怎么做好營銷？試試這個方法
這個快速上手講故事的方法，你確定不試試？
Sorry soldier,shoes sold in pairs.
這段文字是我很早就看到的一句話，我一直印象深刻。雖然只有6個英文單詞組成一段話，但講訴了一個悲傷的故事。
意思是：“對不起，士兵，我們的鞋子是按雙出售的?！?/p>
拍案叫絕！你看，多好的故事，過目不忘，感染力驚人。
好的故事總是天然帶有興趣和情緒的鉤子，不管是看的人還是聽到人都容易被鉤到。關(guān)鍵是，我們每一個人都愛聽故事。
不用討論說人是從什么時候開始喜歡聽故事，我們從來都一直愛講故事和聽故事。
知名暢銷書《故事》作者羅伯特·麥基認(rèn)為：
故事天然受到人類心智的關(guān)注，它們能把信息包裹在故事中，一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺與主角聯(lián)系起來，懷疑就會消失不見。
特別是在現(xiàn)在這個年代，所有人都在說要講故事、產(chǎn)品要講故事、銷售要講故事、文案要講故事、品牌要講故事......它是吸引用戶最有效方式之一，有時甚至沒有之。
而對于廣告營銷，廣告的本質(zhì)可以說是溝通，講故事就是一種很高明的溝通策略。
產(chǎn)品是死的，而故事是有生命的。當(dāng)產(chǎn)品被故事包裝之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承載著故事走進(jìn)用戶，并引起共鳴和認(rèn)同，從而消解用戶對于產(chǎn)品的排斥感，讓產(chǎn)品有更大幾率留存于用戶記憶中，或者實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。
CP+B廣告公司創(chuàng)始人博古斯基就將產(chǎn)品上市營銷分為4種類型，可見他對故事營銷的重視：
1）產(chǎn)品沒有故事，營銷也沒有故事；
2）產(chǎn)品沒有故事，營銷編了一個故事；
3）產(chǎn)品有故事，營銷講的是另外一個故事；
4）產(chǎn)品有故事，營銷把他唱成了一首歌。
那我們可以怎么去講故事呢？
說這個話題的不少見，有很多分析得特別好，有高度也很有深度，老賊就不拔高了，我往低的說。
這里就不去復(fù)雜的講很多步驟了，直接給大家說一個簡單粗暴，能快速上手的講故事方法，讓大家寫起文案來嗖嗖嗖~
開門見山直接開始：
一般來說，講故事基本上要問七個問題。首先是角色，然后就是目標(biāo)、阻礙、努力、結(jié)果、轉(zhuǎn)折、結(jié)局這幾個過程。
馬上舉個例子：
老喬(角色)夢想做出改變世界的產(chǎn)品(目標(biāo))，但是受到了很多質(zhì)疑，甚至別人說他是瘋子(阻礙)，他放棄一切投入產(chǎn)品研究，認(rèn)真工作(努力)，當(dāng)產(chǎn)品做出來時欣喜若狂，但當(dāng)時沒有取得預(yù)想的效果(結(jié)果)。
老喬沒有放棄，一次偶然的事件讓他再次堅(jiān)定信念，埋身事業(yè)十幾年，最后新產(chǎn)品一鳴驚人(轉(zhuǎn)折)，他也真正成為了改變世界的人(結(jié)局)。
這就是一個完整的故事，猜猜我說的誰？
其實(shí)這樣的故事，我們生活中會經(jīng)?？吹?，大家不妨回想一下，你看的營銷文案、廣告、企業(yè)家故事等等，很多都是這樣一個發(fā)展過程，然后加入大量的細(xì)節(jié)和熟悉場景。
而其中，尤以化妝品、美容、健身等的故事文案居多，很多論壇、視頻廣告里遍地可見。比如：
我從小臉上愛長痘，大學(xué)畢業(yè)后滿臉是痘，男朋友都找不到。我下定決心一定要祛痘，但是用了很多祛痘藥都不行，我沒有放棄，還是堅(jiān)持到處打聽好的藥，但是一次次的失敗讓我?guī)缀醴艞壛恕?/p>
一次偶然的機(jī)會，朋友給我推薦了一款XXX祛痘霜，我抱著試一試的心態(tài)用了一下，沒想到幾周之后就有效果了，堅(jiān)持用了半年，臉上皮膚和嬰兒一樣了，最終我還收獲了一個高富帥的男朋友，太高興了。
怎么樣？是不是似曾相識？大家也可以把很多看到的廣告試試這樣講出來。
這些故事路徑不一定要包括以上所有問題：
目標(biāo)→阻礙→努力→結(jié)果→轉(zhuǎn)折→結(jié)局。
還可以是：
目標(biāo)→阻礙→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；
目標(biāo)→阻礙→努力→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；
目標(biāo)→努力→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；
目標(biāo)→阻礙→結(jié)果→轉(zhuǎn)折→結(jié)局。
這些都可以，只是一定要注意：
你的故事首先要有明確的角色和目標(biāo)，然后一定要有轉(zhuǎn)折。
首先是角色，一個故事一定是有角色的，哪怕是一片葉子，它也是角色。一切的故事推進(jìn)和細(xì)節(jié)鋪墊都應(yīng)該是著圍繞角色去構(gòu)建，去達(dá)成故事想要表達(dá)的概念。
然后是轉(zhuǎn)折，就是故事里要制造反對、制造矛盾、制造沖突，這是故事戲劇化特征的核心，轉(zhuǎn)折點(diǎn)是把故事推向一次次高潮的關(guān)鍵。
羅輯思維在分享如何創(chuàng)作好的故事時就有提到：
一個故事必須導(dǎo)向未知的懸念，有一定懸念才能吸引大家的興趣一直看下去。而故事要有沖突，在一個好故事里缺了這樣一個反對者，缺了一個沖突的地方反而不構(gòu)成一個好故事。
你看現(xiàn)在抖音的“美好生活”里，很多爆款視頻都是利用各種反轉(zhuǎn)打得觀眾措手不及，讓看的人打破預(yù)期笑得死去活來。這種轉(zhuǎn)折劇情現(xiàn)在基本已經(jīng)是抖音爆款打造“神器”了。
總之，沒有轉(zhuǎn)折的故事，平淡無奇，用戶讀起來也很難調(diào)動情緒，只有一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)才能讓用戶真正被帶入故事，甚至產(chǎn)生共鳴，他會完全被你的故事所感染。
不信，你看馬云爸爸每次演講就知道了，前半段你會感覺人生真是多災(zāi)多難啊，后面你會覺得熱血沸騰，坐都坐不住了，我也要像他一樣......
