為什么《中國(guó)有嘻哈》冠名費(fèi)1.5億，而民謠卻快窮死？
來源：老公說的都對(duì)（微信號(hào)：laogongshuo7）
作者：盤絲老康
（一）兩件小事兒
上周有兩個(gè)事兒對(duì)我有一丟丟觸動(dòng)。
一是，閑著在家，把當(dāng)下熱門的綜藝節(jié)目都看了個(gè)遍。我居然被《中國(guó)有嘻哈》吸引了，除了freestyle，這檔節(jié)目刷新了我對(duì)選秀節(jié)目的認(rèn)知，選手與導(dǎo)師的矛盾、沖突、針鋒相對(duì)，演得像真的一樣。
播出沒有多久，就引爆了網(wǎng)絡(luò)。它到底有多火呢？
據(jù)說，按照?qǐng)?bào)價(jià)，這檔節(jié)目的贊助費(fèi)，16周的合作期，獨(dú)家冠名1.5億，聯(lián)合贊助1億，首席特約8千萬，行業(yè)贊助5千萬，指定產(chǎn)品3千萬，作為一個(gè)新開播的節(jié)目，贊助費(fèi)要賣5.4億，真是閃閃惹人愛?。∠氘?dāng)年，《中國(guó)好聲音》開播，第一季冠名費(fèi)也不過6千萬，第一季的全部廣告收入也才3個(gè)億而已。
第二個(gè)事兒，也跟音樂相關(guān)。上周五晚，跟老公一起去施光南大劇院，聽“麗江小倩”的音樂會(huì)，諾大的劇場(chǎng)，人數(shù)寥寥。
想當(dāng)年小倩的“一瞬間“，也是傳唱千里，成為全國(guó)各大古鎮(zhèn)的標(biāo)配音樂。按理說，應(yīng)該是粉絲無數(shù)才對(duì)啊，音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這點(diǎn)人，實(shí)在有些凄涼。
互動(dòng)交流中，小倩說她現(xiàn)在北京發(fā)展，做獨(dú)立音樂。她提到，做民謠的獨(dú)立音樂人其實(shí)很苦，不僅要為夢(mèng)想拼搏，還要為交房租、吃飯而發(fā)愁。
同樣是小眾音樂，為什么《中國(guó)有嘻哈》要賣5.4億，而民謠音樂人卻要窮死了呢？
我問老公。
老公想了一想，說：額，為夫不懂音樂，試著從市場(chǎng)策略、音樂屬性，結(jié)合社會(huì)背景和消費(fèi)心理來擼一擼，我只能說思路，資料你補(bǔ)充。
（二）先吃肥肉
老公說，你其實(shí)應(yīng)該先問：為什么這個(gè)時(shí)候，才有《中國(guó)有嘻哈》這檔節(jié)目？而不是之前，也不是之后。
老公接著說：你把音樂選秀節(jié)目，當(dāng)作一個(gè)市場(chǎng)，把音樂作品當(dāng)作產(chǎn)品來看，它是有分類的，既然有分類，就有大品類和細(xì)分品類。
在中國(guó)，流行音樂是大品類，意味著通俗易懂，符合社會(huì)的主流價(jià)值觀，容易被更多的人接受，它的市場(chǎng)容量更大。而嘻哈、民謠，這些屬于細(xì)分品類，相對(duì)流行音樂而言，有自己獨(dú)有的特點(diǎn)，但受眾面相對(duì)狹窄，市場(chǎng)容量也相對(duì)比較小。
如果你是投資人，同樣是投入10塊錢，一個(gè)能給你賺100塊，一個(gè)只能賺20塊，你投哪個(gè)？
所以，在市場(chǎng)不成熟期，肯定是去做大市場(chǎng)的大品類，先吃“肥肉”。真人秀節(jié)目中，最大的品類是音樂選秀節(jié)目，音樂選秀節(jié)目最大的品類是流行音樂。所以，我們看到，前幾年，從《超級(jí)女聲》到《中國(guó)好聲音》，都是在大眾音樂這個(gè)市場(chǎng)里搞事情，捧出的歌手也是流行音樂歌手。
