如何寫出令人心動(dòng)的真誠(chéng)文案（下）

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舉報(bào) 2021-01-13

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所以他最后提出了一個(gè)廣告賣點(diǎn)：“每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經(jīng)過(guò)高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽?！?/p>

喜立滋老板看到后馬上反對(duì)：這廣告不行，太荒謬了，所有的啤酒都是這么生產(chǎn)的，這是啤酒生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)工藝。我要拿這個(gè)做廣告，會(huì)給人笑死，這根本就不是我們啤酒的特色。

普斯金斯很生氣地說(shuō)：我們來(lái)打賭，我出錢你回去打廣告，要是掙了錢，你把錢還我，要時(shí)候沒(méi)賺錢，這廣告算我送你了。喜立滋老板當(dāng)然同意，也沒(méi)損失什么。

之后就終于有了這個(gè)經(jīng)典的slogan——“喜立滋啤酒瓶是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的”。隨后，短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，喜立滋的啤酒銷量快速增長(zhǎng)，還脫離了瀕臨破產(chǎn)的困境，成為美國(guó)當(dāng)時(shí)賣得最好的啤酒。

大家可以看到，當(dāng)時(shí)基本所有啤酒都是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的，只是沒(méi)人將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工序講出來(lái)。

最關(guān)鍵的是，消費(fèi)者們可不知道啤酒的每一步生產(chǎn)過(guò)程，只是廠家自己知道而已。

霍普金斯之后說(shuō)：“我走出去把這件事告訴給全世界。我沒(méi)有說(shuō)只有我們?cè)谶@樣做，我也沒(méi)有說(shuō)別的啤酒廠不是這樣做的，但在此之前，沒(méi)有一家啤酒廠把它說(shuō)出來(lái)。在那條廣告之后，別的啤酒廠也不想再出來(lái)說(shuō)了，因?yàn)槟菢訒?huì)讓人覺(jué)得他們想模仿喜立滋?！?/p>

據(jù)他書里講的，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者反應(yīng)說(shuō)：“這個(gè)啤酒廠對(duì)我們多負(fù)責(zé)任！啤酒瓶回收以后還要經(jīng)過(guò)幾次蒸汽消毒。別的啤酒廠都不知道洗沒(méi)洗”。

所以你看，當(dāng)其他啤酒品牌還在想方設(shè)法說(shuō)自己怎么怎么好時(shí)，喜立滋直接回歸到常識(shí)性的東西，搶先完成了對(duì)消費(fèi)者的心理暗示，于是這個(gè)效果就屬于它的了。

還有之后大家熟知的樂(lè)百氏 “27層過(guò)濾” 的口號(hào)，也是一樣。

礦泉水的凈化工藝流程其實(shí)很長(zhǎng)，于是樂(lè)百氏就主打自己的水是 “經(jīng)過(guò)27層凈化”，這樣的細(xì)節(jié)讓樂(lè)百氏在用戶心智，占據(jù)一席之地。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)的大部分礦泉水都是有這種標(biāo)準(zhǔn)工藝流程的，只是樂(lè)百氏第一個(gè)將27層凈化標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)常識(shí)作為賣點(diǎn)打了出來(lái)。

總之，在我看來(lái)，有時(shí)候文案就是生活常識(shí)，不是高深莫測(cè)。首先你得知道常識(shí)，然后你得把看不見(jiàn)摸不著的東西/復(fù)雜的概念都變成人們眼中的常識(shí)。

雖然，有時(shí)候，文案也得把一個(gè)簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化、概念化，變得不那么常識(shí)。

不過(guò)，這其實(shí)也是從常識(shí)出發(fā)的，只不過(guò)是在打破固有常識(shí)，關(guān)聯(lián)到新的常識(shí)。

所以你看，都說(shuō)洞察力洞察力，其實(shí)最能打動(dòng)消費(fèi)者、直擊人心的，還是一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)、底層需求、生活的一些基本點(diǎn)。

再比如宜家的文案，經(jīng)常就是這種，總能基于產(chǎn)品的一些基本點(diǎn)，還有日常生活場(chǎng)景去發(fā)揮，在描述產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有夸大之感，而是讓人很親切

有好感。

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當(dāng)孩子在沙發(fā)上蹦蹦跳跳、使勁折騰時(shí)，您也別擔(dān)心！我們的沙發(fā)經(jīng)過(guò)測(cè)試，證明能夠擔(dān)當(dāng)重任。

雖然它的座墊里是記憶海綿，但絕不是只能坐坐而已。問(wèn)問(wèn)那些7歲大的孩子就知道了。

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您一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷：上班沒(méi)精神，開(kāi)會(huì)打瞌睡，只能借著咖啡甩開(kāi)瞌睡蟲(chóng)的干擾！

我們認(rèn)為，每個(gè)人都應(yīng)該輕松自然地醒來(lái)，覺(jué)得精力充沛，不會(huì)再多想賴個(gè)五分鐘。這一切都源于8小時(shí)前——一張軟硬適中的床、一條觸感柔滑的被子和一個(gè)幫您快速進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的枕頭，就是您需要的全部，讓您輕松開(kāi)啟美好的一天。

吃飯一刻鐘，洗碗一小時(shí)。洗碗，是生活中的絆腳石之一，看著滿桌狼藉，油膩的碗盤，只在酒足飯飽后，窩在沙發(fā)里。理想生活，洗碗不動(dòng)手。

睡前水“療”，驅(qū)趕一整天的疲憊～花灑是從頭到腳的溫柔享受。恒溫的水流順著肌膚，從頭到腳，包裹每一個(gè)疲憊的細(xì)胞，沖走白日里的瑣碎與疲憊這是臨睡前的終極“馬殺雞”。

好了，就到這吧。

好看的文字千篇一律，文案的直擊人心萬(wàn)里挑一。

而能夠直擊人心的東西，往往就是生活中那些最普通、最細(xì)節(jié)、最本質(zhì)、最容易忽視的常識(shí)性東西。

因?yàn)?，它們離我們很近，就在心底就在腦中，也最容易散發(fā)出真誠(chéng)。

真誠(chéng)，不就是用真誠(chéng)才能換來(lái)的嗎？

寫文案，真誠(chéng)也是一條道路。別人能感受到！

這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對(duì)你有所幫助！

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