好了，方法我們知道了，這里老賊再說3個我特別喜歡的廣告，看看他們講述的故事。
第一個是耐克前段時間在奧斯卡頒獎典禮上，插播的一則全新廣告片《Dream Crazier》，廣告內(nèi)容都來自相關(guān)運(yùn)動員的真實(shí)新聞故事。
這個廣告是耐克趁三八婦女節(jié)來臨之際，致敬那些敢于挑戰(zhàn)自我、為夢瘋狂的女性，活脫脫一個女性崛起的故事，一句“Not judge，just show！”，簡直太有力量和感染力了。
整個視頻看下來，故事情節(jié)發(fā)展的節(jié)奏感非常強(qiáng)，敘述緊湊，扣人心環(huán)，太燃了。來看看它的文案是如何講故事的：
如果我們流露情感，就會被說戲太多
如果我們想和男性對抗，就是瘋了
如果我們夢想有平等的機(jī)會，就是癡心妄想
如果我們站出來爭取什么，就是精神失常
如果我們太優(yōu)秀，就一定是出了什么問題
如果我們憤怒，就不理智或者瘋了
但一個女人跑馬拉松是瘋了
女性打拳擊是瘋了
女性扣籃，瘋了吧
執(zhí)教N(yùn)BA球隊(duì)，瘋了
女性戴頭巾比賽
轉(zhuǎn)行另一項(xiàng)運(yùn)動
完成空中斜向轉(zhuǎn)體1080度
或者獲得23項(xiàng)大滿貫
生孩子然后回來繼續(xù)
瘋了 瘋了 瘋了 瘋了
都瘋了
他們想說你瘋了？
好啊，向他們展示瘋狂的力量
前面第一部分是一直在強(qiáng)調(diào)女性的【目標(biāo)+阻礙】，緊接著第二部分結(jié)合視頻背景音樂的變化，開始來了緊密的【努力+轉(zhuǎn)折】，激動人心。最終第三部分給出結(jié)局 “好啊，向他們展示瘋狂的力量” 。
干凈漂亮，耐克沒有主觀的去評論女權(quán)問題，而是直接給你講述了女性挑戰(zhàn)自我的故事。把想象力交給觀眾，也把品牌印象存于用戶心中，恰到好處。
第二個是泰國潘婷廣告《You Can Shine》，提到講故事，那必然是要說泰國廣告的，都是講故事大神，而且每一個都是讓人為之一震。
2007年，這則潘婷廣告在全球觸動了無數(shù)人的心弦，短短的4分鐘，卻感人至深！一輩子記得！故事講述了一個泰國聾啞少女學(xué)習(xí)演奏小提琴，生活不斷給她阻礙，但她沒有放棄自己，最終突破阻礙在舞臺光彩奪目。
最后那個破繭成蝶的畫面，讓人振奮不已。文章寫到這我又看兩遍，還是被深深的打動，這就是故事的魅力。當(dāng)【轉(zhuǎn)折】開始出現(xiàn)的時候，我想每個人都被打動到了，特別是那一句：“上帝不會無緣無故創(chuàng)造你，他一定會為你做最妥善的安排?！?/p>
泰國的廣告為什么這么牛？大家總是那么喜歡看。為什么他們講的故事都是那么讓人震撼？你根本就剎不住車。
原因當(dāng)然很多，但其中有一點(diǎn)，他們不僅通過目標(biāo)和阻礙給觀眾創(chuàng)造了期待感，更重要的是這些故事里面一定會有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而這一轉(zhuǎn)在觀眾的記憶里就刻下了不可磨滅的印象。
再看看第三個——John Nolan的奶酪廣告《諾蘭的切達(dá)奶酪》，這個絕對是故事型廣告里經(jīng)典中的經(jīng)典，不僅戲劇性強(qiáng)，而且將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙的和故事相結(jié)合，推薦！
整個短片輕松有趣，隨著背景音樂的變化，劇情跌宕起伏，你絕對會為創(chuàng)作者的創(chuàng)意而點(diǎn)贊。不多說，大家可以看看，你會跟著故事一起揪心。
好了，方法和案例說完，現(xiàn)在可以好好構(gòu)思你的故事了。
總而言之，講故事是一種傳達(dá)信息、傳遞價值、表達(dá)觀念的溝通策略。既然是溝通，先想想講這個故事溝通的目的和主題是什么？你想給用戶傳達(dá)什么？再想想你的故事表達(dá)出了產(chǎn)品/品牌與看的人的聯(lián)系了嗎？
另外，好故事需要有穿透力，能讓人有心理起伏，緊跟故事節(jié)奏。而制造轉(zhuǎn)折就是穿透力的力量來源，不痛不癢的東西叫事實(shí)，那不叫故事，更不是好故事。
這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）