既然是市場(chǎng)，那就有競(jìng)爭(zhēng)。而要贏得競(jìng)爭(zhēng)，按照波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，通常有三種策略：一是總成本領(lǐng)先策略、二是差異化策略、三是目標(biāo)集聚策略。
在流行音樂真人秀這個(gè)市場(chǎng)，《中國(guó)好聲音》的制作團(tuán)隊(duì)，燦星制作應(yīng)該是龍頭一哥，繼《中國(guó)好聲音》之后，一口氣推出《中國(guó)新歌聲》、《中國(guó)好歌曲》等節(jié)目，霸占娛樂屏幕。燦星走的就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，人家管理能力比你強(qiáng)一點(diǎn)，組織效率高一點(diǎn)，策劃能力強(qiáng)一點(diǎn)，資源整合能力比你強(qiáng)，制作成本比你低，他不賺錢，誰賺錢呢？
是肥肉誰都想搶，怎么辦呢？有人就走差異化路線，你們做草根，我就做明星。比如湖南衛(wèi)視推出《我是歌手》，讓已經(jīng)成名的明星歌手再比拼；北京衛(wèi)視推出《跨界歌王》，讓影視明星來唱歌，唱得好不好沒有關(guān)系，好玩兒就行！這種節(jié)目也獲得較高的收視率，取得不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。
那既不唱流行歌曲，也不是明星，小眾音樂就沒有市場(chǎng)了嗎？
也不是。
小眾亞文化與主流文化，一直并存著。與流行音樂相比，小眾音樂圈子的人，更具有鮮明的身份特征，有更強(qiáng)烈的身份認(rèn)同感，和歸屬感。
一般流行文化只有3～5年的流行期，甚至更短，大眾媒體會(huì)從亞文化中，尋找新的文化表達(dá)資源。在市場(chǎng)趨于成熟時(shí)，商業(yè)機(jī)構(gòu)也會(huì)從亞文化中尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，“從邊緣到主流”，也就是這個(gè)道理。
在主流文化斷裂期，小眾文化就有出頭機(jī)會(huì)！
（三）為什么不做《中國(guó)有民謠》呢？
相對(duì)嘻哈，其實(shí)民謠在中國(guó)大眾里的傳唱度要高一些。
比如《董小姐》、《南山南》、《夜空中最亮的那顆星》這些歌曲，幼兒園的小侄兒也會(huì)唱，一些民謠歌手萬曉利、宋冬野，李志、趙雷等，也從地下走進(jìn)了大眾視野。
為什么不做一檔節(jié)目叫《中國(guó)有民謠》呢？我問。
莫非民謠歌手和粉絲真的惹不起？要給他們留一片凈土？
老公笑了笑，說：這個(gè)，你可以從音樂屬性，結(jié)合社會(huì)背景來看。
每一種音樂類型，都對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶人群，對(duì)應(yīng)一種文化主張，對(duì)應(yīng)一種消費(fèi)品味，也對(duì)應(yīng)一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。
做民謠的是些什么人？一把吉他，浪跡天涯?？傮w感覺是：憂傷的，孤獨(dú)的、悶騷的。而聽音樂的人呢，性格也大抵安靜，至少聽歌時(shí)候是安靜的，要么一個(gè)人，要么在夜里。整個(gè)氛圍，給人呈現(xiàn)的是“靜”的感官。
中國(guó)所處的消費(fèi)階段，還處在第三消費(fèi)社會(huì)，社會(huì)高速發(fā)展，整體環(huán)境是“動(dòng)態(tài)”的，消費(fèi)取向偏“個(gè)性化、多樣化、差別化”。隨著90后，00后進(jìn)入主流消費(fèi)市場(chǎng)，它們對(duì)自我表達(dá)、身份平等、公正對(duì)待的要求更高。
