淘寶特價版，會是美團下一個要攻掠的城池嗎？
雷達財經(jīng) 文｜匹諾 編｜朱壽
近日，美團App進行內(nèi)測：團好貨和美團優(yōu)選業(yè)務聚合，放置在底部“發(fā)現(xiàn)”功能欄。此前，隱藏在生活服務品類下的“團好貨”端口，正式前移至首頁第一屏。
“團好貨”是美團實物電商業(yè)務，以前藏在二三級頁面，現(xiàn)在直接出現(xiàn)在主App中。今后，消費者打開美團，首要動作將不止是團購、點外賣，還可以購買水果、卷紙、數(shù)據(jù)線等。換句話說，美團App已經(jīng)有一半變成了手淘。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，這是繼生鮮、支付后，美團跟隨阿里巴巴的又一大戰(zhàn)略。團好貨對標的，主要是淘寶特價版：同樣售賣10元以下商品，界面極為相似，招商對象也一樣。一份團好貨招商海報顯示，該產(chǎn)品是“美團旗下唯一B2C業(yè)務”，面向全國招優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶工廠商家。
美團和阿里巴巴，一個市值2000億美元，一個市值6000億美元?？v觀兩大巨頭近5年的近身搏斗，雙方戰(zhàn)場已經(jīng)從外賣，擴充到同城零售，到金融，再到整個互聯(lián)網(wǎng)零售圈。面對新興的小巨頭，阿里展開全方位圍剿，美團也在防守之外，露出獠牙。
外賣大戰(zhàn)結束，同城零售開始
阿里美團的戰(zhàn)爭，是從外賣開始的。
外賣的故事，最早誕生于上海交大的學生宿舍。張旭豪深夜叫不來“金拱門”，才跟室友合作開發(fā)了外賣點餐系統(tǒng)“餓了么”。
當時，美團已經(jīng)從千團大戰(zhàn)中殺出重圍。同樣是線下履約，到店的團購、到家的外賣有相似之處。王興投資餓了么不成，才有了2013年，美團二號人物王慧文牽頭做外賣的故事。
原本，餓了么主攻學生市場，美團避其鋒芒，開拓白領市場。雙方井水不犯河水，直到2015年野蠻人進入，外賣市場發(fā)生三件大事：
馬云宣布60億重啟口碑網(wǎng)，顯示出對王興的不信任；美團和騰訊投資的大眾點評合并，王興進一步擺脫馬云控制；馬云拋售美團10億美元股票，轉(zhuǎn)而12.5億美元投資餓了么。
也就是那一年，美團外賣和餓了么對壘局面形成。2018年，阿里全資收購餓了么，這一戰(zhàn)事上升為美團和阿里集團的戰(zhàn)爭。在此之前，餓了么已經(jīng)跟糯米合并，阿里還有自己的口碑。換句話說，外賣戰(zhàn)爭剛打響時，阿里就是帶領三路大軍，圍攻美團的態(tài)勢了。
那一年，阿里成立“本地生活服務平臺”。餓了么投入30億元補貼用戶，中短期目標就是占領50%的市場份額。結果大家都知道了：餓了么和美團外賣差距加大，雙方的市場占有率，最終來到了七三開。
結束了嗎？很多人記得結果，卻不記得阿里收購餓了么時，美團的王慧文說過一句話：
“我們做的業(yè)務，阿里都做了。外賣有餓了么，到店有口碑；我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票；我們有小象，它有盒馬；我們有B2B，阿里也有B2B，現(xiàn)在是完全重合。這是我們不回避的事實”。
換句話說，美團與阿里在多個業(yè)務上已經(jīng)形成全面競爭。這也預示了結局：不管外賣之戰(zhàn)結果如何，這都是一場戰(zhàn)役，而不是戰(zhàn)爭。同城零售的好戲，才剛剛開始。
阿里多路大軍圍剿，美團支付虛晃一槍
雖然美團有酒旅，阿里有飛豬，但一直爭奪的是OTA老二。
2015年，攜程就和去哪兒合并，占據(jù)在線旅游七成市場份額。到了2020年，這兩家的市場份額，只剩下了一半。換言之，其中兩到三成的蛋糕，都成為美團阿里相爭的戰(zhàn)利品。行業(yè)排位沒有變化，老大卻被重傷，這也側(cè)面反映戰(zhàn)爭的激烈程度。
除了外賣市場，阿里和美團最重要的戰(zhàn)場，還是生鮮電商。2016年，阿里在上海開出第一家盒馬生鮮。一年后，美團跑去調(diào)研，挨個數(shù)外送單量，算出模式可行，就快速跟進了。不過，小象生鮮運營到第二年，僅保留了北京2家門店。
雖然在生鮮領域敗于阿里，但美團通過收購摩拜，實現(xiàn)了二輪車的領先態(tài)勢。更重要的是，美團已經(jīng)集齊外賣、團購、機酒、出行等多個業(yè)務，重新建起一個互聯(lián)網(wǎng)零售帝國。訂單量足夠大時，完全可以繞過支付寶，自建交易系統(tǒng)。
美團也確實這么做了。今年7月，美團悄悄取消了支付寶接口，只能用美團月付、微信支付和銀行卡。這被視作是美團對阿里的一次“珍珠港偷襲”。隨后幾個月，越來越多美團用戶開通了月付功能，美團也在不停地往App里加本地業(yè)務。
