懷舊營銷——用消費穿越青春！
一些商家特別喜歡用一種懷舊營銷的方式和消費者進行互動，通過勾起童年的記憶和感動來贏得消費者。懷舊營銷之所以現(xiàn)在能夠盛行，并且取得一定的效果，這是因為它有廣泛的消費群眾基礎(chǔ)和符合人性底層的消費邏輯。我們都知道65后70后80初已經(jīng)逐步成為這個社會階層的主力，他們往往是家庭里面的決策者，擁有充分的話語權(quán)，關(guān)鍵他們擁有消費的硬實力。
而且這幫人和年齡再大的爺爺奶奶，他們有不同的一點，就是他們并不愿意承認自己即將變得年邁或年老，他們認為還有很長的一段人生路要走，他們愿意接受時尚潮流的事物，甚至他們本身就在創(chuàng)造潮流，他們就是潮流本身。所以這些人他們怎么樣能夠去真正的愿意去擁護和消費一個品牌，就是看你能不能和他的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴和鏈接。
我經(jīng)常和很多人交流，我說廣場舞之所以能夠盛行，絕對不是因為這幫中老年需要強身健體，強身健體的方式有很多。廣場舞本身是一種秀，是一種自我展示，是一種青春的證明，是一種時尚的證明，是一種社交的需求，這個才是它流行和風(fēng)行的真正原因。
話題回過到本身的懷舊營銷，懷舊營銷一般能夠滿足人的哪幾種心理？
1.補償心理，就是我們曾經(jīng)在年少年幼的時候，由于國家政府的某些特殊原因，或者由于家庭自身的原因，我們想要去做的一些事，想要吃的，想要玩的，想要參與的一些活動可能在當(dāng)時沒有被實現(xiàn)，所以到了一定的時代和年齡以后，我們有消費能力了，但是又無法回到那個場景當(dāng)中去，所以這個時候如果有一個合理的場景和畫面能夠喚起人們內(nèi)心的這種補償心理，他就促成了消費的一個理由。
2.找一種存在感，或者說把那種被隔裂到的人生能夠在一個場景和階段下能夠還原回去，能夠彌補內(nèi)心的這種缺失。我不再擁有這個身份了。我看到別人在籃球場上生龍活虎的時候，我感覺自己稍微有點跑不動了，但是我也曾經(jīng)是運動場的健將，我也曾經(jīng)在中學(xué)時是校紀(jì)錄的保持者，我曾經(jīng)是學(xué)霸，我曾經(jīng)是一幫小孩子當(dāng)中的領(lǐng)袖，所以他需要在一定的過程當(dāng)中還原在當(dāng)下的身份，來滿足這種心理需求。
它是一種身份的喚醒，是一種存在感的這種證明，就像很多成功者他喜歡去和別人講我是怎么樣一步一步走過來的，我吃了什么樣的苦，經(jīng)歷了什么樣的坑，但我最終戰(zhàn)勝了它們，我走到了今天，其實也是這種心理的一種體現(xiàn)！
3.跟更年輕的這一代，跟90后95后00后有一種宣言，有一種情感上的鏈接，我要告訴你們：大哥大姐阿姨叔叔并不是很low的人，你們今天所謂的這些流行的東西，在我們當(dāng)時都有和你相呼應(yīng)的，我們也看動畫片，我們也有我們愛吃的零食，我們也做一些很時尚很好玩的活動，我們曾經(jīng)也特別的青春燦爛，這樣一來雙方的代溝似乎在某種程度上就被消除了。大家更容易走在一起，更容易建立一個忘掉年齡界限的交往。所以這是跟年輕的一種鏈接，跟青春的一種溝通方式。
我們在進行營銷的時候就要考慮到以上的這些心理需求，然后你要告訴別人，
第一，我現(xiàn)在讓你做什么；
第二，我現(xiàn)在讓你做的事情，這件事情就如同你當(dāng)年在某些場景下做的哪一種事情，這二者之間要有一定的相通之處和相似度；
第三，讓你做的這件事情，還可以滿足以上所說的某一種或某幾種的心理。
這是懷舊營銷的一些基本要素，希望今天的分享能給大家一些啟發(fā)，你怎么樣去更了解這一幫消費主力軍內(nèi)在的一些情感，然后怎么樣通過我剛才提到的這個公式，然后建立起你懷舊營銷的手法，說不定你可以真正的做一次很成功的營銷活動，甚至去建立某一個商業(yè)模式和某一個品牌
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