所以，你看《中國(guó)有嘻哈》，選手與導(dǎo)師，選手與選手，矛盾尖銳，互懟，diss。節(jié)目呈現(xiàn)出一種真實(shí)、沖突、透明的感官，選手有自己的態(tài)度，有自己的立場(chǎng)，并且毫無避諱直接表達(dá)。這樣的節(jié)目好看，刺激，符合當(dāng)下收視主力90后的價(jià)值主張。
在這樣的社會(huì)背景下，如果做一檔《中國(guó)有民謠》，估計(jì)觀眾要睡著！
（四）嘻哈vs民謠，誰更賺錢？
再者，從商業(yè)的角度來說，民謠音樂的商業(yè)價(jià)值不高。
你把歌手看作一個(gè)立體的產(chǎn)品，他的歌曲和他倡導(dǎo)的價(jià)值觀，能否最大限度滿足更多人的需求，決定了他值多少錢。
你可以對(duì)比一下，嘻哈和民謠的音樂特性，看看他與當(dāng)下的社會(huì)大眾需求的契合度，哪個(gè)更高？
作為音樂白癡，感覺嘻哈天天在罵娘，民謠天天在哭喪。罵娘雖然不對(duì)，但是我實(shí)在想不出來，整個(gè)社會(huì)都是“喪”的調(diào)調(diào)，那是神馬一番景象？
商業(yè)價(jià)值，除了歌手自己的財(cái)富收入外，還包括他帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
通常一個(gè)歌手的收入來自：作品版權(quán)+演唱會(huì)+商業(yè)演出+廣告代言。
你對(duì)比一下，最賺錢的民謠音樂人，和最賺錢的嘻哈音樂人，一年能掙多少錢呢？老公說。
順著老公的思路，我查到資料：
拿當(dāng)下走紅的民謠歌手趙雷為例，據(jù)網(wǎng)易云音樂的2017年2月的資料顯示，趙雷的第三張專輯《無法長(zhǎng)大》銷量破20萬，創(chuàng)獨(dú)立音樂全網(wǎng)新標(biāo)桿，這張數(shù)字專輯售價(jià)為16元一張，按照網(wǎng)易云以往的40%分成比例計(jì)算，意味著趙雷可分到120萬。從去年9月份開始，趙雷一共參加了13場(chǎng)巡演，其中的門票價(jià)位180~880不等，商演報(bào)價(jià)是10萬至15萬。粗略估算，像趙雷這樣的一線民謠歌手，一年收入應(yīng)該也就三四百萬。
而嘻哈音樂人一年能掙多少錢呢？
不是圈內(nèi)人，沒有查出中國(guó)嘻哈歌手能掙多少，不過有個(gè)國(guó)外的數(shù)據(jù)可以給出一些啟發(fā)。
今年6月，美國(guó)《福布斯》雜志公布了“全球藝人收入排名”，說唱歌手“吹牛老爹”肖恩·康布斯名列榜首，年收入1.3億美元，收入主要是來自“壞男孩家族重聚”巡演、詩珞珂伏特加的合作關(guān)系，以及肖恩·康布斯時(shí)尚系列的銷售收入。
趙雷與肖恩·康布斯雖然沒有可比性，但是可以看出一個(gè)事實(shí)：嘻哈的潛力要比民謠大！
再看一下它們帶動(dòng)了哪些產(chǎn)業(yè)呢？
民謠火熱的那幾年，帶動(dòng)了：棉麻布料、紙本書、口琴、鋼筆、印著漢字的文化衫……
嘻哈產(chǎn)業(yè)呢？參考美國(guó)的數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模驚人，在全美的任意消費(fèi)行為里，與“嘻哈產(chǎn)業(yè)”有關(guān)的就占了四分之一。服裝、電視、電影、廣告、手機(jī)、汽車、快消品、化妝品、金融等和生活有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都被嘻哈文化的消費(fèi)穿透力滲透。
遠(yuǎn)的不說了，拿最近奔馳出的一個(gè)廣告，就看得出，嘻哈之風(fēng)在中國(guó)再次狠狠地刮起了……
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