招商加盟進(jìn)入“低加盟費(fèi)”時(shí)代

原創(chuàng) 贊1 收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-12-21

掃描,分享朋友圈

這幾年我在不同的場(chǎng)合都反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加盟連鎖一定是未來(lái)企業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)的一個(gè)重要方法和有效手段。事實(shí)證明這幾年越來(lái)越多的品牌都在研究如何玩好招商加盟，如何利用優(yōu)勢(shì)加盟商的資金、資源、經(jīng)營(yíng)管理等能力來(lái)幫助自己的企業(yè)把市場(chǎng)做到全國(guó)，并且在不同的行業(yè)也涌現(xiàn)出了依靠加盟手段，成為上市公司和行業(yè)龍頭企業(yè)的案例。這就進(jìn)一步鼓舞了很多品牌，要嘗試在加盟這個(gè)領(lǐng)域去精耕細(xì)作。

同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了一種趨勢(shì)，尤其是發(fā)生疫情后比較明顯。一些品牌企業(yè)都在拉低加盟費(fèi)用的門(mén)檻，降低未正式合作之前的前期收益。尤其是加盟費(fèi)這一部分都在有意識(shí)的往下拉，甚至有很多品牌采用了大量的補(bǔ)貼及支持政策，包括減免加盟費(fèi)，送裝修送設(shè)備等方式，讓更多的人先進(jìn)來(lái)。讓那些符合企業(yè)利益訴求，綜合優(yōu)勢(shì)明顯的加盟商，把時(shí)間和注意力先轉(zhuǎn)移到自身的品牌上來(lái)，用時(shí)間來(lái)?yè)Q空間，用規(guī)模來(lái)提升效益。迅速把這一波人率先納入到自己的合作圈層之內(nèi)。

品牌企業(yè)之所以能夠這樣去做，是因?yàn)樗麄儫o(wú)需過(guò)分看重首次加盟費(fèi)帶來(lái)的效益。他們深深的知道，只要有更多優(yōu)質(zhì)的加盟商能跟企業(yè)有粘度的合作，后面持續(xù)的供應(yīng)鏈，品牌收益，以及規(guī)模帶來(lái)的品牌效應(yīng)才是企業(yè)長(zhǎng)期所追求的。而有一些必須要依靠加盟費(fèi)來(lái)作為重要盈利手段的企業(yè)，此時(shí)此刻就感受到了一種沉重的壓力。

中國(guó)整個(gè)加盟連鎖發(fā)展的歷史還不長(zhǎng)，尤其是前些年還很不成熟。一方面像肯德基、麥當(dāng)勞、賽百味、7-Eleven便利店等這些頭部品牌獲取了中國(guó)投資加盟市場(chǎng)金字塔尖上的那一部分投資者。投資門(mén)檻高，綜合實(shí)力強(qiáng)。而絕大部分普通創(chuàng)業(yè)者大多處于非常迷茫的狀態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)上做加盟的企業(yè)和品牌看起來(lái)實(shí)在是太多了。稍微有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)能力，有那么一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平的企業(yè)，動(dòng)輒跳出來(lái)說(shuō)我要做幾百家店，做幾千家店。于是，要么是圈加盟費(fèi)的山寨品牌割一波韭菜走人。要么是雖然談不上圈加盟費(fèi)，但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)管理能力，對(duì)加盟商的服務(wù)和支持上都非常有限，加盟商以表面的低門(mén)檻進(jìn)入了，后期卻面臨什么都要自己扛的高難度操作壓力。

之所以加盟市場(chǎng)存在很多的詬病，存在一定程度的負(fù)面評(píng)價(jià)，其實(shí)跟這一段混亂的歷史是有關(guān)系的。但現(xiàn)在這一切正在悄然發(fā)生改變，因?yàn)槿刖终甙l(fā)生了變化，更多踏踏實(shí)實(shí)做長(zhǎng)線品牌的人進(jìn)來(lái)了。這對(duì)我們的企業(yè)主提出了更高的要求，因此我們建議：

1.降低對(duì)收取加盟費(fèi)，或者說(shuō)短期快速獲得一筆收益的心理預(yù)期。如果說(shuō)你還過(guò)度的依賴(lài)于這個(gè)加盟費(fèi)用，依靠這個(gè)來(lái)支撐你企業(yè)的發(fā)展，可能在未來(lái)會(huì)越來(lái)越有壓力。當(dāng)然我們所說(shuō)的低門(mén)檻，這個(gè)是表面上的，僅指前期或者是我們首次繳納的費(fèi)用，而實(shí)際上這個(gè)門(mén)檻在提高，品牌企業(yè)將對(duì)意向客戶(hù)做更綜合的評(píng)估，態(tài)度、人品，資源、能力、長(zhǎng)期和公司合作的意愿，經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和水平，對(duì)這些條件進(jìn)行綜合的考量。

2.應(yīng)當(dāng)從細(xì)節(jié)上充分考慮加盟商的利益。盡可能讓他們每一分錢(qián)都花在刀刃上，花在市場(chǎng)上。如果說(shuō)我們殺雞取卵，只顧眼前痛快。過(guò)多的把他有限的資金花在加盟費(fèi)，花在前期一些可能并不需要那么精致高檔的裝修費(fèi)，設(shè)備費(fèi)上。那么加盟商的壓力就會(huì)增大，可能變得更功利和沒(méi)有耐心。這種消耗實(shí)際上對(duì)我們品牌本身也是一種損傷和隱患。

3.競(jìng)爭(zhēng)的格局在發(fā)生變化，高手越來(lái)越多。首先，一定不要再徘徊和猶豫，已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)有一定品牌效應(yīng)的企業(yè)馬上動(dòng)起來(lái)。同時(shí)更早的去全方位提升自己的內(nèi)功。把加盟連鎖提升到戰(zhàn)略的高度，合理的投入費(fèi)用與團(tuán)隊(duì)。通過(guò)廣泛獲取加盟商，認(rèn)真篩選加盟商，深度服務(wù)服務(wù)加盟商，持續(xù)和加盟商產(chǎn)生化合反應(yīng)和共同作用力，力爭(zhēng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商加盟促使品牌產(chǎn)生質(zhì)的變化。

更多細(xì)節(jié)，更多案例，更多策略，我們有機(jī)會(huì)再詳細(xì)交流，謝謝大家！

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。