營銷文案快速入門的14個知識點（三）
今天我繼續(xù)分享最后一點知識：文案快速入門的14個知識點。
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隨文是跟隨在主標題之下的文字。隨文是去豐富、延伸、深化主標題的，其作用是為了去感染和激發(fā)受眾的情緒，從而挑起他們的需求。隨文很像內(nèi)文的前面部分，但是隨文并不就是內(nèi)文。隨文。例1：
嘗新 探索 求知者求解出一個更簡便的答題步驟，早就調(diào)試過咖啡+可樂的味道，發(fā)現(xiàn)倒退走路，對腦袋開竅有點幫助，在馬桶上完成最滿意的手稿。翻唱的流行歌曲方言版，比原版更有趣！
隨文。例2：
復(fù)興經(jīng)濟時代的人文說一句中文音韻鏗鏘擲地有聲寫一行漢字橫平豎直堂堂正正學(xué)一生國學(xué)心胸寬廣脊梁挺拔
以上，加粗的部分便是隨文。
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內(nèi)文標題一般是概括內(nèi)文的一句話，是實實在在的產(chǎn)品利益或者活動信息。 當有一個信息比較重要，但主標和副標都沒有很明確地表述的時候才會用到。內(nèi)文標題。例：
主標：那個默默支持你的人，需要你的關(guān)愛隨文：清晨7點，你還躺在床上睡覺，她已經(jīng)起床為家人準備早餐；上午10點，你在辦公室準備出差，她在家為你整理行李箱里要帶的衣服；下午6點，你又得參加一個應(yīng)酬，她已在接兒子回家的路上；深夜12點，你剛剛回到家；她和兒子已經(jīng)睡了……全球通現(xiàn)推出積分換禮活動為她精心挑選一份禮品吧告訴她你的愛內(nèi)文標題：全球通積分換禮內(nèi)文：每一份禮品，都是一份回報。從現(xiàn)在起，中國移動啟動積分換禮活動，為每一位全球通客戶精心準備了多種禮品，回饋您的支持。2007年7月31日之前，只要您的積分達到一定數(shù)額，您就可以到移動溝通100服務(wù)廳換取相應(yīng)禮品，積分越多，禮品越豐富。中國移動積分換禮活動期待您的全情參與。
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內(nèi)文是介紹產(chǎn)品的一段文字，但內(nèi)文并不是就單單只講產(chǎn)品。
一段好的內(nèi)文，大概包含了如下四個橋段： 起：扣主標題，去挑起消費者本身的需求和欲望；承：承接消費者的需求和欲望，帶出產(chǎn)品的利益能滿足這個需求和欲望；轉(zhuǎn)：比較詳細地去描述或證明產(chǎn)品的利益點；合：再次回到消費者的需求和欲望，并給出產(chǎn)品給消費者的承諾。 這有點像八股文，我也很討厭八股文，但大多數(shù)的文案的確是這樣寫的。對于新入行的同學(xué)來說，這個很管用。如果你是文案高人，那套路就是一種束縛?！f變不離其宗。 內(nèi)文。例1：
世界再喧囂，你的影響力也顯而易見。THINKPAD T60起：權(quán)力已不再是決定影響力的唯一因素，你更看重的是思想的力量。 承：擁有上千項尖端技術(shù)的THINKPAD T60，正是你安全的思想空間。轉(zhuǎn)：它思考過縝密的商業(yè)計劃，也蘊藏著改變世界的商業(yè)機密。在這里，數(shù)據(jù)不再是0或1，而可能是一場經(jīng)濟風(fēng)暴的引發(fā)點，也可能是你戰(zhàn)勝對手的秘密武器。在這里，數(shù)據(jù)最終衍生為智慧、優(yōu)勢，和無法抗拒的影響力。合：打開T60，整個世界都會安靜下來，聆聽你的聲音。THINKPAD，讓思想更有力
內(nèi)文。例2：
統(tǒng)帥，不只是頭銜。HP Compaq nc2400商用筆記本電腦名至，實歸。起：顯赫的頭銜是百戰(zhàn)的榮勛，驕人實力更是讓您舉重若輕，決勝千里。承：如此名至實歸，沒有什么比采用英特爾＠迅馳TM雙核移動計算技術(shù)的HP Compaq nc2400更適合您。轉(zhuǎn)：驕傲的全金屬外殼，卻只有1.29kg*的謙虛重量。內(nèi)置光驅(qū)設(shè)計，讓您在輕薄同儕中傲視群倫?？焖俪潆娂夹g(shù)90分鐘內(nèi)即可充電90%，9芯大容量電池#更能實現(xiàn)10小時超長續(xù)航時間，您的寸金光陰豈能置于片刻等待。指紋識別技術(shù)與獨特的HP 3D移動數(shù)據(jù)保護系統(tǒng)，為內(nèi)外兼修的您提供表里兼顧的全方位安全防護。合：將這一切一手掌握，還有什么是您不能掌控的？
