注意力營(yíng)銷創(chuàng)新：讓你的用戶全天候買買買！
電商大戰(zhàn)，從未停歇。
網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉海購(gòu)策劃了一場(chǎng)“8.16洋貨大賞”電商活動(dòng)。本次圍繞“生活進(jìn)化論”的主題，網(wǎng)易考拉在生活場(chǎng)景營(yíng)銷中可謂下足了功夫。
上班途中：地鐵站的造型快閃屋
網(wǎng)易，作為營(yíng)銷界的老司機(jī)。
7月24日，網(wǎng)易考拉海購(gòu)為8.16洋貨大賞提前造勢(shì)。杭州武林廣場(chǎng)地鐵站打造快閃造型屋，為匆忙上班，來(lái)不及打扮、洗頭的年輕上班族洗頭造型，只用八分鐘就能讓人面貌煥然一新，帶著blingbling的自信去上班。穿梭在地鐵站里，這個(gè)小小的“造型屋”，讓生活中洗頭的場(chǎng)景這么高效輕松的完成。
網(wǎng)易考拉“生活進(jìn)化論”的理念引導(dǎo)消費(fèi)者生活購(gòu)物方式，消費(fèi)升級(jí)只需要你一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間。這一場(chǎng)“地鐵站的造型快閃屋”造勢(shì)，引起年輕人的關(guān)注及口碑傳播，為網(wǎng)易考拉8.16洋貨大賞打好了前戰(zhàn)。
簽收包裹時(shí)：電商包裹營(yíng)銷
用收包裹的場(chǎng)景來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，這可謂是網(wǎng)易考拉的“狠招”了。
在8.16大促前，網(wǎng)易考拉看中了電商包裹廣告的獨(dú)特屬性【場(chǎng)景】+【網(wǎng)購(gòu)人群】，針對(duì)女性群體，投放了一批電商包裹紙箱廣告和快遞電子面單廣告。消費(fèi)者購(gòu)買商品后，收到快遞，并在“簽收包裹”時(shí)，就會(huì)看到網(wǎng)易考拉“8.16洋貨大賞”的信息。
這批消費(fèi)者有著剁手的習(xí)慣、每天期盼著快遞小哥的到來(lái)、易沖動(dòng)消費(fèi)、易傳播給身邊的閨蜜好友，并且這個(gè)場(chǎng)景下的廣告達(dá)到了100%必看的效果。掃碼領(lǐng)取“1288元現(xiàn)金紅包”，簡(jiǎn)單充滿實(shí)際利益的文案，加上一個(gè)大大的二維碼。足以吸引消費(fèi)者去掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券并傳播到微博、微信等第三方媒介平臺(tái)。
網(wǎng)易考拉100%正品的跨境商品，便捷的海淘方式，符合對(duì)追求生活品質(zhì)，有“海淘”習(xí)慣，需要面子也需要里子的人群的需求。實(shí)惠的價(jià)格更是正中消費(fèi)者的下懷。電商包裹廣告也就成了網(wǎng)易考拉場(chǎng)景營(yíng)銷的利器之一。
“高空飛行”時(shí)：航空機(jī)艙廣告
交通工具又是一個(gè)重要的生活場(chǎng)景。而這一次網(wǎng)易沒(méi)有選擇地鐵做事件營(yíng)銷，而豪氣的包下了一架飛機(jī)。做起了“萬(wàn)米高空洋貨店”，打破了坐飛機(jī)場(chǎng)景中的無(wú)聊。8月17日，北京飛往廣州的海航HU7805航班上，在空中讓買買買成為了現(xiàn)實(shí)。
乘坐飛機(jī)的人群以商務(wù)或旅游的人群為主，具有一定的消費(fèi)能力。同時(shí)，在飛機(jī)上購(gòu)物場(chǎng)景，突破常規(guī)，打破了坐飛機(jī)時(shí)的沉悶。網(wǎng)易考拉上天，不但給當(dāng)天的乘客帶來(lái)驚喜和歡樂(lè)，也成為一個(gè)有意思的話題事件！
奪人眼球的生活場(chǎng)景營(yíng)銷，成為了網(wǎng)易考拉的新玩法。僅僅大促開始的是12小時(shí)里，銷售額實(shí)現(xiàn)13.97倍增長(zhǎng)、新客戶數(shù)實(shí)現(xiàn)9倍增長(zhǎng)、人均銷售額實(shí)現(xiàn)1.5倍增長(zhǎng)、全天銷售額增長(zhǎng)超過(guò)600%。 這斐然的成績(jī)，也詮釋了各種生活場(chǎng)景廣告對(duì)消費(fèi)者影響力?。〝?shù)據(jù)來(lái)源：Donews《網(wǎng)易考拉公布“洋貨大賞”大促活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)：816當(dāng)日同比增長(zhǎng)超6倍》）
現(xiàn)代社會(huì)是信息時(shí)代和消費(fèi)時(shí)代的疊加，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在消費(fèi)中，或者在消費(fèi)的路上。過(guò)去營(yíng)銷者所夢(mèng)想的“讓消費(fèi)者全天候都接觸消費(fèi)信息”，現(xiàn)在完全可以實(shí)現(xiàn)了。如今，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，更多地表現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)者時(shí)間的爭(zhēng)奪。
或許，你的雙十一，也能這樣玩一把。
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