社群粉絲經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)（下）

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舉報(bào) 2021-01-13

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四、社群的作用是什么？?產(chǎn)生一定的吸引感，降低用戶(hù)對(duì)你的信用成本；?可能會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念——將前置消費(fèi)變?yōu)楹笾孟M(fèi)舉個(gè)例子，以前人們買(mǎi)房屬于前置消費(fèi)，買(mǎi)汽車(chē)是后置消費(fèi)，因?yàn)槠?chē)是損耗商品，需要花錢(qián)保養(yǎng)，這費(fèi)用最后可能會(huì)超出買(mǎi)車(chē)的花費(fèi)，屬于后置消費(fèi)模式。而社群的影響可能會(huì)把前置消費(fèi)變成后置消費(fèi)，比如房地產(chǎn)商，以前賣(mài)房先要交付費(fèi)用，未來(lái)買(mǎi)房子可能就是免費(fèi)給你住，但是必須要在開(kāi)發(fā)商合作的配套設(shè)施供應(yīng)商消費(fèi)，比如超市、家裝、物業(yè)、學(xué)校等，你必須要去他們指定的地方消費(fèi)滿(mǎn)一定年限，超市購(gòu)物，孩子上學(xué)，相當(dāng)于一套消費(fèi)綁定，開(kāi)發(fā)商前期用免費(fèi)吸引消

費(fèi)者，后期則用長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)資金回收，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。比如說(shuō)傳統(tǒng)模式的在線講座，交錢(qián)聽(tīng)課，現(xiàn)場(chǎng)有記錄者寫(xiě)成文章，拿到各大媒體平臺(tái)去投稿。如果現(xiàn)在用社群模式，那么你是我的學(xué)員，我們用眾籌的模式來(lái)上課，那就需要找你身邊的人給你出錢(qián)來(lái)聽(tīng)講座，然后再回饋那些給你眾籌的人，你可以拉一個(gè)群分享這個(gè)課程，分享你的課程筆記和感悟，別人也就相當(dāng)于聽(tīng)了那個(gè)講座課程。以前講座都是靠自己去推內(nèi)容，而現(xiàn)在通過(guò)社群模式，讓每個(gè)學(xué)員都幫你推內(nèi)容，影響力不斷擴(kuò)大，并且實(shí)現(xiàn)了社群粉絲的參與感，體現(xiàn)了自己的價(jià)值。例如一個(gè)招聘社群的運(yùn)營(yíng)，加入社群，群里的HR可以幫你推薦到各大公司，但是你必須要展現(xiàn)你的行業(yè)相關(guān)執(zhí)行或策劃能力。社群可以策劃一個(gè)線下活動(dòng)，號(hào)召群友幫助HR群策劃線下的活動(dòng)，首先你能在群里眾多HR面前展現(xiàn)自己的策劃、執(zhí)行能力，他們會(huì)幫你去引薦，并且讓活動(dòng)相關(guān)的企業(yè)HR看見(jiàn)你的能力，這是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，社群達(dá)到了最佳的活動(dòng)推廣效果，你也可以從中收獲offer。群主實(shí)現(xiàn)依靠自己的資源，驅(qū)動(dòng)群友去幫社群做宣傳營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也給群友得到回饋。

五、一個(gè)社群具備的四感?神秘感，從零開(kāi)始的小社群，具有核心價(jià)值觀，不輕易拉人，只選精華，精準(zhǔn)目標(biāo)群友?儀式感，進(jìn)入社群要有一個(gè)儀式，精神上的或現(xiàn)實(shí)中的，這是精神價(jià)值的表存體現(xiàn)?集體榮譽(yù)感，社群積極發(fā)動(dòng)線上活動(dòng)鼓勵(lì)群友參與活動(dòng)交流，增強(qiáng)促進(jìn)作用?參與感，不斷舉辦線下活動(dòng)，讓大家?guī)е鴨?wèn)題和目的達(dá)到深度交流，不必在乎人數(shù)，而是深度?？偨Y(jié)①精神價(jià)值觀、核心目的明確，決定你的社群能否快速建立起來(lái)。②群規(guī)要明確，群友要精準(zhǔn)③長(zhǎng)期定期做活動(dòng)，這是決定你的社群能否長(zhǎng)久存活下去的決定性因素④消費(fèi)者更傾向于為精神買(mǎi)單，而不是為功能買(mǎi)單，要突出精神層面的價(jià)值⑤社群有可能會(huì)把前置消費(fèi)變成后置消費(fèi)，會(huì)把之前的大價(jià)錢(qián)變成分期消費(fèi)⑥社群的眾籌模式，很多眾籌都是通過(guò)社群來(lái)完成的社群的在線講座模式不應(yīng)該是“我聽(tīng)了我看了我走了”，而是“我聽(tīng)了我傳播了獲得自己在朋友圈的參與感榮譽(yù)感”，社群放大了人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界中的形象。最后的一些忠告未來(lái)社群會(huì)不斷壯大，從一個(gè)群組生成另一個(gè)群組，而每個(gè)群組之間會(huì)信息同步、會(huì)有互動(dòng)，互推，資源對(duì)接和互補(bǔ)，從而打破信息孤島。?關(guān)于運(yùn)營(yíng)社群的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一、做有態(tài)度的內(nèi)容，聚集人氣與共鳴；第二、做圈層化互動(dòng)，讓社群產(chǎn)生大規(guī)模的互動(dòng)，可以幫助同行從業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值得到良性反饋；第三、從共享中互利，每個(gè)人在社群中都是一個(gè)獲利者，同時(shí)也是一個(gè)貢獻(xiàn)者。通過(guò)共享和互利，讓這個(gè)社群變得更加壯大長(zhǎng)久。

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