社區(qū)團購鏖戰(zhàn)：拼多多申請"多多拼菜"商標 劉強東親自下場
雷達財經(jīng) 文|張凱旌 編|深海
社區(qū)團購，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。
12月3日，雷達財經(jīng)從天眼查顯示，拼多多關(guān)聯(lián)公司上海尋夢信息技術(shù)有限公司新增 "多多拼菜"、"多多雞"、"多多果園"等商標信息。
社區(qū)團購是以社區(qū)為單位，以社群為交易場景，依靠團長向社區(qū)居民推薦商品、促成交易的一種電商模式。雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來，隨著疫情期間社區(qū)團購的再度火爆，滴滴、美團、阿里等巨頭已陸續(xù)入局，而在他們身后，還有每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選等平臺。
近日，還有媒體報道稱，在本周一（11月30日）的京東高管早會上，劉強東提出會親自下場帶隊，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗。
此外，美團、滴滴等向外釋放的信號來看，巨頭對于這場戰(zhàn)役皆是不計成本，沒有預(yù)算。
拼多多注冊"多多拼菜"
據(jù)天眼查，拼多多近日新增的商標涉及的國際分類包含社會服務(wù)、運輸貯藏、飼料種籽、運輸貯藏、食品等，目前狀態(tài)為"商標申請中"。
早在今年3月，拼多多就曾推出"拼內(nèi)購"，招募團長；接著，又推出微信程序"快團團"，商家可通過小程序上架商品。
8月，拼多多宣布將砸10億重金補貼，推出社區(qū)團購項目 "多多買菜"，并且該項目將由負責人向拼多多CEO直接匯報。8月底，多多買菜正式在武漢、南昌兩座城市上線。10月，拼多多APP首頁上線"多多買菜"入口。
雖然外界對"多多買菜"有眾多猜疑，但拼多多CEO陳磊表示，"多多買菜"并不是社區(qū)團購，而是拼多多拼購電商業(yè)務(wù)的自然延伸。
不過從外界的風聲來看，拼多多早已開始著手"挖團長"了。據(jù)媒體報道，多多買菜入駐西安后，簽約本地4家地推公司近1000人團隊，第一天便開500位團長。"我們的主要目標是興盛優(yōu)選的團長"，一位多多買菜的內(nèi)部員工坦言。
有上海社區(qū)的社區(qū)團長稱，"最近拼多多旗下的快團團在推明星團長項目，月流水達到20萬元就可以申請成為明星團長，快團團會把明星團長在團長群中推出。"
據(jù)悉，被推出的明星團長除了能在自己輻射的區(qū)域銷售商品以外，還能獲得其他團長分銷帶來的分成。業(yè)績好的明星團長，月入六位數(shù)并不稀奇。
業(yè)內(nèi)人士認為，鑒于以往在農(nóng)產(chǎn)品等市場的深耕，拼多多在供給端上有著極大的優(yōu)勢。另外，在利用品牌商的渠道差異、經(jīng)銷商差異尋找價差方面，拼多多也是輕車熟路。"十億補貼"就是最好的證明。
劉強東親自下場帶隊
據(jù)晚點 LatePost報道，在11月30日的京東高管早會上，劉強東提出會親自下場帶隊，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗。
分析人士認為，劉強東的下場，將會給京東在社區(qū)團購上的投資策略帶來變化。
2018年7月，京東推出"京東鄰里團"業(yè)務(wù)，一月后改名為"蛐蛐購"，這被視為是公司最早在社區(qū)團購領(lǐng)域的布局；2018年12月，京東另一個社區(qū)團購小程序 "友家鋪子"上線。2019 年 3 月，劉強東曾帶領(lǐng)幾名京東管培生，形成了獨特的小團隊編制，推出小程序 "京東區(qū)區(qū)購"。
目前，京東已經(jīng)在京東大商超全渠道事業(yè)群下專門設(shè)置了社區(qū)團購業(yè)務(wù)部，并將友家鋪子、京東區(qū)區(qū)購這兩個品牌合二為一。
社區(qū)團購業(yè)務(wù)部負責人邵宏杰在今年8月底的一場演講中表示，京東區(qū)區(qū)購將主打自營式平臺，友家鋪子將轉(zhuǎn)型為共建平臺，以服務(wù)商的方式，將自營已經(jīng)摸索完成的方法論運營手段以及京東供應(yīng)鏈，提供給合作的線下連鎖便利店，幫助它們進行轉(zhuǎn)型。
鑒于社區(qū)團購目前還處于早期階段，京東內(nèi)部的觀點是：首先社區(qū)業(yè)態(tài)高度本地化，供應(yīng)鏈很難形成全國網(wǎng)絡(luò)；其次，目前的生鮮供應(yīng)鏈只能支持某些品類，產(chǎn)地倉對于整個生鮮供應(yīng)鏈的價值巨大，但沒有幾家在做。
多個巨頭加入混戰(zhàn)
社區(qū)團購并非近期興起的概念。
兩年前，社區(qū)團購就曾獲得資本的熱炒。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2018年開始，先后有10多家社區(qū)團購平臺獲得資本青睞，融資額一度超過40億元。
然而，社區(qū)鄰里間瑣碎而細微的需求以及社區(qū)的地理局限性，都導(dǎo)致解決生鮮類的產(chǎn)品品類、價格以及規(guī)?；葐栴}變得十分困難，資本們注入的巨額資金也未能形成某家企業(yè)脫穎而出的局面。
但在疫情期間，很多社區(qū)被封閉隔離，社區(qū)團購因此得到了更多人的了解和進一步的發(fā)展。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，疫情前后我國農(nóng)產(chǎn)品購買渠道上，社區(qū)團購的占比由2%陡增至11.9%，湖北社區(qū)團購渠道占比更是提高了47個百分點。
艾媒咨詢發(fā)布的《2020上半年中國社區(qū)團購行業(yè)專題研究報告》指出，在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團購市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模預(yù)計將達720億元，到2022年，中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別。
值此之際，巨頭們開始逐漸加速對社區(qū)團購的布局。
6月，滴滴出行開始在成都試水社區(qū)團購項目"橙心優(yōu)選"，完全跳脫出行領(lǐng)域試水電商。
7月，美團宣布正式進軍社區(qū)團購賽道，推出美團優(yōu)選，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮親自帶隊，并在9月3日宣布千城計劃。
此外，阿里和騰訊則分別投資了十薈團、興盛優(yōu)選。另有消息稱，阿里已成立了社區(qū)團購事業(yè)部，要砸錢支持盒馬進軍社區(qū)團購，畢竟今年2月份，盒馬就已在武漢探索社區(qū)團購盒馬集市了。
在這份名單中，興盛優(yōu)選作為社區(qū)團購開拓者，2014年就開始探索業(yè)務(wù)模式，并于2018年正式注冊成立。公司提供的數(shù)據(jù)顯示，目前日均訂單1000萬單，預(yù)計2020年，平臺GMV預(yù)計將達到400億元。
值得一提的是，日前曾有媒體透露，有互聯(lián)網(wǎng)巨頭在"N倍薪資挖興盛優(yōu)選人才"。對此興盛優(yōu)選方面表示，"確實有人被挖走，但各個省區(qū)，核心管理人員也極其穩(wěn)定。"
究竟誰能在這場"熱戰(zhàn)"中笑到最后？雷達財經(jīng)也將持續(xù)關(guān)注。
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