這些刷屏海報(bào)文案怎么寫(xiě)？（下）
接著上面的繼續(xù)說(shuō)：
5、價(jià)格對(duì)比
再說(shuō)課程價(jià)格，一般都是：
原價(jià)XXX
限時(shí)特價(jià)XXX
這是很經(jīng)典的一招。應(yīng)該是我見(jiàn)過(guò)最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)文案之一，從不過(guò)時(shí)。
一個(gè)東西值多少價(jià)格，人們根本不知道。人類(lèi)腦子里沒(méi)有一個(gè)“內(nèi)部估值系統(tǒng)”，來(lái)直接告訴我們某個(gè)東西的價(jià)值是多少，而都是通過(guò)對(duì)比來(lái)估算價(jià)值。
而價(jià)格錨點(diǎn)就是很好的一種方法，我們看見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)品，在第一眼看到它的價(jià)格時(shí)，會(huì)對(duì)我們購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長(zhǎng)期影響，這就是“錨”！
比如原價(jià)1999，現(xiàn)價(jià)199。
這個(gè)1999就是一個(gè)錨定價(jià)格，它提升了用戶(hù)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，值1999元。而且這一切都發(fā)生在隱藏中，潛移默化。
如果沒(méi)有這個(gè)錨定，只有現(xiàn)價(jià)199元，那就會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很廉價(jià)，沒(méi)有打折的驚喜，更不會(huì)瘋搶。
所以說(shuō)，這些課程海報(bào)也應(yīng)該是基于這個(gè)道理進(jìn)行價(jià)格設(shè)置，動(dòng)不動(dòng)原價(jià)現(xiàn)價(jià)差距好幾倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不過(guò)人性的弱點(diǎn)。
另外，很多海報(bào)在放價(jià)格的地方，還會(huì)提醒你，“截止時(shí)間X月X日”，或者“X月X日恢復(fù)原價(jià)”之類(lèi)的，無(wú)他，就是制造緊迫感，但是確實(shí)會(huì)讓你害怕失去機(jī)會(huì)。
6、限時(shí)限量福利
有了這些還不夠，精明的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門(mén)一腳。
怎么辦？
這個(gè)時(shí)候非常吸引人的限時(shí)限量短期福利上場(chǎng)，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前購(gòu)買(mǎi)送XXXX”、“特價(jià)僅限前1000名用戶(hù)”、“掃碼即送 XXX資料”等等。
而且，我一般看來(lái)這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標(biāo)人群需要的，很明顯都是經(jīng)過(guò)包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。
目的也很簡(jiǎn)單，最后再一次吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶(hù)時(shí)間緊急，調(diào)動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。
7、二維碼
最后，就是二維碼了，這個(gè)簡(jiǎn)單。
不是右下角，就是左下角，有時(shí)會(huì)加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。
到這，整個(gè)海報(bào)的構(gòu)成就介紹完畢了。
大伙有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)， 說(shuō)了這么多，一張小小的海報(bào)，處處都是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)啊！
也難怪大家都會(huì)這么去做了，都是精華的濃縮。
這也讓我想到寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案有個(gè)很經(jīng)典的模型，是這樣的：
1）標(biāo)題吸引眼球→2）激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望→3）贏得讀者信任→引導(dǎo)馬上下單。
再仔細(xì)看看這些海報(bào)，其實(shí)是不是就是這樣做的？
貌似是八九不離十了吧！
對(duì)于這個(gè)模型這里就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多營(yíng)銷(xiāo)大咖都一直在用，可以多多學(xué)習(xí)。
這樣看來(lái)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)嘛，總是就在生活，無(wú)處不在，道理都是相同的。
這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對(duì)你有所幫助！
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