實(shí)體店拓客：萬能客源引流思路模板
我今天給大家講一下萬能客源引流思路模板，這個(gè)很重要，這個(gè)是我在給客戶策劃的時(shí)候，我也用到這樣一個(gè)思維方式，這樣一個(gè)問題的邏輯去思考，我希望對你有所幫助。
這個(gè)萬能客源引流思路模板由二十個(gè)問題組成，這二十個(gè)問題，每一個(gè)問題都直指核心，你如果一直思考，一直想，那么很多答案都會(huì)浮現(xiàn)出來。
你可能摸不著頭緒，但是我把這些問題給你羅列清楚之后，你就可以按照這個(gè)順序去思考你的客源問題如何解決了。
你一定拿起紙、拿起筆一直思考，一直想，沒有找到答案之前不要停止。
第一個(gè)問題就是我的客戶他是一個(gè)什么樣的群體，他們具備什么樣的特征，有什么樣的標(biāo)簽。
你首先要把你的客戶特征搞清楚，他的年齡層，他的婚姻狀況，他的經(jīng)濟(jì)條件，他的偏好。
他們有什么樣的需求，有什么樣的痛苦，有什么樣的夢想。
你對你的客戶群體的畫像描繪的越清楚、越具體越好。
第二個(gè)問題就是我的客戶出現(xiàn)在哪里，他們眼睛的注意力集中在哪里。
你知道你的客戶長什么樣子后，那么他們出現(xiàn)在哪里呢?他們的眼睛，每天的注意力集中在哪里呢?這個(gè)你也要搞清楚。
他們是在小區(qū)里，還是在寫字樓里，還是在商場里，還是在異業(yè)門店里，還是在微信上，還是在小紅書上，還是在淘寶上?
你必須把你的客戶他出現(xiàn)的地方，他的注意力集中的地方分析的非常透徹，這樣的話你才知道你去哪個(gè)地方找到他們。
第三個(gè)問題，我的客戶對什么東西感興趣，不會(huì)拒絕。
無論你從事什么行業(yè)，無論你做什么樣的一個(gè)生意，你都能找到一個(gè)誘餌能夠吸引你的客戶，這一點(diǎn)毋庸置疑。
女人愛美，男人愛女人，老人愛健康，小孩要學(xué)習(xí)。
就是你的客戶群體他一定有他自己的偏好，有他自己的喜好，有他自己感興趣的東西，有他們不會(huì)拒絕的東西，這個(gè)東西你要找到。
第四個(gè)問題，我能否找到或者設(shè)計(jì)或者擁有這樣一個(gè)東西作為吸引客戶的誘餌。
一個(gè)賣包子的沒有生意，那么對面賣豆?jié){的生意很好，他就跟賣豆?jié){的說你的豆?jié){以后全部賣給我吧，那么你的價(jià)格要低一點(diǎn)，然后賣包子把賣豆?jié){的人的豆?jié){全部買回來，然后，他的豆?jié){免費(fèi)，結(jié)果包子也賣得很好了。
他找到一個(gè)豆?jié){作為他的誘餌去引流客戶，雖然說他自己不生產(chǎn)豆?jié){，但是，他通過購買把別人的豆?jié){整合過來作為誘餌。
你要思考，在你的主營產(chǎn)品前面，你能否設(shè)置一個(gè)引流的誘餌去引流你的客戶。
第五個(gè)問題，我吸引客戶的誘餌是實(shí)物的、還是虛擬的、還是組合的、還是疊加的。
誘餌有各種各樣的形態(tài)，有實(shí)物誘餌，有虛擬誘餌，還有組合疊加的誘餌。
你要把你的誘餌設(shè)計(jì)好，設(shè)計(jì)的非常具有吸引力。
把你的誘餌的形態(tài)給確定下來。
第六個(gè)問題，引流誘餌采用低價(jià)的方式還是采用免費(fèi)的方式去釋放。
采用低價(jià)或者采用免費(fèi)的方式去釋放你的誘餌都可以。
低價(jià)的方式能夠篩選出來一些優(yōu)質(zhì)的客戶，免費(fèi)的方式它可以最大范圍的去吸引客戶。
你要想清楚你是低價(jià)的方式，還是用免費(fèi)的方式去釋放，這個(gè)問題也要思考一下。
第七個(gè)問題，我的這個(gè)誘餌應(yīng)該通過什么樣的形式的傳播媒介傳遞出去。
我是做成卡片呢，還是做成傳單呢，還是做成文章鏈接呢，還是做成海報(bào)呢，還是拍成視頻呢?
你總得把你的誘餌給它可視化，給它具體化，不然的話，你怎么傳播呢，對不對?
第八個(gè)問題，我的這個(gè)誘餌，我應(yīng)該通過什么樣的渠道傳遞出去。
你是通過電梯廣告呢，還是通過電視臺呢，還是通過報(bào)紙呢，還是通過付費(fèi)推廣呢，還是通過自己的自媒體呢，還是通過微信的裂變呢，還是通過其他方式呢。
就是一定有一些廣告渠道、流量渠道，你可以利用。
這些渠道有的是付費(fèi)的，有的是免費(fèi)的，有的是線上的，有的是線下的。
因?yàn)槟阋呀?jīng)思考到了你的客戶他出現(xiàn)在哪里，他的目光集中在哪里，那么你就可以根據(jù)你的這個(gè)判斷去選擇一些流量渠道、廣告渠道。
第九個(gè)問題，客戶看到我的這個(gè)誘餌并且想要它，應(yīng)該怎么樣聯(lián)系我呢。
是打電話呢，是關(guān)注公眾號呢，是進(jìn)群呢，是進(jìn)店呢，還是加微信呢?
你怎么樣引導(dǎo)他呢，你留一個(gè)什么樣的聯(lián)系方式聯(lián)系你呢?
