直播電商浪潮已來，要想直播帶貨你需要具備哪些技能？（下）
主播人設：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。
一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。
雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業(yè)的學習，人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。
直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。
一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP（標準作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。
簡而言之，腳本是為效率和結(jié)果服務的。
開播引流準備：開播引流包括站內(nèi)引流+站外引流。
提升開播人流量的方法包括直播預告（粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號昵稱）、短視頻導流、主播PK等方法。
直播預告
主播PK導流
除了直播設備、主播人設、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎么設置吸引人，直播標題、標簽如何設置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。
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播中運營
播中運營包括直播間互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設置、平臺直播注意事項等等。
直播間互動：直播互動是直播內(nèi)容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時沖動消費。
李湘作為明星隊里面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。
李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。
但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。
想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動技巧和聊天話術的訓練必不可少。
直播間轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化包括活動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...
直播時如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤款）等。
除了要對產(chǎn)品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。
并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。
直播中注意事項：每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。
就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。
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播后復盤
每一場直播結(jié)束，都要及時進行復盤。如果結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
播后復盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進等。
在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。
如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。
因此，想要做好一場直播，并不是一件容易的事情。
如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。
最后的結(jié)果就是：
時間浪費了，錢也花了，收貨為零！
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。
不過非?？上В忻嫔蠟閿?shù)不多的直播帶貨課程，都只是停留在案例分享、趨勢解讀。浮于表面，內(nèi)容淺顯。
學完后，你只是知道了別人很厲害，比如李佳琦、薇婭、辛巴他們都很厲害，但你還是不知道怎么做。
那感覺，很像讀馬云創(chuàng)業(yè)語錄，“你說的都對，但是——我該怎么做？”
為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，讓普通人也能通過系統(tǒng)的學習，快速通過直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量紅利。
我們結(jié)合自己的直播實操經(jīng)驗，開發(fā)出了《直播瘋狂掘金》的直播課程：
不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是做美容、養(yǎng)生、餐飲、食品、服裝、箱包……
你也可以做到：
一播萬單，
你也能用直播吸引10萬人觀看，
帶貨5000單？
今天的分享就到這里，更多詳情了解《攬客魔課堂》
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