不妨看看好的宣傳方法的3個關(guān)鍵項（下）
2 精準(zhǔn)傳達(dá)
既然是廣告，那肯定是要有傳達(dá)的信息。廣告?zhèn)鬟_(dá)不了信息，那還叫什么廣告。
在企業(yè)方看來，廣告是要把想說的話告訴消費(fèi)者。但現(xiàn)實總是比較殘酷的，大多數(shù)情況下，消費(fèi)者并不明白企業(yè)的廣告想要表達(dá)什么。
這就是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)廣告是藝術(shù)，也是科學(xué)，需要精準(zhǔn)的創(chuàng)作。
首先，我們做一個廣告，乃至做一批廣告，不是創(chuàng)意先行，也不是文案先行，更不是渠道先行，而是必須先建立在我們的整體策略上。
老賊在這里也不說戰(zhàn)略，就是說策略，因為戰(zhàn)略太大，不是每個人都在接觸，說起來比較虛。
而品牌策略的定位還是比較務(wù)實的，廣告跟著策略走，傳遞產(chǎn)品核心價值，對應(yīng)精準(zhǔn)的市場定位，傳達(dá)到精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者，最終形成自己獨(dú)特的品牌形象。
其次，我們的廣告做出去要有自己品牌本身的調(diào)性。最好是讓別人一看到廣告，一眼就知道是你的品牌。
每個企業(yè)每個品牌在商業(yè)市場里，就像每個人在社會中一樣，都應(yīng)該有自己獨(dú)有鮮明的調(diào)性，而且很容易被用戶感知到。
而廣告就是要將品牌的這種調(diào)性發(fā)揮到極致。
比如杜蕾斯和星巴克，我相信他們再怎么打廣告，那種濃濃的調(diào)性一下子就能感受得到。
另外，很多人做營銷廣告都是包含一大堆內(nèi)容，巴不得所有內(nèi)容都塞到廣告里面去，就怕自己的賣點(diǎn)沒有列舉完，感覺不說出十幾二十個產(chǎn)品優(yōu)勢都不能算大品牌。
明眼人都知道，這就是沒自信嘛。
本身就沒啥亮點(diǎn)，就是找一些有的沒的找存在感。
其實呢，專業(yè)的廣告人都知道，廣告要說的點(diǎn)不能太多，專業(yè)的營銷人也知道，想讓用戶接受的點(diǎn)也不要太多。
能把一個點(diǎn)傳達(dá)出去，就已經(jīng)很了不起了。
羅瑟·里夫斯提出過一個廣告營銷經(jīng)典的USP理論，要求向消費(fèi)者說一個“獨(dú)特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )。
這個“獨(dú)特的銷售主張”不會多，往往就是一個點(diǎn)，它揭示了品牌的一個精髓，并能夠強(qiáng)有力的、有說服力的去證實它的獨(dú)特性。
這個USP理論的獨(dú)特銷售主張有3個特點(diǎn)，大家在做廣告時可以好好參考一下：
1）每一個廣告都必須對消費(fèi)者有一個銷售的主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，給予消費(fèi)者一個明確的利益承諾；
2）必須是唯一的、獨(dú)特的，是其他同類競爭產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭；
3）有強(qiáng)勁的銷售力，這一項主張必須很強(qiáng)，足以影響成百萬的社會公眾。
當(dāng)然，還有最后一個關(guān)鍵點(diǎn)。
3 用戶秒懂
你的廣告，如果傳播出去了，也對消費(fèi)者進(jìn)行了信息傳達(dá)。
但是，如果消費(fèi)者不懂，get不到，那也是白搭。
所以說廣告還有一個非常關(guān)鍵的項就是，消費(fèi)者看完能看懂，而且是get到你前面想傳達(dá)的信息。
從企業(yè)角度，總是希望把產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)勢點(diǎn)都告訴消費(fèi)者。
甚至有很多人專門喜歡做一些消費(fèi)者看不懂的營銷廣告，他們覺得消費(fèi)者看不懂，那才叫B格。那才叫檔次。
但是，其實對消費(fèi)者來說，可能是這樣的，你的存在可有可無，他根本沒有像你關(guān)注自己那樣關(guān)注你。
用現(xiàn)在大伙的說法就是：你可能自嗨了。
所以，你不用在廣告上面擺上那么多點(diǎn)，說一大堆，并且搞得花里胡哨，各種修辭手法，精美辭藻。
你只需要用消費(fèi)者的語言，或者塑造消費(fèi)者的場景，或者打動消費(fèi)者的情感，可能只需要一個點(diǎn)，消費(fèi)者就被征服了。
哲學(xué)家維特根斯坦也說：“若一個解釋不是最終解釋，一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋？”
廣告也一樣，傳達(dá)給消費(fèi)者之后，如果還要再解釋一遍廣告說的是什么，你覺得合適嗎？
好了，就這樣吧。
希望能對你的廣告多一些指引。這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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