2020，小滿

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舉報(bào) 2021-01-01

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2020我的關(guān)鍵詞是“小滿”。小滿者，物至于此小得盈滿。似盈猶未及，唯此更方長(zhǎng)。有一些問(wèn)題，不再執(zhí)著于答案；有一些執(zhí)著，不求得到結(jié)果；有一些選擇，也可以不做選擇；有一些情緒，任它進(jìn)退自由。2020，如夢(mèng)似幻、兵荒馬亂，每個(gè)人都不容易！

一些生活上的感悟、一些工作上的心得、一些自言自語(yǔ)的碎碎念，聊記以總結(jié)。

一點(diǎn)碎言碎語(yǔ)

1、我很佩服兩類(lèi)人，一種是能在第一時(shí)間敏銳擁抱和嘗試各種新鮮事物的。他們有一種大無(wú)畏，不怕失敗的精神，不會(huì)給自己找諸多借口，沒(méi)有過(guò)多顧忌，也敢于把自己交予別人隨意評(píng)點(diǎn)，去做就完事了。另一種是無(wú)論世界滄海桑田，他在自己的精神小世界里一直不緊不慢，用自己的節(jié)奏做內(nèi)心認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)守的東西，比如那些真正的手藝匠人。

2、站在我前面的一個(gè)女生劃開(kāi)微信，置頂?shù)南⒙?lián)系人有，爸爸，妹妹，還有家人群，我忽然就為這個(gè)女生感到幸福。自己就忍不住嘴角笑出了一個(gè)弧度。2020，親人最重要。

3、當(dāng)你還沒(méi)想好做什么的時(shí)候，先好好熱愛(ài)生活吧。

4、人的命運(yùn)，就和貓的命運(yùn)一樣，有的在流浪中獲得自由，卻不得不忍受風(fēng)雨饑餓；有的在所謂歸宿中享受安逸，卻可能一輩子也看不到外面的世界。

5、“方而有規(guī)，圓不失規(guī)。圓有方之理，方有圓之象。粗不為重，細(xì)不為輕，纖維向背，毫發(fā)死生。”這是書(shū)法課上老師推薦的白蕉先生講書(shū)法其中的一段。每次讀都有新角度的感悟，但“知行合一”卻又不是那么容易做到。

什么是策略和品牌？

1、做策略最重要的能力，不是經(jīng)驗(yàn)，不是各種分析模型，而是提取信息的能力。行業(yè)，競(jìng)品，企業(yè)自身所有的信息都在那里，你能從這所有的信息中看到什么，才最關(guān)鍵。

2、我一直有個(gè)觀點(diǎn)，就是你要把消費(fèi)者當(dāng)“女朋友”來(lái)對(duì)待，你不要去問(wèn)她“晚上吃什么”，她一定會(huì)說(shuō)“隨便”。但如果給她幾個(gè)選項(xiàng)，但她可能還是無(wú)法做出選擇。所以你有一個(gè)更聰明的做法，就是只給她一個(gè)選項(xiàng)，并給她一個(gè)無(wú)法反駁的理由，比如去吃韓國(guó)料理吧，那是我們第一次認(rèn)識(shí)的時(shí)候吃的，這個(gè)理由無(wú)法反駁。做品牌目的就是讓消費(fèi)者快速做決策。

3、因?yàn)橐咔樵?，我們看到很多企業(yè)或品牌一夜之間，說(shuō)倒下就倒下。所以做品牌很重要，但活下去也很重要?；钕氯?，才有勇氣談未來(lái)。

4、越來(lái)越不喜歡拿概念唬人，特別是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人動(dòng)不動(dòng)喜歡“造詞”，完了還要捧一踩一，什么定位已死、4P過(guò)時(shí)…只要記住一點(diǎn)你自己就不會(huì)亂，那就是：任何理論模型都有它的適用邊界。如果你想“一招鮮吃遍天”，對(duì)不起，沒(méi)可能！別被所謂“營(yíng)銷(xiāo)磚家”騙了！

大家都坦誠(chéng)一點(diǎn)，說(shuō)點(diǎn)人話，做品牌核心就是解決2個(gè)問(wèn)題，1、你是誰(shuí)？做什么的，跟消費(fèi)者說(shuō)清楚了嗎？2、消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由充分嗎？是真實(shí)痛點(diǎn)嗎？而不是企業(yè)自己想當(dāng)然意淫出來(lái)的。

5、那我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌界殿堂級(jí)的理論——“定位”（這里特指里斯和特勞特關(guān)于品牌《定位》這本書(shū)中的理論）。不是“定位”這個(gè)理論過(guò)時(shí)或者失效了，而是，首先它有適用邊界，不是所有行業(yè)所有產(chǎn)品都適用，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的快消品行業(yè)更適合用定位理論。其次，定位很貴，一般企業(yè)玩不起。定位不是喊一句口號(hào)就完事了，而是你要讓這句口號(hào)真正深入人心，這是一場(chǎng)全面戰(zhàn)、持久戰(zhàn)?！芭律匣?、喝王老吉”這句廣告語(yǔ)能被你記住，你知道企業(yè)每年花了多少億廣告費(fèi)用，又持續(xù)堅(jiān)持了多少年的品牌曝光，才能有這樣廣泛的品牌認(rèn)知嗎？廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用還只是其中的一項(xiàng)成本，還有更貴的一項(xiàng)成本是一旦定位確定下來(lái)，企業(yè)所有的組織、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、渠道方方面面的戰(zhàn)略協(xié)同，這才是更難的。

6、我想說(shuō)，品牌不是萬(wàn)能的，做品牌只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一環(huán)，你可以說(shuō)，它是最具有創(chuàng)意、熱血和想象力的一環(huán)，但很可惜，品牌不能解決企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)難題。一個(gè)企業(yè)的成功從來(lái)都不是單一因素的作用結(jié)果。

最后，我想用《綠皮書(shū)》里的黑人鋼琴家，在雨中嘶吼的那句經(jīng)典臺(tái)詞作為結(jié)語(yǔ)：I amnot white enough, not black enough and even not man enough.

其實(shí)，為什么一定要enough呢?小滿就很好，凡事有余地，一切都還有上升的可能性，所有的閃耀都被歷史銘記！2021，適可期許，做好每一件身邊小事。

（本文原創(chuàng)，歡迎關(guān)注公主號(hào)：白掌萌）

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