案例 | 淋什么雨扶什么老太太，送快遞時(shí)靜靜跑酷不好么！
提到與快遞有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)，大家看到一個(gè)熟悉的套路——
一個(gè)快遞小哥，遇上雨雪和需要幫助的路人的概率，堪比瓊瑤劇中的苦情主角。與自然和世界作對(duì)，心懷快遞遮風(fēng)擋雨，路見(jiàn)不平隨手相助。最終抵達(dá)終點(diǎn)仿佛歷盡江湖，送出快遞后微微一笑，深藏功與名。
然而，微博微信的擴(kuò)散率先不論，似乎世風(fēng)日下人情冷漠，傳播率和預(yù)估KPI相差千里。
“我這么拼命的捅你痛點(diǎn)，為什么你們竟然不！轉(zhuǎn)！發(fā)！”
強(qiáng)行痛點(diǎn)，最為致命。
當(dāng)反其道行之的“喪文化”都開(kāi)始過(guò)時(shí)，仍舊有一群執(zhí)著的廣告人，無(wú)論預(yù)算大小人群是誰(shuí)，先煨好一鍋湯料，耗盡人力和預(yù)算想要用力燉出“深情”。
但在Social媒體上，年輕人幾乎占據(jù)了整片江山。他們生于信息爆炸的時(shí)代，面對(duì)滿漢全席早已膩味，不過(guò)在最顯眼的幾道菜上嘗上幾口——這是碎片化閱讀的時(shí)代。
面對(duì)廣告人們熬濃的心血，年輕人們一臉無(wú)辜：“送快遞的小哥是很苦??！可是我能轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)什么？轉(zhuǎn)發(fā)這只快遞小哥，你的良心會(huì)好燙？”
“雖然視頻很痛，但寶寶真的痛不起來(lái)?。∥揖褪窍順?lè)派為什么非要痛？我只想看顏勝?gòu)┳?，或者身懷絕技的小哥！譬如這樣！”
于是，不約而同端上雞湯的品牌商和Agency們，在“朋友圈局域網(wǎng)”里制造刷屏，最終痛到的只有自己，和嘩啦啦的預(yù)算。
而那些率先意識(shí)到產(chǎn)品受眾的品牌，已然開(kāi)始嘗試突破，譬如菜鳥(niǎo)聯(lián)盟的“跑酷漂移”，分分鐘丟開(kāi)煨湯的小泥爐，手持大刀闊斧開(kāi)創(chuàng)新路，又在真正痛的地方敷以良藥。
此次Campaign分為天貓母嬰· 520親子節(jié)和天貓美妝·理想生活表白季。短短5天的傳播時(shí)間內(nèi)，菜鳥(niǎo)聯(lián)盟拍攝的2支病毒視頻，累計(jì)播放量近1000萬(wàn)。
視頻鏈接地址：https://v.qq.com/x/page/w05057tz7nv.html?start=42
第一只5.20當(dāng)天上線的視頻，在有限的資源條件下，最大化發(fā)揮資源價(jià)值，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者的洞察：當(dāng)今社會(huì)存在很多“城市留守兒童”，雙職家庭父母迫于種種原因不能陪伴孩子，菜鳥(niǎo)聯(lián)盟抓住這一社會(huì)普遍痛點(diǎn)，結(jié)合其“當(dāng)日達(dá)”“次日達(dá)”的解決方案，為父母節(jié)省更多陪伴的時(shí)間，同時(shí)也號(hào)召爸爸媽媽們更加聰明的陪伴孩子，推出了品牌宣言——“每個(gè)夢(mèng)想都值得爭(zhēng)分奪秒”。
在5.25上線的另一支病毒視頻中，同樣是以快遞小哥作為主角，卻沒(méi)有翻山越嶺，不再?gòu)?qiáng)行讓年輕人“哭吧！給我痛！”，而是大膽嘗試了漂移、跑酷等極限運(yùn)動(dòng)元素重新定義了送快遞的方式，在秒拍這類(lèi)以年輕人、短視頻為主流的平臺(tái)上，在朋友圈里，突破“朋友圈局域網(wǎng)”，直接真·刷屏了朋友圈，同時(shí)將品牌明顯曲隔開(kāi)來(lái)。
視頻鏈接地址：http://www.miaopai.com/show/ec-8kGOjOAZQjrlJa16wCmo9gpjoVrCl.htm
區(qū)別于京東/順豐等物流的快遞小哥，一反扶老人過(guò)馬路、冒雨保證快遞送達(dá)的“溫情接地氣”形象，酷炫的視覺(jué)效果，強(qiáng)勢(shì)契合菜鳥(niǎo)聯(lián)盟的大數(shù)據(jù)科技范兒，在眾多物流品牌中凸顯而出。
客戶：阿里巴巴旗下菜鳥(niǎo)聯(lián)盟
代理商：北京九九互娛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)股份有限公司
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