佳德智誠(chéng)電商|降價(jià)了，銷量為什么沒(méi)有增長(zhǎng)？
最近有位朋友來(lái)問(wèn)我，為什么自己店鋪的商品價(jià)格都設(shè)置得比別人家低一些，一切都準(zhǔn)備就緒了，結(jié)果等啊等啊，過(guò)去兩周了銷量還是沒(méi)有明顯見長(zhǎng)。別人家的價(jià)格都比我的高，銷量卻以肉眼可見的速度蹭蹭漲，自己看著心里著實(shí)難受啊。
那為什么有這種現(xiàn)象發(fā)生呢？今天佳德智誠(chéng)就根據(jù)多方面的原因，給大家解答一下，為何在這個(gè)平臺(tái)，一味地低價(jià)并不能有效搶占市場(chǎng)。
首先需要明確一點(diǎn)，雖然拼多多平臺(tái)大多是走的薄利多銷模式，但是低價(jià)≠有曝光。有很多朋友思想先入為主了，認(rèn)為低價(jià)可以搶占市場(chǎng)，只要自己價(jià)格低，那么產(chǎn)品爆單不是分分鐘的事嗎？結(jié)果抱著這種心態(tài)的朋友，可能都被打臉了。
這個(gè)平臺(tái)可不像你想的那樣簡(jiǎn)單，給你曝光量并不是因?yàn)槟銉r(jià)格低，它有自己的曝光與推廣規(guī)則，而你的產(chǎn)品只有得到平臺(tái)的曝光，才能有更高的出單率。而你的店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)要符合平臺(tái)考核才可以獲得平臺(tái)給予的曝光度。
我們假設(shè)在這個(gè)平臺(tái)有兩家店鋪有一樣的產(chǎn)品，而碰巧的是訪客量、轉(zhuǎn)化量都一樣，價(jià)格一個(gè)高一點(diǎn)，另一個(gè)相對(duì)就第一點(diǎn)，那么重點(diǎn)來(lái)了，兩者GMV（總成交額）不一樣，那單價(jià)高的產(chǎn)品就會(huì)被平臺(tái)更加偏重，這也就是為啥價(jià)格低也沒(méi)啥銷量的原因了，因?yàn)槠脚_(tái)不側(cè)重一味低價(jià)的產(chǎn)品，自然不會(huì)給什么曝光。
除了這個(gè)，系統(tǒng)還有著自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于不同產(chǎn)品，它的價(jià)格定位不一樣。如果你過(guò)分低價(jià)，那么就會(huì)被判定為惡意競(jìng)爭(zhēng)，有以次充好的嫌疑。那有這種印象了，你認(rèn)為你的店鋪還能得到推薦和曝光嗎？
另外，這是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，平臺(tái)的規(guī)則算法也會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者消費(fèi)水平和習(xí)慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，這一點(diǎn)尤為重要。如果這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品都處于一個(gè)價(jià)格水平，那你太低的價(jià)格也就不太可能會(huì)展現(xiàn)在他們的眼前，這就導(dǎo)致即使按照價(jià)格排序，你還是排不上號(hào)的原因。
以上，佳德智誠(chéng)電商介紹的命名價(jià)格低卻還是沒(méi)銷量的原因了，各位如果出現(xiàn)類似困擾，不防問(wèn)問(wèn)佳德智誠(chéng)教育，或者自查一下原因哦。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）