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電臺稿需要通過聲音來推動情節(jié)發(fā)展，展示矛盾沖突，引起受眾聽下去并關(guān)注的興趣；所以，這個時候畫面是幫不上你的，你能仰仗的只有聲音。這些聲音包括了環(huán)境聲音和對白。這里我們只說對白。 一般而言，電臺稿需要的是一個讓人想聽下去的“引子”，然后通過這個引子，帶出你的產(chǎn)品利益或活動信息。這個引子很重要，寫好了這個引子，基本就完成了一大半。這個引子可以是有趣的；引人好奇的；讓人關(guān)注的；不可思議的…… 電臺文案。例1：
小男孩：我要不要告訴他？我到底要不要告訴他？我真的要告訴他？還是不要告訴他了吧？我真不要告訴他？我要不要告訴他？……小男孩：哎，小明讓我?guī)退I一罐可口可樂，我打開后卻發(fā)現(xiàn)中了500萬大獎，我究竟要不要告訴他？DJ：現(xiàn)在起，喝可口可樂就有機會中大獎啦，1000萬個大獎等著你，最高獎項500萬。還不趕快一起來！
電臺文案。例2：
男：你知道宋美齡嗎？女：不知道。男：你知道宋慶齡嗎？女：也不知道。男：那你知道送彩鈴嗎？DJ：現(xiàn)在起，xx移動公司推出預(yù)存話費送彩鈴活動。只要你預(yù)存100元話費，就能獲得3個月的免費彩鈴贈送。
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影視文案包含兩個方面，一是鏡頭的撰寫；一是旁白/字幕。 鏡頭的描寫部分，請參看 “文字的畫面感” 部分。建議多看電影和漫畫，去多感受鏡頭語言。你需要讓人家一看到你的文字，立馬腦袋里就有畫面呈現(xiàn)。 旁白？好吧，我個人覺得：一條片需要旁白的多少與這條片創(chuàng)意的好壞成反比。需要旁白越多，這個創(chuàng)意可能越濫；需要旁白越少，這個創(chuàng)意越好。 如果真的需要，請不要畫面說什么旁白/字幕就說什么。文案和畫面需要形成張力。 畫面有視覺流程，鏡頭也是有視覺流程的。 臉上滿是油彩，衣上彩跡斑斑，但孩童認真的臉上，絲毫不以為意，只專注于手中畫筆。 比如這個鏡頭，我要說孩子專注。但是專注很抽象 。通過前面幾個細節(jié)描述鋪墊，再告訴讀者，他很專注 。不可能畫面立刻就能給到讀者情緒，肯定有一個過程的。 一般來講，這個流程是由細節(jié)組成。順序是色彩，形狀，最后才是人物表情。不一定每個鏡頭都要這么講究，但是很多體現(xiàn)情緒的鏡頭就要這么做。 文案的技巧其實就是文案的執(zhí)行力。文案是說話沒錯，但是文案不僅僅是說話。
結(jié)語
其實不想在最后寫這一段，因為害怕給那些只知道玩文字游戲的人找借口。 首先要明確，文案的技巧不是單純的文字游戲。他是在創(chuàng)意的前提下，讓文案更有趣味性、可讀性、記憶點。 同樣的一個意思，可以有很多種表達方式，哪一種方式最好，有一些文字本身的矛盾沖突是值得推敲的。 對于文案的技巧，本處不細說。有心人自能慢慢體會。 僅舉幾個例子吧：
離我最近的營業(yè)廳，最遠不超過70個中文字的距離?！袊苿佣绦艩I業(yè)廳，隨心服務(wù)盡在掌握服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。在服裝店看書，在圖書館展示服裝。那個教你說話的人，在等你和她說話。以知識啟蒙思想以思想耕耘財富以財富培植氣度以氣度為旨歸，以財富為標桿，以知識為薪火學(xué)而躊躇，求于暨南——傳承華商智慧
文案的技巧是千變?nèi)f化的，有無窮多種。熟練技巧，然后忘掉技巧。這是關(guān)鍵。
以上，相信會給到你啟發(fā)與思考，這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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