實際上，最先開槍的并非美團。今年1月，螞蟻金服CEO胡曉明兼任阿里本地生活服務公司董事長，整合飛豬、淘票票、餓了么口碑、盒馬、大潤發(fā)等阿里系本地生活相關業(yè)務，形成對抗美團的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。
3月，支付寶升級為數(shù)字生活開放平臺，“生活好，支付寶”的slogan，對標美團的“吃喝玩樂，盡在美團”。支付寶App隨之更新：“外賣”、“美食”、“住宿”、“電影演出”和“市民中心”五大模塊，正式加入首頁應用欄，且不能刪除和移動。
8月，支付寶再次更新，將“付錢”和“收錢”合并，首頁新增“出行”。至此，美團和支付寶兩大超級App，界面幾乎完全一樣。原來，美團月付只是虛晃一槍，美團的目標是同城零售。
業(yè)內(nèi)人士認為，同城零售可以對淘寶天貓的實物電商進行截流，也可以反攻支付寶的金融服務。相比淘寶天貓的實物電商，生活服務是頻率之王，同城零售將截流大部分實物電商的需求，淘寶天貓的同城配送會成為相對小眾的需求。
兩個特價版同臺PK，誰家兒子更爭氣？
作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里的零售帝國可謂完善：“餓了么+口碑+支付寶”主打本地生活，“盒馬鮮生+天貓超市”主打同城零售，“淘寶+天貓”主打?qū)嵨镫娚獭Ｈ哂山斑h，分別代表3公里范圍內(nèi)、單個城市和全國范圍。
相應地，美團就是從外賣開始，延伸到同城零售，再一路包抄到實物電商。
小象生鮮失利后，美團重新出發(fā)，推出美團買菜。以社區(qū)服務站作為前置倉及中心，為附近2公里的居民提供30分鐘送上門服務。此外，美團還推出“菜大全”項目，讓菜販子將自家商鋪入駐到外賣平臺上。下半年開始，這兩個業(yè)務很快在一線城市鋪開。
而在二三線及以下城市，美團盯上了社區(qū)團購。今年7月，美團優(yōu)選事業(yè)部成立，通過“預購+自提”的模式，為社區(qū)居民配送生鮮和百貨。一個月后，美團實物電商“團好貨”上線，定位于“線上10元店”，可在全國范圍內(nèi)配送紙巾、堅果等小商品。
不難看出，這兩項服務雖然配送范圍不同，但提供的商品、服務的人群相似：都是通過低價進攻下沉市場?；蛟S，這就是兩個業(yè)務合并，共同放到“發(fā)現(xiàn)”頁的原因。同樣是從下沉市場為母體獲得更多流量，繼而爭取集團的資源傾斜。這一定位，不免讓人想到淘寶特價版。
從產(chǎn)品設計上看，團好貨的搜索、直播功能，和淘寶特價版別無二致。同樣是從下沉市場引流，二者相似的選品策略背后，招商合作的對象也多有重合。
淘寶特價版和阿里C2M戰(zhàn)略密不可分，主打特賣低價和工廠直供。今年10月，淘寶特價版正式推出淘工廠直營店，先后入駐產(chǎn)業(yè)帶6000多家工廠。而從團好貨招商海報來看，“供應鏈上游的品牌商或工廠”，正是美團重點關注的對象。
2018年，美團就推出閃購平臺，為用戶搭建30分鐘到貨的生活賣場。這是美團試水實物電商的第一站，此前華為P40就是在美團閃購上首發(fā)?！皥F好貨”正是美團閃購孵化而來的業(yè)務，經(jīng)過一番摸索后，目前看來定位偏向產(chǎn)業(yè)帶工廠。
今年10月，有媒體爆料，“團好貨”業(yè)務部在全國進行巡回招商，招商團隊均由總監(jiān)級別以上帶隊，先后深入至山東、廣東、江蘇、河北等產(chǎn)業(yè)帶，密切拜訪當?shù)仄放粕毯痛S。
近日“電商在線”也報道稱，“團好貨”已經(jīng)滲透到了淘寶特價版的浙江產(chǎn)業(yè)帶大本營?！皥F好貨”的一位女裝商家表示，“團好貨”上的商品基本來自義烏、溫州、廣東等地的供應商。
而從團好貨界面來看，不但有和淘寶特價版一樣的“秒殺專場“，還在banner位推出了大牌集中營，包含回力、阿迪達斯、康奈等品牌。部分團好貨店鋪的名稱，也和淘寶特價版類似。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這可能是商家為避免“二選一”風險，采取的“同店不同名”策略。
至此，美團和阿里的戰(zhàn)爭已全面鋪開。美團外賣首戰(zhàn)告捷，偷襲阿里電商大本營。阿里原本在同城零售暫時領先，美團優(yōu)選橫空出世后，又在社區(qū)團購上落后一個身位。近日，隨著“團好貨”占據(jù)美團首頁Tab位，這場戰(zhàn)役又來到了特價版和工廠店。
過去五年，美團和阿里纏斗已久，美團從守轉(zhuǎn)攻，2021年或許就是決勝之年。
注：本文是雷達財經(jīng)（ID：leidacj）原創(chuàng)。未經(jīng)授權，禁止轉(zhuǎn)載。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉(zhuǎn)載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）