我建議你一定要收集他的微信，這個(gè)很關(guān)鍵，因?yàn)槭占剿奈⑿啪拖喈?dāng)于你建成了自己的客戶數(shù)據(jù)庫名單，名單非常重要，名單可以無障礙傳遞信息。
打電話呀，關(guān)注公眾號呀，這些東西離微信好友這種關(guān)系太遠(yuǎn)了，微信好友的關(guān)系，是最接近于成交的關(guān)系。
第十個(gè)問題，引流誘餌的成本應(yīng)該如何化解和抵消。
你要么采用虛擬的，虛擬的是零成本的，要么采用實(shí)物的，實(shí)物的是有成本的，有成本的如何化解掉呢，如何抵消掉呢?
是讓客戶先消費(fèi)再全返呢，再抵扣呢，還是說我通過加強(qiáng)后端的成交率把這個(gè)成本給抵消呢?還是通過第三方轉(zhuǎn)嫁成本的方法呢?
第十一個(gè)問題，我引流要達(dá)到什么樣具體的目標(biāo)呢。
是讓他進(jìn)群呢，還是讓他打電話呢，還是讓他加微信呢，還是讓他進(jìn)店呢，還是讓他關(guān)注公眾號呢，還是讓他咨詢一下呢?
我給你三個(gè)目標(biāo)，第一就是加你微信，第二就是進(jìn)店，第三就是裂變。
其他的目標(biāo)，都無關(guān)緊要，不要作為考慮的重點(diǎn)，只有加你微信，只有進(jìn)店，產(chǎn)生成交，只有裂變是你的目標(biāo)。
第十二個(gè)問題，引流的時(shí)候，我將用到哪些自動(dòng)化微營銷工具呢?
你的引流必須得利用到一些工具，這些工具能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，比如說進(jìn)群寶、任務(wù)寶，比如說小程序，比如說公眾號自動(dòng)推送等等等等。
你要熟悉這些工具，它們怎么樣自動(dòng)化的去運(yùn)作的。
第十三個(gè)問題，引流到微信上的客戶應(yīng)該如何管理呢?
你要不要給他備注，編號，要不要給他星標(biāo)，要不要給他置頂，要不要給他拉進(jìn)群。
你要不要手工記錄，要不要系統(tǒng)記錄他每一次享受權(quán)益的過程。
第十四個(gè)問題，我想通過我的引流流程和引流活動(dòng)獲取多少個(gè)客戶?
你不要漫無目的的去做，漫無目的地做的話，成本就沒法控制了，你要想清楚你想獲取多少個(gè)客戶。
我就想獲取五千個(gè)客戶，或者，我就想獲取五萬個(gè)客戶，都可以。但是你總歸要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)!
第十五個(gè)問題，我愿意為獲取這么多客戶付出多少成本預(yù)算?
現(xiàn)在客流量都是有成本的，你每獲取一個(gè)都要付出一些成本，那么你想獲取這么多客戶，你愿意付出多少成本呢?
你心里面要有一個(gè)非常清晰的概念。
兄弟們，賺錢就是對賺錢的每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常清楚，你如果不清楚的話，你就很難賺錢。
第十六個(gè)問題，我的引流是一次性活動(dòng)呢，還是常態(tài)化的工作呢?
有的人搞營銷就是搞一次短期的促銷行為，有的人是把引流作為一個(gè)常態(tài)化的工作去放置在前端，確保前端客源穩(wěn)定。
那么你可以根據(jù)你的項(xiàng)目，根據(jù)你的預(yù)算，然后定一下你的引流它是一次性的活動(dòng)，還是說是一個(gè)常態(tài)化的工作。
第十七個(gè)問題，誰還需要我引流的客戶，我怎么樣跟他們合作，我怎么樣去收他們的錢?
怎么樣把引流獲客成本轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)嫁給別人。
你的客戶一定也是別人的客戶，你就思考一下，誰還需要你的客戶。
你怎么樣給他報(bào)價(jià)，怎么樣給他導(dǎo)入、導(dǎo)流客戶，怎么樣收錢。
第十八個(gè)問題，我引流過來的客戶怎么樣讓他再次幫我轉(zhuǎn)介紹裂變，我給他什么樣的好處，他才有動(dòng)力?
每一個(gè)人都具有傳播的價(jià)值，分享的價(jià)值，你要把這個(gè)價(jià)值給他挖掘出來，不要浪費(fèi)掉。
第十九個(gè)問題，客戶引流過來之后怎樣才能不讓他屏蔽我、拉黑我呢。
你必須給別人貢獻(xiàn)價(jià)值，給別人好處，而且讓他有所期待，這樣的話他就不會(huì)拉黑你，屏蔽你了。
比如說免費(fèi)贈(zèng)送第十八期，那么你就暗示了別人我之前免費(fèi)贈(zèng)送了十七期了，未來呢，可能會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送更多期，這樣的話別人就有所期待了。
第二十個(gè)問題，我能否找到一些流量渠道，不需要引流，直接購買或者直接說服他們加入我的項(xiàng)目。
只要你會(huì)成交，所有的流量都可以為你所用。
你的成交率能夠支撐你的利潤率，你的利潤率能夠支撐你的獲客能力。
這個(gè)市面上有大量的流量高手他們不會(huì)成交或者成交率很低，賺不到錢的人，你只需要去整合他就可以了。
以上就是萬能客源引流思路模板的二十個(gè)問題。
這樣二十個(gè)問題，你仔細(xì)思考，一直思考，用紙和筆一定能夠把所有問題的答案找到的。
你想解決流量問題，你就按照我這個(gè)模板去思考就對了。
這二十個(gè)問題，對于客源引流的所有細(xì)節(jié)都涉及到了。
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