年終高亮盤點(diǎn)：樂元素旗下國民IP“消消樂萌萌團(tuán)”的花式營銷秘笈
引子：
歲末年初，各大品牌IP營銷爭奇斗艷，但真正能夠出奇制勝的卻并不多見。在這個(gè)注意力稀缺的年代，常規(guī)的品牌聯(lián)動(dòng)形式已經(jīng)很難吸引玩家關(guān)注。一場真正有趣有料的品牌IP營銷聯(lián)動(dòng)，究竟應(yīng)該怎么玩——近日，樂元素旗下原創(chuàng)國民IP消消樂萌萌團(tuán)的一場4周年溫暖獻(xiàn)禮，交出了一份完美答卷。
消消樂萌萌團(tuán)周年獻(xiàn)禮 致力打造最有溫度IP
數(shù)九寒天，當(dāng)寒潮瘋狂來襲之時(shí)，消消樂萌萌團(tuán)憑借其覆蓋全年齡段用戶的天然屬性，瞄準(zhǔn)雙旦，輕松玩轉(zhuǎn)一手溫暖的營銷好牌，帶去了冬日里最有愛的陪伴。
近日，消消樂萌萌團(tuán)從自身6個(gè)各具特點(diǎn)的萌系IP形象出發(fā)，聯(lián)手便利蜂、名創(chuàng)優(yōu)品、Soul App 、中糧山萃、workin animals等遍布生活吃穿用度方面的品牌伙伴，盛大開啟#溫度收集季#活動(dòng)，深度定制出聯(lián)名、造話題、創(chuàng)建主題系列店，打造4年4季全線暖心守護(hù)體驗(yàn)：以其中經(jīng)典角色栗雄切入，以“食”系列為主，用心打造了一場充滿溫度的“栗雄廚房年終特輯”，感恩回饋各大粉絲。
與此同時(shí)，消消樂萌萌團(tuán)從線上線下體驗(yàn)整合聚力，引爆用戶沉浸感與參與度：在微博線上發(fā)起#溫暖瞬間#話題，為觸達(dá)到更加年輕化的潛在用戶群體，更是創(chuàng)意性聯(lián)合Soul App在其站內(nèi)同步開啟該話題，上線精心定制專屬相機(jī)貼紙及溫暖守護(hù)頭像框，玩家直呼驚喜暖心，紛紛競相參與。
線上守護(hù)之余，消消樂萌萌團(tuán)在線下盛大開啟暖心大放送，聯(lián)合便利蜂，推出線下#溫度補(bǔ)給驚喜站#——店內(nèi)設(shè)置定制消消樂萌萌團(tuán)主題便利店、貼紙、滾動(dòng)視頻、萌系口播等等，更是在全國20個(gè)城市的店面上線集卡活動(dòng)，超值好禮回饋粉絲。
另外，萌萌團(tuán)還在龍湖西安大興星悅薈推出 “溫度集市驚喜站”，以萌萌團(tuán)IP形象深度植入現(xiàn)實(shí)場景，分設(shè)嘟嘟澡堂、萊萌吐槽郵局、栗雄咖啡廳、么么歡樂快遞站四大主題活動(dòng)，吃喝玩樂應(yīng)有盡有，并且舉辦了一場備受玩家用戶歡迎的消消樂挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，打造了一場 “消消樂歡樂小鎮(zhèn)”沉浸式的破次元體驗(yàn)。
在玩家用戶直呼活動(dòng)過癮之時(shí)，這場炫目的的周年活動(dòng)還未結(jié)束——區(qū)別于其他傳統(tǒng)IP，除品牌專屬定制化內(nèi)容之外，消消樂萌萌團(tuán)更是憑借《開心消消樂》巨大的流量優(yōu)勢(shì)，在游戲端內(nèi)，打造了一場有溫度的金銀抽獎(jiǎng)機(jī)活動(dòng)，在消消樂游戲內(nèi)闖關(guān)拿券，各種豪禮大放送，用實(shí)際行動(dòng)為此次合作增色不少，同時(shí)也更是進(jìn)一步高質(zhì)量提升品牌曝光及用戶轉(zhuǎn)化，強(qiáng)勢(shì)整合資源實(shí)現(xiàn)共贏。
多賽道全方位深度布局 陪伴持續(xù)升級(jí)
