每一個(gè)優(yōu)秀的AE就該像個(gè)“黑社會(huì)”！
來(lái)源：廣告AE的那些事兒（公眾號(hào)：adae01）
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我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，長(zhǎng)得一張娃娃臉，做事卻像個(gè)黑社會(huì)。
大學(xué)跟他一起做工作室，每次他去跑客戶，不管跟人熟不熟，上來(lái)就能稱兄道弟，遞煙、陪笑、神侃，反正每次站在他旁邊，我都感覺(jué)自己像個(gè)跟班小弟。
我很佩服他，并覺(jué)得他非常適合做AE（現(xiàn)在他已經(jīng)成為號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大廣告公司西南片區(qū)的客戶負(fù)責(zé)人了），因?yàn)槊恳粋€(gè)優(yōu)秀的AE就該像個(gè)黑社會(huì)。
做事有范兒，走路帶風(fēng)
一個(gè)優(yōu)秀的AE必須要有范兒。不要聽(tīng)別人說(shuō)AE只是個(gè)傳話的，你就感覺(jué)低人一等。
錯(cuò)！作為項(xiàng)目的owner，你是整個(gè)項(xiàng)目的管理者，也是公司的門面擔(dān)當(dāng)。
每次出場(chǎng)，雖然不用大金鏈子小金表，梳個(gè)油頭紋身腰。但氣勢(shì)上，你要拿出黑社會(huì)大哥的范兒，自帶氣場(chǎng)，走路帶風(fēng)。
對(duì)內(nèi)你要告訴支持部門的兄弟：這個(gè)項(xiàng)目哥罩著，放開(kāi)腦洞可勁整，客戶不買哥頂著！
對(duì)外你要給客戶足夠的信心：項(xiàng)目交給小弟做，凡事您放心，效果差不了。
夠膽講效率，做事不拖沓
做AE最怕張不開(kāi)嘴抹不開(kāi)面兒。
有意見(jiàn)不敢提，有稿不敢催，事情都拖到最后砸自己手里。
這時(shí)你要學(xué)學(xué)黑社會(huì)，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)黑社會(huì)收保費(fèi)磨磨嘰嘰的。別人收了三條街的保護(hù)費(fèi)，你一條街還沒(méi)到頭？你這樣會(huì)拉低整個(gè)幫派的辦事效率和經(jīng)濟(jì)效益！
這時(shí)，你要拿出一幅黎叔的態(tài)度：哥不會(huì)針對(duì)誰(shuí)，誰(shuí)不按time line交稿我就neng死誰(shuí)。
大家都是成年人，做事講點(diǎn)效率嘛，有啥問(wèn)題當(dāng)面講，該催稿時(shí)就催稿，別怕支持部門不配合，不然拿出給他們立的軍（D）令（D）狀（L），看誰(shuí)還敢耍賴抵抗。
能八面玲瓏，也能榮辱不驚
一個(gè)良性發(fā)展的幫派必定有一個(gè)即八面玲瓏，也榮辱不驚的大哥。
在客戶面前，該諂媚時(shí)就低頭，好話?cǎi)R屁拍的精。別以為哥是為了區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)就放棄了尊嚴(yán)，有時(shí)甲方只是想刷點(diǎn)存在感，沒(méi)事！哥滿足你！
遇到問(wèn)題也不要慌，好AE應(yīng)對(duì)突發(fā)事件才見(jiàn)真章。即使事情再著急你，你也要先穩(wěn)住客戶別瞎慌張，有理有據(jù)分析問(wèn)題本質(zhì)，沉著冷靜面對(duì)，運(yùn)籌帷幄，你才能幫客戶扭轉(zhuǎn)乾坤。
夠狠敢拒絕
黑社會(huì)也有自己的原則，不是什么錢都賺，不是什么路人都砍。
作為一個(gè)優(yōu)秀AE，內(nèi)心也要有自己的堅(jiān)持。不是什么brief我都接，不是什么comments我都改。
關(guān)鍵時(shí)刻，AE也要學(xué)會(huì)對(duì)客戶say，NO！
我是乙方?jīng)]錯(cuò)，但哥也不愁你這一個(gè)有錢的大哥。該出手時(shí)就出手，砍掉這個(gè)不良客戶，還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)。
夠義氣朋友多
作為整個(gè)項(xiàng)目的紐帶，能夠贏得公司內(nèi)外的支持，你的工作就會(huì)好做很多。
黑社會(huì)最大的有點(diǎn)我感覺(jué)就是講義氣！少年俠氣，交結(jié)五都雄。這樣，才能關(guān)鍵時(shí)刻，一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見(jiàn)！
同樣，優(yōu)秀的AE也夠俠氣，有時(shí)替別人背背鍋，下次brief才好說(shuō)。對(duì)于自己的供應(yīng)商，該付款就早付款。平時(shí)多注意，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。
AE的工作就是這樣：
有時(shí)看起來(lái)什么都不用會(huì)，但其實(shí)卻什么都要懂。
廣告不易，祝大家在AE這條路上越走越“黑”！
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