干貨！11個產(chǎn)品營銷策略（二）
新品上市賣不動？這11個方法讓產(chǎn)品銷量翻倍
4、制造出折中選項
購買商品面對選擇時，為了避免大腦的勞累，一般我們都會挑選一個折中選項。
也就是會選擇介于 “滿足最起碼的需求 ” 跟 “可負擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項。
如果必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。
但當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價格的。
這也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項不是很多的時候，用戶總是會賣力尋找一個折中選項，你要做的就是突出折中選項。
蘋果在發(fā)售定價為349美元的Apple Watch腕表時，為了讓這個價格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的呢？
他們同時推出了價格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個不同版本的產(chǎn)品。
正是這個17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個定價看上去 “實惠” 了不少。
5、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類別，重塑價值
網(wǎng)上有一個流傳很久的賣杯子的故事：一個杯子到底能賣多少錢？
僅僅當(dāng)一只普通的杯子，那就只能賣3元/個；如果你將它做成今年最流行款式的杯子，作為流行符號可以賣20元/個；
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出保健功能，賣80元/個；如果這個杯子被帶到了太空去轉(zhuǎn)了一圈，你把它作為收藏品都可以賣2000元/個了。
你看，一個杯子被定義為不同的類別，或者說給杯子轉(zhuǎn)換不同的價值，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果。
同樣，每一類產(chǎn)品都有它對應(yīng)的價值歸類，我們可以通過營銷手段使之發(fā)生轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)品跨越固有類別，產(chǎn)生區(qū)別于同歸類的價值。
比如蜜餞本是個小得可憐的品類，但葉茂中再把 “溜溜梅” 策劃成 “沒事就吃溜溜梅” 之后，從原來的小零食歸類，猛然一轉(zhuǎn)換，成了打發(fā)時間的消遣品歸類，這才有了之后上十億的市場規(guī)模。
這樣關(guān)于產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換的還有很多：
星巴克，原本原本只是好喝、健康的咖啡，之后升級為上班人士裝逼神器，其他咖啡沒法比；DR鉆戒，有著男士憑身份證一生僅能定制一枚的規(guī)定，轉(zhuǎn)換成愛情的象征，你可以說是無價；美拍，由一個拍照工具變成一個美顏神器，同類產(chǎn)品沒法比;
同理，你也可以試圖為你的產(chǎn)品找到新的價值歸類，在這個歸類之下，你和其他類似競品都不是一類了，還怎么橫向?qū)Ρ龋?/p>
比如一個杯子賣幾百塊確實很貴，但Swell bottle把它轉(zhuǎn)換成了高級裝飾品，這個時候不是和普通杯子比，感覺就不那么貴了，作為裝飾品這個價格很正常。
6、承諾改變現(xiàn)狀
每個人都是追求美好的，想生活得更好。但因為種種原因，導(dǎo)致不好的現(xiàn)狀一直沒有改變，比如懶惰、比如沒有時間、比如沒錢、比如沒有決心、比如沒有耐心等等。
而承諾改變現(xiàn)狀就相當(dāng)于是在告訴用戶：我可以改變你現(xiàn)在某一個不好的狀態(tài)，非常適合你。
比如現(xiàn)在年輕人職場壓力大，想學(xué)習(xí)更多的知識，但沒有時間去參加線下系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒有耐心去讀書，也沒有自我監(jiān)督的能力，一下子就放棄了。
他們寧愿花幾百上千元去報名各種早起打卡社群、10天營銷技能課、21天文案計劃等等。
因為這些社群都有承諾可以改變他們的現(xiàn)狀，不僅提供系統(tǒng)的知識，帶著他們學(xué)習(xí)，而且有各種激勵機制，還會相互監(jiān)督，提供壓力反饋，讓他們看到自己的改變。
之前看到過一句話：廣告首先要把用戶的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上——在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。
為什么要讓用戶關(guān)注到自己？就是要提前將產(chǎn)品和用戶關(guān)聯(lián)起來，讓他們看到自己有阻礙的現(xiàn)狀，這樣你的產(chǎn)品承諾才更有效。
當(dāng)用戶被喚起或被刺激一個不好的現(xiàn)狀時，就會想要通過某一個行動，來改變這個現(xiàn)狀，比如買你的產(chǎn)品。
所以，你需要告訴別人，他現(xiàn)在的現(xiàn)狀有什么問題和阻礙，而你的承諾是什么。
之前經(jīng)?？吹降目低跞バ枷窗l(fā)水廣告， 就是首先揭示了男主角現(xiàn)在的一個不好現(xiàn)狀，然后承諾改變現(xiàn)狀，改變后變得更好。
7、利用經(jīng)驗習(xí)得效應(yīng)
當(dāng)你想要讓用戶接受一個收益模糊而又有損失的新產(chǎn)品，可以想辦法利用他過去的經(jīng)驗來讓他自己做出選擇。
如果一個人覺得自己已經(jīng)在同樣的事情上失敗過一次，就會因為不想失敗第二次而產(chǎn)生行動，沒人人會喜歡在同一個地方摔倒兩次。
基于這個用戶痛點，就要激發(fā)用戶不想在同一個地方，摔倒兩次的感受。你可以問自己這3個問題：
1）用戶過去在類似的情景下，做過了什么錯誤選擇？或者經(jīng)歷過什么樣的失??？
2）用戶過去在類似的情景下，做過了什么正確選擇取得成功？(比如“十年前你果斷放膽抓住淘寶機會，現(xiàn)在也能抓住微商機會?！?
3）你的產(chǎn)品能讓用戶避免什么錯誤選擇錯誤發(fā)生，或者能幫用戶繼續(xù)帶來什么正確的選擇？
當(dāng)你想清楚這些問題，就可以著手將用戶引導(dǎo)向選擇你的產(chǎn)品，選擇即意味著避免再次失敗，或者再次獲得成功。
這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對你有所幫助！
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