用抖音怎么實現(xiàn)營銷（下）
下面來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例及各案例的營銷手法：
01
三只松鼠
三只松鼠在抖音上的營銷可謂相當成功，其粉絲上百萬，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。
三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？
1、打造品牌獨特IP
三只松鼠的“IP”在抖音上的進化能力和進化速度令人瞠目，讓人覺得不可思議。
這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛賣萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表。
三只松鼠的企業(yè)抖音號，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費者的心理距離。
另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對動畫IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動畫搭建起了好萊塢級創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶的關(guān)注。
2、緊跟熱點，時刻保持與用戶的互動
三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會玩一遍，比較受到抖音用戶的認可。
同時，積極在評論區(qū)與用戶互動，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強，可以看出企業(yè)在認真投入。
02
東鵬特飲
東鵬特飲在抖音上也是相當火爆，產(chǎn)品的銷售量隨著粉絲的上漲一時間達到了銷售"爆炸"的狀態(tài)，這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段。
1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)
為了運營企業(yè)號，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，"鵬哥"：一個狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運動健康范兒。
自上線抖音以來，“鵬哥”就與世界杯等體育營銷捆綁了起來，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活。
“演員”的精彩演出，商家對抖音的用心經(jīng)營，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無疑問，這預示著企業(yè)號的高成長潛力。
2、精彩的劇情設(shè)計
東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時下熱點事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強，廣告不著痕跡。
03
哈啤
世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開屏、信息流等高價值廣告曝光資源，以及強互動參與度的挑戰(zhàn)賽活動，曝光量高達13億。
信息流廣告頁面瀏覽量累積超過257萬，內(nèi)馬爾開屏廣告PV高達5600萬，點擊量超過295萬。
哈啤在抖音上向用戶發(fā)出：#抖出慶祝新姿勢#主題挑戰(zhàn)賽，這掀起一場全民球場哈啤大狂歡，成功吸引了超過27萬用戶參與，視頻參與量高達35.3萬，視頻總播放次數(shù)超過13億，總點贊量超過5312.5萬；
根據(jù)主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數(shù)超過6.9萬，成功擴大品牌聲量。
哈啤在抖音的營銷就用到了上文中提到的利用抖音開屏廣告。
在這個網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代，不論是用戶還是企業(yè)都在不斷成長、不斷改變，企業(yè)必須時刻關(guān)注用戶體驗，因為用戶對產(chǎn)品及品牌的新鮮感隨時都會發(fā)生變化。
企業(yè)想要吸引并留住客戶，就必須要不斷創(chuàng)新，抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺，作為年輕用戶群體的集中地，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)營銷的"風水寶地"。
04
樂事
1、KOL傳播
與粉絲數(shù)和獲贊數(shù)相比，樂事的作品顯得比較少，僅有8條。而樂事上榜食品飲料粉絲榜第五名，與其KOL傳播不無關(guān)系。
現(xiàn)有的作品中，先后出現(xiàn)郭采潔、papi醬、鄧倫，為樂事帶來了無數(shù)的流量。僅有1條沒有明星出現(xiàn)。其中鄧倫參與的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看過；
papi醬參與的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看過。郭采潔的#真脆薯條君的日常，也有不錯的流量。
2、薯條君的打造
樂事虛擬一個薯條君的形象，它和正常人一樣，騎車上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，創(chuàng)意滿滿。
總結(jié)：
優(yōu)秀的抖音企業(yè)營銷具備的幾點：
1.清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個性，打造獨一無二形象和氣質(zhì)；
2.融合日常生活、工作場景進行品牌植入，與產(chǎn)品使用場景深度關(guān)聯(lián)，盡可能避免硬廣式傳播；
3.穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動討論、搜索、體驗產(chǎn)品的長線營銷思維。
今天的分享就到這里結(jié)束了，更多內(nèi)容請關(guān)注《攬客魔課堂》V
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