作為一款擁有8億下載量的休閑游戲《開心消消樂》的原創(chuàng)IP，歷經(jīng)四年綻放與沉淀，已初具一定規(guī)模及效應(yīng)，這款具有親和力、溫暖效應(yīng)的光環(huán)，也逐步吸引著越來越多的行業(yè)伙伴及粉絲用戶群體的喜愛與支持。
回顧剛剛過去的2020年，消消樂萌萌團(tuán)一直以簡單暖心的方式陪伴著粉絲用戶，秉承著“陪伴 ，無處不在”的理念，隨時(shí)隨地帶來輕松快樂的生活體驗(yàn)，融合品牌和效果手段，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，為IP發(fā)展注入新鮮血液，全方位多矩陣輻射到衣食住行等各行各業(yè)：
2020年，萌萌團(tuán)深度發(fā)力陪伴式親子IP賽道，連續(xù)推出兩季兒童廣播劇，先后與大自然保護(hù)協(xié)會(huì)（TNC）及海洋世界雜志聯(lián)合，寓教于樂打造高質(zhì)量親子陪伴視聽場景，該廣播劇在喜馬拉雅平臺(tái)播放量超500萬，同系列第三第四季廣播劇也在精心醞釀中，即將在2021年與廣大粉絲用戶見面。
眾所周知，任何一款優(yōu)質(zhì)的IP都絕對(duì)不僅僅止步于單一領(lǐng)域。在品牌塑造的過程中，消消樂萌萌團(tuán)著眼于全年齡段用戶，多元化布局衣食住行等各個(gè)生活場景，無論是在產(chǎn)品層面還是內(nèi)容層面，都致力于為用戶送去溫暖陪伴。
就拿消消樂萌萌團(tuán)與名創(chuàng)優(yōu)品推出的首款I(lǐng)P聯(lián)名果汁軟糖來說，一張打得漂亮的情懷牌，自帶話題屬性的跨界產(chǎn)品就讓粉絲覺得又好吃又好玩！不僅如此，這還是游戲IP與休閑生活品牌IP的完美融合，給消費(fèi)者新鮮的跨次元體驗(yàn)，也為未來更加多元化的IP授權(quán)場景打開了新思路。
在此期間，消消樂也先后聯(lián)手匹克、北鼎、小電、VNK、FIIL、中糧山萃等10余大品牌進(jìn)行了定制化深度合作，相繼推出服裝、保溫杯、充電寶、美妝套裝、藍(lán)牙耳機(jī)等等定制聯(lián)名款產(chǎn)品，脫離虛無喧雜的口號(hào)，真正適用到用戶群體生活場景方方面面。
從2020年整體的運(yùn)營可以看到，多賽道、全方位、多元化的品牌營銷形式使得萌萌團(tuán)的IP內(nèi)容正在不斷深化，同時(shí)，消消樂萌萌團(tuán)用一波又一波的活動(dòng)為玩家和用戶帶來了覆蓋各維度的享受，這種量身定制的玩法內(nèi)容、高沉浸感的場景感知，無不說明其成為全年齡段的合家歡IP的巨大潛力。
資源整合拓寬品牌邊界 IP發(fā)展未來可期
消消樂萌萌團(tuán)對(duì)其IP的精髓與用戶痛點(diǎn)把握一直都較為準(zhǔn)確。深化IP的不二選擇，就是不斷拓展品牌邊界進(jìn)行更深層次的品牌滲透。近年來，萌萌團(tuán)針對(duì)多年齡段用戶特性，以內(nèi)容串聯(lián)，話題反哺，多場景滲透及強(qiáng)大流量整合的組合營銷玩法，廣泛布局動(dòng)漫、短視頻、娛樂、衍生品等多個(gè)方向，圍繞品牌塑造、用戶運(yùn)營、破圈聯(lián)動(dòng)三大方向不斷更新迭代，不僅能夠作為串聯(lián)娛樂形式和內(nèi)容展示的紐帶，更是以其獨(dú)特的影響力，讓其鮮活的IP形象在全年齡層更加深入人心。
未來，消消樂萌萌團(tuán)也將繼續(xù)以其特有的IP屬性及優(yōu)勢(shì)，在“合家歡”賽道聚焦發(fā)力，相信這份答卷，消消樂萌萌團(tuán)依舊可以完成得游刃有余，也頗為值得借鑒。
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