招商大講堂 | 加盟商的六種類型

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舉報(bào) 2020-12-18

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引言：企業(yè)在招商的過程中，需要根據(jù)自身品牌的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目特點(diǎn)、渠道通路等來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群體。如果加盟商選擇不當(dāng)，很有可能在以后的市場(chǎng)經(jīng)營中會(huì)因?yàn)榧用松谈黝悊栴}，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，影響到市場(chǎng)的正常運(yùn)作。因此選擇合適的加盟商至關(guān)重要，那今天我們就先來了解一下常見的幾種加盟商類型。

1創(chuàng)業(yè)生存型加盟商

創(chuàng)業(yè)往往是基于生存的需求，說白了就是希望有一個(gè)屬于自己的事情，所以很多是夫妻老婆店，拿著多年的積蓄投資做一件事情。他們傾向于一次投資性較低，總部有管理但不要太嚴(yán)格，創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人特別能夠吃苦，愿意全力以赴，親力親為，對(duì)加盟門店的成本控制意識(shí)強(qiáng)，對(duì)利潤的追求不是特別高比打工好就基本可以滿足，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，都希望馬上賺錢。

2創(chuàng)業(yè)發(fā)展型加盟商

創(chuàng)業(yè)是基于長(zhǎng)期發(fā)展的需求，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)知能力，對(duì)品牌傳播有自己的理解和想法但不夠系統(tǒng)和成熟。希望借助企業(yè)的大背景擁有屬于自己的事業(yè)。他們的投資能力中等，可以接受短期虧損，希望總部能有正規(guī)化的運(yùn)營管理和培訓(xùn)督導(dǎo)，自身也有很強(qiáng)的參與意識(shí)。愿意在市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面投入一定的資金和資源。希望獲得能力上的成長(zhǎng)和身份認(rèn)同，抗風(fēng)險(xiǎn)能力中等。

3興趣沖動(dòng)型加盟商

創(chuàng)業(yè)是基于興趣和一時(shí)的沖動(dòng)，比如受到了某個(gè)人的影響，比如受到了某條新聞報(bào)道的影響，比如本身特別喜歡某一類東西。經(jīng)常有人說，我很喜歡喝咖啡，所以我想擁有自己的咖啡館。這一類的加盟商初始狀態(tài)很好，但往往不持久，激情過后有可能走向另一個(gè)極端。具體要看他們的心里預(yù)期，如果本身預(yù)期不高，心態(tài)好的加盟商是能夠持續(xù)經(jīng)營下去的，如果是想的太天真沒有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)真的是事無巨細(xì)那就有可能半途而廢。

4資源能力型加盟商

他們的加盟往往是基于過往的職業(yè)履歷及積累的資源。而這些經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、資源是能夠支撐到現(xiàn)有項(xiàng)目發(fā)展的。這些人并不一定有很強(qiáng)的投資能力，但成功率較高，因?yàn)樗麄冋莆樟俗龊庙?xiàng)目的關(guān)鍵要素。找項(xiàng)目的過程本身就是按圖索驥的，這類群體對(duì)于有些企業(yè)的階段性發(fā)展還是能起到關(guān)鍵作用的。

5投資理財(cái)型加盟商

他們的加盟嚴(yán)格的說不叫創(chuàng)業(yè)，更像是“投資理財(cái)”，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)本身是有其他工作和事業(yè)的，而且干的還不錯(cuò)。他們希望適度參與即可，如果能當(dāng)甩手掌柜則最好不過。他們除了看重利潤和收益，對(duì)于品牌的調(diào)性，風(fēng)格也很看重，希望品牌能在某種程度上匹配他們的身份，興趣，審美。他們理解和支持總部對(duì)于品牌和市場(chǎng)的投入，能夠接受一段時(shí)間的虧損。比如知名連鎖品牌名創(chuàng)優(yōu)品，廖記棒棒雞里的不少加盟商都屬于這一類型。

6經(jīng)營管理型加盟商

他們不屬于完全的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，往往他們已經(jīng)有了一定的財(cái)富積累和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)他們也不希望只是投資，有很強(qiáng)的參與意識(shí)，有的還喜歡提出很多意見和建議，在具體操作過程中有主觀因素。這樣的加盟商固然優(yōu)質(zhì)，同時(shí)也要注意有部分加盟商容易按自己的思路來，最后跑偏了，另外有一部分這樣的加盟商最終是奔著自己做品牌去的，加盟是一個(gè)過渡和跳板。具體火候和管控就要靠企業(yè)認(rèn)真把握了。

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