新冠疫情影響過(guò)后，內(nèi)衣的前景依舊美好，舒適內(nèi)衣在行業(yè)中處于高速發(fā)展階段。柔軟透氣的面料、無(wú)鋼圈文胸、無(wú)縫內(nèi)衣都在迎合著了消費(fèi)者對(duì)“舒適”的消費(fèi)訴求。

在今年紐約CURVE國(guó)際內(nèi)衣展中，內(nèi)衣、家居服產(chǎn)品對(duì)尺碼、舒適性以及塑形單品的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)成為了全場(chǎng)的焦點(diǎn)。

隨著女力覺(jué)醒以及90后、Z世代等年輕人成為主力消費(fèi)群體，許多老舊的消費(fèi)觀念逐漸被摒棄，內(nèi)衣行業(yè)的表現(xiàn)是女生們開(kāi)始從“悅己”出發(fā)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，不再盲目追求外觀好看，更注重自我穿著舒適，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變從而引發(fā)“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”、“舒適內(nèi)衣”市場(chǎng)的悄然生長(zhǎng)。

內(nèi)衣，本質(zhì)上是一個(gè)功能性衣物，很大一部分女性消費(fèi)者對(duì)其的理性訴求是穿著的舒適感。

而內(nèi)衣的感性訴求在于，TA是包裹著的是消費(fèi)者的內(nèi)心，彰顯著一種愛(ài)自己的正面態(tài)度。

Ubras，主張不改變穿戴者的身體，輕松體現(xiàn)自然的體態(tài)美，為不同成長(zhǎng)階段的女性，提供不同場(chǎng)景需求的貼身衣物解決方案。

2016年成立的她，僅用了4年時(shí)間突破10億銷(xiāo)售額，今年雙十一更是成為了全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的內(nèi)衣品牌，成功把都市麗人、曼妮芬、愛(ài)慕等老牌內(nèi)衣品牌，內(nèi)外、蕉內(nèi)等新銳品牌甩在身后。

Ubras，去年雙十一TOP 10榜單都沒(méi)上，還是籍籍無(wú)名的“菜鳥(niǎo)”，今年竟然勇奪內(nèi)衣品類(lèi)TOP 1，銷(xiāo)售額是蕉內(nèi)的1.5倍，著實(shí)讓人驚訝。

在線(xiàn)上高決策的購(gòu)物場(chǎng)景下，將一款非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，去掉海綿、鋼圈、膠骨、蕾絲，甚至去掉罩杯和底圍數(shù)，用“S、M、L”來(lái)表示大小，這也讓Ubras快速成長(zhǎng)。近年來(lái)，Ubras幾乎成了 “無(wú)鋼圈內(nèi)衣”的代名詞。

PART 1|品牌元素矩陣

為了保持品牌在未來(lái)的市場(chǎng)上能夠具備多元化和強(qiáng)大的包容性，以女性、品牌內(nèi)核以及品牌最根本的態(tài)度營(yíng)造系列視覺(jué)，從品牌理念、標(biāo)志設(shè)計(jì)、線(xiàn)上視覺(jué)進(jìn)行一系列的視覺(jué)統(tǒng)一，讓Ubras這個(gè)品牌賦予消費(fèi)者輕松、自然的視覺(jué)感知。

PART 2 | 品牌色彩矩陣

貼合年輕用戶(hù)審美，品牌在VI體系上選用低飽和度高級(jí)感的配色，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，明艷的顏色與這種低飽和度的顏色會(huì)有明顯的區(qū)別，和市面上其他內(nèi)衣品牌形成明顯差異。

莫蘭迪色系 | Morandi color system

莫蘭迪色系（Morandi color system）是低飽和度色系代名詞，是年輕一代自由、低調(diào)的寫(xiě)照。它自然、非高純度，這種中性色彩帶來(lái)捉摸不定之感，取決于觀者角度。既不太明又不很暗，但能代表一種積極靈活的生活態(tài)度，“高級(jí)灰”的梗也是出自TA。

燕麥色 | Oatmeal

燕麥色，不如白色明亮，不如灰色冷峻，溫柔但也不如駝色系溫暖，本身有種略花的雜色感，雜色又讓它具有一種天然、純凈的舒適。并且黃皮膚非常友好——畢竟是在灰白間多了一點(diǎn)黃調(diào)，不至于太暗的同時(shí)跟黃皮之間的對(duì)比也不會(huì)太明顯。

奶茶色 | Milk tea

奶茶色介于白色、駝色與咖色之間，更加溫暖舒心，亦更能襯出無(wú)盡的溫柔典雅氣質(zhì)。不同于帶有黃調(diào)易顯暗沉的正駝色、太過(guò)濃郁易顯老氣的焦糖色，柔和低調(diào)的奶茶色也是亞洲人的真愛(ài)色。

