侈品內(nèi)涵的一次極致的解構(gòu)。
相比“有用”的產(chǎn)品滿足用戶功能性需求，“無用”禮盒更多的是滿足消費(fèi)者的情感需求，為什么很多人傾向于購買奢侈品，并不是因為它多么有用，而是因為它能滿足用戶的心理需求。
奢侈品的功能不僅在于其所指的使用價值，更在于其能指的心理作用。它滿足消費(fèi)者對身份、地位、品味的追求，高價位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位，對于購買奢侈品的消費(fèi)者來說，心理需求才是最重要的，之所以大眾熱衷買奢侈品，是認(rèn)為奢侈品是身份的象征，通過使用奢侈品能提升自己氣質(zhì)，吸引他人的眼球。
由于奢侈品位于商品金字塔的頂端，它往往代表著一個社會精英人群才有能力選擇的生活方式和消費(fèi)方式。
就拿耐克來說，在美國，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動需求，因此其定價并不高；而在中國市場，更多的中國的消費(fèi)者把耐克當(dāng)成是高端和奢侈品的代名詞，象征著自己的品味與身份地位，因此即便價格高也有大批中國消費(fèi)者趨之若鶩。
在考拉的這些禮物中，Supreme 水槍、充電寶、老人機(jī)、照明燈，LV的雷鋒帽，Tiffany放大鏡這些看似無用的產(chǎn)品，也是滿足消費(fèi)者的情感需求，就像海報文案說的那樣“一款體面的充電寶充的是電嗎？不，是充分必要條件”，這句話精準(zhǔn)概況了消費(fèi)者購買奢侈品的消費(fèi)心理。
馬斯洛需求五層次理論中最高一個層次是「自我實(shí)現(xiàn)」的需求，隨著消費(fèi)水平的提升，越來越多人購買產(chǎn)品更加傾向于「情感滿足」，比如，為什么有人樂意花幾千塊錢買supreme的磚頭，并不是想用磚頭來蓋房子，而是一種消費(fèi)心理的滿足。
懂得了這個消費(fèi)心理之后，那么你就能夠理解為什么網(wǎng)易考拉要推出這樣一個「無用禮盒」了。
正是基于「“有用”的好物滿足生活，“無用”的好物點(diǎn)亮生活」這一洞察，考拉海購邀請買手們從用戶需求出發(fā)，用心挑選，為考拉會員送溫暖、送呵護(hù)、送元?dú)狻?/strong>
此外，還有黎貝卡、秦思、開箱超人等時尚KOL發(fā)布“無用寶藏禮盒”開箱視頻，以極具個人特色的方式，介紹這款寶藏禮盒。
通過腦洞選品、趣味海報和垂直領(lǐng)域KOL拆箱活動，擴(kuò)大考拉海購此次活動的傳播矩陣，進(jìn)一步強(qiáng)化“考拉海購背后有專業(yè)買手”這一品牌形象。
這個奇葩的“無用禮盒”你get到了嗎？
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