精準(zhǔn)招商的三個最關(guān)鍵技巧點
我們認(rèn)為精準(zhǔn)招商的關(guān)鍵技巧點主要有三個：
1.招商布局。也就是從區(qū)域規(guī)劃、商圈選擇、渠道定位上進(jìn)行總體籌劃，形成招商地圖，從而幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)戰(zhàn)略落地。
2.經(jīng)銷商、加盟商選型。不同階段，不同模式，不同點位需要什么樣的合作伙伴來匹配？希望通過彼此的合作達(dá)成什么樣的目標(biāo)？基于以上深度的思考和分析形成招商畫像，讓招商一開始就有清晰的軌跡，有條不紊地推進(jìn)工作。
3.核心經(jīng)銷商，關(guān)鍵加盟商的評估、篩選和談判。有能量的合作者可以從多個角度為企業(yè)反向賦能，可以在品牌動能、品牌勢能上和商家形成共振，可以形成良好的示范效應(yīng)并提振整個經(jīng)銷商、加盟商群體的信心。企業(yè)在操作過程中不能一刀切，不能簡單粗暴地實行先來后到或價高者得，也不能感情用事的放棄一些暫時熱情度不夠的實力派客戶。我們要學(xué)會通過專業(yè)的顧問式服務(wù)和個性化解決方案進(jìn)行激發(fā)和說服，對于真正適合的人要一追到底，根據(jù)實際情況拿出可持續(xù)的共贏政策，最終讓強者追隨我們。
精準(zhǔn)招商不是短期的收割戰(zhàn)，不是局部的游擊戰(zhàn)，而是謀求全國勝利，獲得巨大回報的海陸空系統(tǒng)作戰(zhàn)！
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