霧霾灰 | Haze grey

灰色是中性色，相比于涇渭分明的黑白，少了幾分露骨的壓抑和刺眼，呈現(xiàn)的多是中庸、高雅、冷靜和理性。霧霾灰最初流行服裝設(shè)計(jì)，中高檔服裝多用這種色調(diào)，而后成為了專(zhuān)業(yè)、理性、優(yōu)雅、有著中高收入的城市中產(chǎn)階級(jí)群體的象征。在低飽和度色系中，冷色調(diào)也是運(yùn)用得較多的一種元素，它能讓整體造型風(fēng)格趨于平和安靜。

煙灰粉 | Ash Pink

“煙灰粉”就是加了一點(diǎn)灰調(diào)的粉色，看起來(lái)略微有點(diǎn)“臟臟的”，這種柔和平靜的粉色調(diào)即有不食人間煙火的仙味兒又有著女人的優(yōu)雅。

暗磚紅 | Dark brick red

暗轉(zhuǎn)紅屬于中性偏暖的顏色，充滿(mǎn)復(fù)古感的TA沒(méi)有大紅色那么辣眼睛，沒(méi)有珊瑚色那么清新，也沒(méi)有豆沙色那么缺乏存在感，屬于沉穩(wěn)中帶有些許溫柔的色調(diào)。

雖然低飽和度的顏色會(huì)給人一種壓抑的感覺(jué)，但其實(shí)只要利用相近色進(jìn)行互補(bǔ)，即可抵消沉悶感，像是所有的色彩都滲入了灰色和白色調(diào)，柔和優(yōu)雅，而又統(tǒng)一的混合在一起。
顏色本無(wú)高低級(jí)之分，高級(jí)感并非一個(gè)可量化的定義，而是各種元素間的碰撞所引起的色彩聯(lián)想導(dǎo)致的結(jié)果。

PART 3 | 品牌個(gè)性矩陣

承襲品牌標(biāo)準(zhǔn)用色，Ubras認(rèn)為，每一款內(nèi)衣都是有溫度的個(gè)體，面料作為Ubras內(nèi)衣的直接載體，卻各自有獨(dú)特的“聲音”，并且為這些“聲音”賦予了不一樣的個(gè)性。

01 | One-Size無(wú)尺碼面料—內(nèi)衣，沒(méi)有被規(guī)定的尺碼

獨(dú)創(chuàng)的無(wú)尺碼功能面料，打破尺碼邊界。高彈拉伸，如第二層肌膚般貼合舒適；忠于衣物原形，多次穿脫不易變形。它給予的包容性，不給任何女性貼標(biāo)簽，溫柔對(duì)待每一位女性的每時(shí)每刻。

02 | Warm-Pro肌底衣面料—沒(méi)有“被限制”的樣貌

日本CELWARM科技自發(fā)熱纖維提供持續(xù)保暖，新加坡低溫萊卡高彈不緊繃，最添加氨基酸養(yǎng)膚纖維，給肌膚如“肌底液”般滋養(yǎng)。溫潤(rùn)親膚、抗靜電、抗起球，撫平秋冬里肌膚的敏感情緒。

03 | Modal莫代爾—自然即舒適

取自大自然可降解木材，它有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽，比棉更吸水、更透氣。與生俱來(lái)的天然抗皺性和免燙性，方便打理。

04 | Supima匹馬棉—韌性是我的保護(hù)傘

源自美國(guó)supima棉，被譽(yù)為"棉中貴族 "。優(yōu)質(zhì)的匹馬棉產(chǎn)量?jī)H占世界棉花總產(chǎn)量3%左右。棉絨長(zhǎng)，手感好，在品質(zhì)方面大大優(yōu)于棉，織造出無(wú)與倫比的柔軟與難以置信的彈性。

05 | Woody速爽生態(tài)面料—保護(hù)敏感肌的天性

天然低致敏性，環(huán)?？山到猓H膚友好。優(yōu)良的吸濕速干性，即便大汗淋漓也能讓肌膚干爽不粘身。觸感堪比真絲般細(xì)膩垂順，非凡的柔軟度不因多次清洗而改變，每次穿著都一如即往的柔軟舒適。

