不管誰(shuí)銷量遙遙領(lǐng)先，反正優(yōu)信先選擇了更走心的營(yíng)銷
作者 | 出類記者 鄭歡 陳睿
2015年，優(yōu)信在《中國(guó)好聲音》第四季的巔峰之夜，斥資3000萬(wàn)讓11位明星叫了個(gè)遍“上上上上，上優(yōu)信二手車”，被稱為當(dāng)時(shí)史上最貴的廣告，優(yōu)信在觀眾口水的炮轟下正式進(jìn)入二手車市場(chǎng)。
2017年春節(jié)，優(yōu)信請(qǐng)了王寶強(qiáng)又開始了新一輪的轟炸式視頻營(yíng)銷。而最近被大家所熟知的，應(yīng)該就是優(yōu)信植入《變形金剛5》。
優(yōu)信每一次的營(yíng)銷動(dòng)作都高調(diào)的嫑嫑的！從骨子里透著我有錢我任性的驕傲！
但，在7月10、11號(hào)，優(yōu)信卻低調(diào)地走起心來(lái)，先后發(fā)布了5支視頻廣告：
優(yōu)信二手車最新5支廣告
5支視頻，5個(gè)主人公講了各自與優(yōu)信二手車的故事，不鬼畜，不土豪，看完竟然還覺得暖暖的。在出類看來(lái)，從視頻營(yíng)銷層面而言，招黑的優(yōu)信終于找對(duì)了正確的打開方式。
Slogan升級(jí)，優(yōu)信終于殺出了一條路
近年來(lái)，二手車市場(chǎng)一直被視為汽車業(yè)的“最后一片藍(lán)?！?，二手車的廣告也鋪天蓋地：
二手車市場(chǎng)自誕生起便爭(zhēng)議不斷，但依然有大量資本四面八方的殺入，競(jìng)爭(zhēng)一刻未停。
在劍拔弩張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，從2015年上線至今，這已經(jīng)是優(yōu)信第三次改變slogan:
2015年 : 好車生活，由此開駛
2017年2月 : 買的就是放心
2017年7月：放心人生每一部，優(yōu)信二手車
可以看出，最開始的優(yōu)信，定位理念是空泛的，不懂不癢的slogan好像放在其他平臺(tái)上也可成立。2017年簽約王寶強(qiáng)后，優(yōu)信打出“放心牌”，一步步建立自身平臺(tái)的專業(yè)性以及進(jìn)行品牌形象的塑造。
經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)培育期，受眾已經(jīng)對(duì)二手車概念有了基本認(rèn)知，而此時(shí)，影響用戶決策的便是平臺(tái)的專業(yè)形象與受眾的情感歸屬。
“放心人生每一部”除了諧音梗，最關(guān)鍵的是將優(yōu)信二手車平臺(tái)的靠譜與受眾的情感進(jìn)行了鏈接。通過(guò)人物自述故事的演繹方式，與受眾進(jìn)行了一次情感溝通，而這一步的邁出，也意味著優(yōu)信將與其他二手車品牌形成形象區(qū)隔。
定位精準(zhǔn)受眾，建立情感連接
我們來(lái)拆分一下5支視頻，就可以看出優(yōu)信在此次視頻戰(zhàn)役中做了不少功夫。5支視頻可以分化兩個(gè)角度，一是針對(duì)受眾打造情感點(diǎn)，二是優(yōu)信的品牌形象塑造。
《失戀篇》針對(duì)獨(dú)立打拼不懂車的女性。
《情侶篇》針對(duì)都市里一起打拼想建立家庭的情侶。
《青春篇》針對(duì)的則是喜歡自駕旅行冒險(xiǎn)探索的年輕人。
而《老校長(zhǎng)》和《檢測(cè)員》相比以上三支“主打共鳴”，更側(cè)重的是優(yōu)信暖心專業(yè)的品牌形象。
精準(zhǔn)的細(xì)分受眾人群，優(yōu)信二手車找對(duì)了自己的用戶：
百度指數(shù)顯示的優(yōu)信人群屬性
圖中，30—39歲的人群占到了一半以上，男性占比50%以上。
這類人大多屬于80后，處于事業(yè)上升期，對(duì)新鮮事物接受程度高，資金不寬裕，注重實(shí)用性、性價(jià)比，屬于互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，對(duì)貸款、分期認(rèn)知較為全面，不排斥，具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。
另一方面，相比瓜子的C2C模式，優(yōu)信作為B2C平臺(tái)，而平臺(tái)形象的塑造對(duì)用戶的選擇來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
一次幫助老人完成夢(mèng)想的貼心服務(wù)
一個(gè)對(duì)工作較真的小小汽車檢測(cè)員
雖然不是新鮮的梗，但優(yōu)信作為二手車交易平臺(tái)的專業(yè)、可信賴性正在通過(guò)視頻樹立。找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，做對(duì)了這三點(diǎn)的優(yōu)信，總算是給二手車市場(chǎng)帶來(lái)了一股清流。
出類君說(shuō)：
認(rèn)清自己比認(rèn)清敵人更重要。瓜子采用C2C模式，廣告直接承諾給受眾的利益點(diǎn)便為“無(wú)中間商賺差價(jià)”，清晰明了。
而優(yōu)信在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，此次發(fā)布的5支視頻，通過(guò)連接車與人之間的故事，找準(zhǔn)了自己的受眾與其痛點(diǎn)，相比之前無(wú)原因的鬼畜洗腦，優(yōu)信終于找對(duì)了路！
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