一份玩知乎的經(jīng)驗(yàn)之談，抄送給有才有腦的文案
來源：文案圈（ID：copywriter360）
幾年前，我有幸遇到我的第一位美女總監(jiān)。后來分開了，我們還會常聯(lián)系。她最近有點(diǎn)想不開。
在糾結(jié)要不要做一個(gè)自媒體號寫寫東西，讓我給她一些意見。時(shí)間來到了2017，新媒體環(huán)境有了很大的改變，牛逼的人可以這樣玩。
1.用文字討好世界的樣子，好丑陋
我直接跟總監(jiān)姐姐說，有趣又牛逼的人，做新媒體就別開公眾號。想在公眾號上被人喜歡，得先學(xué)會把真實(shí)的自己鎖起來，然后塑造出一個(gè)別人喜歡的形象。但是有些人牛逼的源頭，是因?yàn)樗齻兯麄冊趫?jiān)持自己。個(gè)性堅(jiān)韌的，注定不合群。
圖中左邊白衣女子就是我的第一位廣告總監(jiān)
每一個(gè)成名的公號寫手都是特型演員，papi醬有她固定形象，咪蒙有她固定形象，三表也有他的樣子……
剩下沒能固化出特定形象的公號創(chuàng)作者，無一不淪為被閱讀量綁架的信息服務(wù)人員。有人在給讀者提供最新案例，有的人給讀者提供泛娛樂資訊，有人在提供熱點(diǎn)訊息……
雖然保持獨(dú)立觀點(diǎn)，但文案圈裹挾在大環(huán)境中，依舊不能免俗地位列其中，成為信息服務(wù)生中的一員。
插畫來自W_JinX
一個(gè)人變得不優(yōu)秀，活得不漂亮，一定是從合群開始。我不想看到總監(jiān)姐姐合群的樣子，所以我寫了這篇第一要點(diǎn)就是勸她盡量別在公號上費(fèi)時(shí)間。
常在后臺收到一些留言，“虧我還關(guān)注你們這么久”，“我還是文案圈的粉絲呢”，“小編在嗎，有人嗎，能咨詢個(gè)文案嗎”……沒有誰是誰的粉，路人眼里我們同是一位信息服務(wù)生。
漸漸地，我發(fā)現(xiàn)自己用文字討好世界的樣子好丑陋。從那之后，我就一周一更十天一更，這樣的狀態(tài)應(yīng)該有一年多了吧。
2.真實(shí)又不合群的人在知乎
流行三四年的公眾平臺，正在孕育著一個(gè)規(guī)模史無前例的信息垃圾場。
很多工作尚不能得心應(yīng)手，本身就沒多少才華沉淀，對世界也沒啥了不得看法的人，正從新媒體新人變成行業(yè)老人。開個(gè)公眾號除了發(fā)發(fā)牢騷，還能寫什么？
什么熱寫什么，只要能換閱讀量，半夜熱點(diǎn)也能上。今天寫《戰(zhàn)狼》，明天寫《二十二》，后天點(diǎn)評百度這屆公關(guān)不很行……
圖中內(nèi)容只是原作者觀點(diǎn)，不代表我們的立場
一些不依附于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新媒體人，儼然成為滔滔不盡、高談闊論的網(wǎng)評人。為了流量，不惜擦邊式地把控輿論風(fēng)向。以上是公號不可逆的新媒體大環(huán)境。
相反，知乎作為一個(gè)更純粹的新媒體平臺，其優(yōu)勢往往被人們忽略。
優(yōu)勢①：內(nèi)容的生命周期被延長
一篇公眾號的生命有幾天？5天？3天？48小時(shí)？或許更短；一篇知乎內(nèi)容的生命有多長？一年？兩年？三年? 或許更長吧
我嘗試過在知乎上回答了一個(gè)5萬多人關(guān)注的問題。這一條答案，從去年至今一直能收到點(diǎn)贊和評論。
一年前的知乎答案，至今還有人在閱讀、點(diǎn)贊。
公號文章發(fā)出云3天后就被人遺忘。知乎上的內(nèi)容，一年后還會被人翻閱，這是生命周期的區(qū)別。
除了知乎，很少有內(nèi)容平臺能做到把一條內(nèi)容的生命周期延長到一年以上。這對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是極可貴的續(xù)命神丹。
優(yōu)勢②：一條高分答案，就是一個(gè)長期廣告位
我在一個(gè)有關(guān)“公眾號編輯技巧下”的回答，獲得了600多個(gè)贊，也是在比較靠前的位置。竟然有新媒體工具的工作人聯(lián)系過來，咨詢能否付費(fèi)把他們產(chǎn)品加入文章。
如果擁有10多個(gè)高關(guān)注度的前排答案，相當(dāng)于手里掌握了10多個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告位?？梢栽谥醮鸢钢熊浶灾踩胍恍┳约汗?、電商鏈接，而且還可以按需更新。有回報(bào)，所以才有人玩知乎。
這些都不會引來太多反感。畢竟，牛逼的人在知乎上不用討好誰。你的見識總有人賞識，你的知乎主場你做主。