PART 4 | 產(chǎn)品體系矩陣

品牌多元化，自然可以覆蓋到更多的人群，擁有更多的豐富客戶(hù)體驗(yàn)效果，更利于更新產(chǎn)品，間接的完成一種壟斷式消費(fèi)。

01 | 無(wú)尺碼系列

內(nèi)衣無(wú)尺碼，選擇更簡(jiǎn)單

02 | 豐盈輕塑系列

你的姿態(tài)，輕盈自在

03 | 簡(jiǎn)潔性感系列

你很性感，你是知道的

04 | 運(yùn)動(dòng)系列

讓運(yùn)動(dòng)融入生活

05 | 元?dú)馍倥盗?/p>

元?dú)馍倥娜粘?/strong>

06 | 新媽咪系列

感受身體變化的美好過(guò)程

6大品類(lèi)全面覆蓋，完美演繹為不同成長(zhǎng)階段的女性提供不同場(chǎng)景需求貼身衣物解決方案的品牌主張。

PART 5 | 產(chǎn)品呈現(xiàn)

美女、超模不再是女性購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的決定性因素，“聚攏”、“加厚海綿”定義的性感已逐漸被摒棄，新時(shí)代的內(nèi)衣正在向輕盈、舒適、健康的方向演進(jìn)。

近年女性的自我解放意識(shí)較強(qiáng)，女性開(kāi)始以更加開(kāi)放的心態(tài)面對(duì)自己和同伴。很多顧客對(duì)超模內(nèi)衣廣告的興趣逐漸淡化，取而代之的是她們對(duì)那些看起來(lái)像自己的女孩子更感興趣。

因此Ubras在模特以及視頻廣告的應(yīng)用上放棄了知名國(guó)際超模，利用舒適、健康、貼合生活的方式作為產(chǎn)品及廣告的呈現(xiàn)手法。

PART 6 | 線(xiàn)下符號(hào)矩陣

上文說(shuō)到，Ubras主張不改變穿戴者的身體，輕松體現(xiàn)自然的體態(tài)美。通過(guò)線(xiàn)下店，能夠?qū)⑦@些品牌理念實(shí)體化與具象化，更加容易讓用戶(hù)產(chǎn)生喜愛(ài)感。

Ubras在國(guó)內(nèi)的首家旗艦店位于上海，根據(jù)Ubras線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在上海、廣州等南方地區(qū)的用戶(hù)是Ubras的主要客群，同時(shí)上海還是一座具有“大女子主義”的城市，更是職場(chǎng)女性最活躍的城市，她們崇尚自由、忠于自我、非常符合Ubras的人群的定位。

半開(kāi)放式的選購(gòu)區(qū)和較為隱蔽的試衣間起到了很好的平衡作用,同時(shí)也帶來(lái)了安全感,整個(gè)門(mén)店的風(fēng)格也非常符合Ubras的品牌形象,舒適簡(jiǎn)潔。

線(xiàn)下門(mén)店讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中體驗(yàn)到一種不一樣的購(gòu)物氛圍，很多人專(zhuān)程前往參觀，而且會(huì)拍照留念。

由此可見(jiàn)，這些線(xiàn)下店能夠與大眾之間產(chǎn)生有趣而且多方面的互動(dòng)，提高人們對(duì)于該品牌的好感度。

作為一個(gè)品牌，對(duì)于線(xiàn)下店的定位并非單純的售賣(mài)渠道，而是一個(gè)品牌與用戶(hù)接觸和感知的窗口，傳遞品牌服務(wù)和產(chǎn)品理念；同時(shí)作為品牌產(chǎn)品研發(fā)的情報(bào)中心，洞察消費(fèi)者需求以及用戶(hù)體型監(jiān)測(cè)、產(chǎn)品試穿、穿著建議的“內(nèi)衣實(shí)驗(yàn)室”。

PART 7 | 線(xiàn)上傳播矩陣

Ubras在2019女王節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的傳播主題#我的舒適沒(méi)有圈#,海報(bào)展示了6位不用年齡、身份和體態(tài)的女性，用她們各自不同的故事詮釋了一個(gè)共同的概念#我的舒適沒(méi)有圈#

01 | 職場(chǎng)新媽

孩子和工作都是我的安全感，一個(gè)溫暖的家，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)外殼

02 | 職場(chǎng)女滑手

嚴(yán)絲合縫的西裝，關(guān)不住我腳踩滑板的自由

03 | 社恐女孩

我多想些像它一樣，在一起不說(shuō)話(huà)也不會(huì)尷尬的朋友

04 | 獨(dú)自旅行達(dá)人

把蒲公英吹向世界地圖，它會(huì)告訴我下一站去哪里

05 | 圓圓（微胖）舞者

胖女孩怎樣跳舞好看？跳到本姑娘開(kāi)心就好看

06 | 辭職留學(xué)生

用蓄謀已久的辭職留學(xué)，和那個(gè)再普通不過(guò)的自己告別

Ubras針對(duì)現(xiàn)代生活中的不同類(lèi)型女性，以最貼近她們內(nèi)心心聲的文案表達(dá)了當(dāng)代女性的價(jià)值觀、世界觀。

