跨界加盟商的能量不容忽視！

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舉報(bào) 2020-12-18

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很多企業(yè)在尋找加盟商/經(jīng)銷商的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)用習(xí)慣性的思維去尋找那些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的，有操作過(guò)同類型品牌成功案例的。這種思維當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檫@一類合作伙伴，一旦他認(rèn)定了你，一旦他決定把更多的資源、時(shí)間、人力花在你這個(gè)項(xiàng)目之上，那么就很有可能給你帶來(lái)巨大的品牌勢(shì)能。

但是同時(shí)我們要關(guān)注兩點(diǎn)：

第一，我們有沒(méi)有能力占據(jù)到別人非常重要的位置，這個(gè)要去掂量掂量。因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中呆的時(shí)間長(zhǎng)，更挑剔，對(duì)整個(gè)行業(yè)的格局更為了解。所以他愿不愿意在你身上花精力，或者說(shuō)即便他跟你合作了，你在他整個(gè)的項(xiàng)目矩陣?yán)锩娴降子袔捉飵變?？這個(gè)很重要。如果說(shuō)你不能占據(jù)一個(gè)重要的位置，不能被足夠的重視，反而有可能給自己帶來(lái)一個(gè)被動(dòng)的局面。

第二，這一類的合作伙伴，因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)時(shí)間待的太久了，他深知各種明規(guī)則和潛規(guī)則，甚至他善于抓住各種漏洞去走一些捷徑，反而會(huì)讓你的一些廠家思路、品牌理念不能得到很好的貫徹。他有太多自己所謂正確的想法，所以這個(gè)時(shí)候我們不妨把視野放得更廣闊一些，去看一看那些跨界的加盟商和經(jīng)銷商。

當(dāng)然我這里所說(shuō)的跨界不是盲目的跨躍，不是說(shuō)完全跟這個(gè)行業(yè)八竿子打不著，以前也沒(méi)有做任何商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，純粹的有錢或者純粹的有一些資源。而是說(shuō)他可能做的行業(yè)跟我們不一樣，他可能原來(lái)所操作項(xiàng)目的商業(yè)模式跟我們有一些差異，但是在本質(zhì)上這二者并沒(méi)有太大的區(qū)別，同樣的需要去管理團(tuán)隊(duì)，需要在當(dāng)?shù)厝カ@取一些資源，搞好當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系，需要有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)思維和能力，需要有持續(xù)的投資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

那么這一類轉(zhuǎn)化者往往是因?yàn)閷?duì)他原來(lái)所做了多年的行業(yè)產(chǎn)生了一定程度的疲憊，產(chǎn)生了一些危機(jī)感，這個(gè)時(shí)候，他很希望在新的領(lǐng)域得到突破，相比較同行業(yè)當(dāng)中的一些老司機(jī)，他們更有激情，更有活力，對(duì)未來(lái)也更有憧憬，充滿想象，渾身上下充滿活力。一旦開(kāi)始做，他們不會(huì)隨便應(yīng)付。更愿意配合廠家，配合品牌去做很多執(zhí)行層面的工作，抱有很強(qiáng)的進(jìn)取欲望和學(xué)習(xí)心態(tài)。

同時(shí)他們具備所有加盟商同樣應(yīng)該具備的一些基本素養(yǎng)，只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們不要把希望完全寄托在他們身上，我們要認(rèn)真的分析他們身上的哪些優(yōu)勢(shì)是我們品牌所必須去利用的，同時(shí)我們也要關(guān)注到他們的成長(zhǎng)過(guò)程中有哪些地方是我們需要付出和給予扶持的。只有這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源協(xié)同，彼此信任，充分發(fā)揮各自的專業(yè)擅長(zhǎng)，彼此的深入合作關(guān)系才會(huì)變得持久起來(lái)。

在我們服務(wù)的若干個(gè)品牌案例當(dāng)中，幾乎都有這樣的成功案例。我們把一兩個(gè)之前從事其他行業(yè)的加盟商群體成功轉(zhuǎn)化到另一類項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的這種開(kāi)拓精神和進(jìn)取能力都是非常的強(qiáng)。而且他們會(huì)很快成為這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中頭部的加盟商。所以成功的人，優(yōu)秀的人，在很多地方都是相通的。

總結(jié)一下，在招商的過(guò)程中，我們要高度重視，并積極轉(zhuǎn)化一部分有實(shí)力、有創(chuàng)新和學(xué)習(xí)精神的跨界加盟商，我們要在他身上多花點(diǎn)心思，我們不能盲目的就把行業(yè)外人士劃在了合作伙伴范圍之外，要把這個(gè)眼界放得更寬闊更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，要更關(guān)注一些加盟商底層的內(nèi)在的智慧和實(shí)力！

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