優(yōu)勢③：創(chuàng)作者為王，而非訂閱者至上
知乎上不需要討好任何人，內(nèi)容是王道?；卮疬^程中，相當(dāng)于在跟其他答主玩一場認(rèn)知競技PK。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以幫助他人解惑，可以實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)化，這是平臺、用戶、作者三方之間一場默契的彼此成全，它是建立在對內(nèi)容橫向公平比較上的集體點(diǎn)贊決勝出。
知乎上作者不需要扮演誰，不需要刻意顧及別人喜好，不需浪費(fèi)花時(shí)間去做排版，把自己對問題的真實(shí)見解寫下來就好。
像總監(jiān)姐姐這種有顏、有腦、有閱歷以及有心整理自己，卻又常常犯懶，不能定期更的人，天生就是走知乎線的料。
3.知乎江湖經(jīng)驗(yàn)談
知乎上人家關(guān)注的是人，而不是內(nèi)容賬號。知乎最重要的內(nèi)容核心是下面四個(gè)大字。
呈現(xiàn)認(rèn)知落差和體驗(yàn)深度，是知乎創(chuàng)作的重要原則。除此之外，還有一些小貼士。
①做真實(shí)的自己，而且要專一
莫端著、莫演戲，關(guān)注自己喜歡的領(lǐng)域，回答擅長的問題。
知乎會根據(jù)你長期關(guān)注的領(lǐng)域，推送你新的問題，或把你當(dāng)作某話題下的活躍答主去推薦。
在同一個(gè)話題下面給出50條回答，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于走馬觀花地任意回答50個(gè)問題。
②知乎上要做知識投資
所謂的投資，就是要追求“得到回報(bào)的可能性”最大化。
沒必要浪費(fèi)時(shí)間回答一個(gè)半年內(nèi)關(guān)注度還不超100人的問題；相反，如果一個(gè)問題是你擅長的，但已經(jīng)有了4900個(gè)答案了，也要盡量去寫出自己滿意的回答。
職業(yè)文案人，總有底氣和能力讓自己的優(yōu)質(zhì)答案，排到前面。
③一條好回答需要持續(xù)經(jīng)營
即便一個(gè)問題有4900條回答，其實(shí)后面4800條幾乎都可忽略不計(jì)。你要追趕的只有前面100條答案。
如果你有了一個(gè)高質(zhì)量的回答，要盡量讓身邊的同事、好友幫助在知乎中點(diǎn)贊一下。有了這二三十贊，可能排名就能上升幾百位，被人看到的機(jī)率就大很多。
一條好的答案，就像一盤好的盆景，要持續(xù)地經(jīng)營打理。只要有人點(diǎn)贊，就可以持續(xù)更新它、補(bǔ)充他，才能維持更長久的生命力。
④短期主攻點(diǎn)贊數(shù)，長期求關(guān)注量
前期重點(diǎn)選幾個(gè)自己喜歡的且是高關(guān)注的問題，回答能排在所有答案中前十幾的位置，就算完成知乎的入門儀式了。
請留意用戶訂閱轉(zhuǎn)換量
入了知乎門，一定要有意識地提升關(guān)注量。比如上面的例子中，可能有十多萬人瀏覽過答主的回答，留下了1萬多贊，卻只有四五人百關(guān)注，這樣的方式做知乎沒有意義。
5.不要指點(diǎn)江山，要輸出專長
新媒體上無論是尋求內(nèi)容變現(xiàn)，還是能力沉淀，都需要專注聚焦一個(gè)領(lǐng)域。
翻看上面提到的答主回答列表，才知道轉(zhuǎn)化低的原因。各個(gè)大眾領(lǐng)域都摻和一下，多是泛娛樂話題，體現(xiàn)不出在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性。
其中一位答主的回答列表
這樣的答主即便獲得了很多點(diǎn)贊，其知乎號本身并不會給自己帶來多大的商業(yè)價(jià)值。
只有成為某一個(gè)領(lǐng)域的紅人、小咖、專注者，你在這個(gè)領(lǐng)域所發(fā)出的聲音，才會有影響力。有人嘗試統(tǒng)計(jì)過，引流得當(dāng)?shù)脑?，一條優(yōu)質(zhì)的知乎可以為公號帶來數(shù)百位精準(zhǔn)的訂閱用戶。
上面是經(jīng)驗(yàn)之談，是我送給我美美的七俞總監(jiān)，也抄送給有才有腦的文案伙伴。知乎有一句大實(shí)話廣告文案——“認(rèn)真，你就贏了”。用在這個(gè)結(jié)尾場景里，真好。
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