PART 8 | 明星代言+社媒營(yíng)銷(xiāo)矩陣

《女性需求》一書(shū)中曾寫(xiě)過(guò)：“商業(yè)界或全球消費(fèi)業(yè)的女性，她們不僅需要化妝品和食品，她們還需要被認(rèn)可、被尊重，需要有人重視她們?！?br/>很多品牌在做女性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還停留在過(guò)去，用的是老舊的營(yíng)銷(xiāo)方法，“打更多的折，做更漂亮的衣服”，這種營(yíng)銷(xiāo)方法在短期內(nèi)雖然會(huì)獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但也難以長(zhǎng)期讓女性對(duì)品牌留有深刻印象、將消費(fèi)者發(fā)展成長(zhǎng)期客戶(hù)。

因此，Ubras作為面向女性群體的內(nèi)衣品牌，在女性營(yíng)銷(xiāo)方面一直下足功夫，結(jié)合當(dāng)下女性的精神需求，從探索女性成長(zhǎng)故事及女性自我意識(shí)出發(fā)，希望能引起消費(fèi)者的精神共鳴。

01 | 匹配高契合度的代言人，提高女性用戶(hù)粘性

官宣歐陽(yáng)娜娜作為Ubras的首位品牌代言人，是Ubras一次契合品牌理念的營(yíng)銷(xiāo)。

歐陽(yáng)娜娜身上所展現(xiàn)出來(lái)的陽(yáng)光積極、自信獨(dú)立的性格，正好與Ubras主張的“追求勇敢、自由、獨(dú)立、舒適”的品牌定位相吻合。

利用歐陽(yáng)娜娜的特質(zhì)和影響力，將Ubra的品牌理念具象化，破除傳統(tǒng)的內(nèi)衣消費(fèi)理念，從而將小眾的悅己內(nèi)衣消費(fèi)意識(shí)發(fā)展成大眾消費(fèi)意識(shí)。

02 | 社交平臺(tái)全面布局，全面覆蓋市場(chǎng)

與其他新崛起的品牌一樣，各大社交平臺(tái)的有效布局，無(wú)疑是Ubras的重要營(yíng)銷(xiāo)決策。

Ubras非常重視私域流量的運(yùn)營(yíng)。早在2019年7月，Ubras就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)私域，時(shí)常發(fā)布試穿活動(dòng)等福利，還會(huì)有一系列活動(dòng)預(yù)告，甚至引流回直播間。

小紅書(shū)、抖音、微博等社交平臺(tái)一個(gè)都沒(méi)有落下，包括在知乎上也隨處可見(jiàn)“Ubras內(nèi)衣輕薄體驗(yàn)”的種草問(wèn)答。打開(kāi)小紅書(shū)，搜索Ubras你會(huì)看到滿(mǎn)屏的花式安利。

而B(niǎo)站主要投放對(duì)象為中腰部服飾、美妝類(lèi)UP主。品牌以往會(huì)在10、11月密集投放以配合雙十一的黃金銷(xiāo)售。今年受疫情影響，Ubras從4月開(kāi)始就加大了B站投放力度，增強(qiáng)品牌曝光，并在8月持續(xù)發(fā)力，配合肌底衣的上新和雙十一預(yù)熱。

如今，品牌已經(jīng)在私域、小紅書(shū)和直播間形成完整種草閉環(huán)鏈路：直播間下單-收貨后掃碼進(jìn)入私域-微信個(gè)人號(hào)引流至小紅書(shū)-曬單種草-再進(jìn)入直播間完成購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)創(chuàng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)新格局。

Ubras抓住直播風(fēng)口，綁定薇婭、李佳琦等超頭部主播，同時(shí)布局頭部、腰部等不同層次的網(wǎng)紅主播，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品售賣(mài)的雙通道。

今年38女王節(jié)，通過(guò)以薇婭為首的直播組合拳，打爆超級(jí)單品，無(wú)尺碼文胸單品穩(wěn)居行業(yè)TOP1，銷(xiāo)售件數(shù)突破10萬(wàn)件；在4-6月，開(kāi)始將無(wú)痕內(nèi)褲、運(yùn)動(dòng)褲等單品提上直播間日程；8月，配合肌底衣的上新又加大了直播力度。

通過(guò)直播組合拳和一系列站外種草，Ubras在今年打出了令人驚嘆的成績(jī)。在2020年前8個(gè)月，Ubras的銷(xiāo)量排在淘系第一名。

在Ubras天貓旗艦店中，淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量占比超過(guò)50%、自主訪(fǎng)問(wèn)成交額占比超過(guò)46%，這意味著品牌的站外種草非常成功。