知名度低？不妨看看這11個(gè)營(yíng)銷策略（三）
新品上市賣不動(dòng)？這11個(gè)方法讓產(chǎn)品銷量翻倍
8、替用戶做好對(duì)比
用戶在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)對(duì)比幾家的產(chǎn)品，與其讓他自己到處去對(duì)比，倒不如我們主動(dòng)替他做出專業(yè)的對(duì)比。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道用戶會(huì)會(huì)從找到的資料中得出什么結(jié)論。一個(gè)東西單獨(dú)放在消費(fèi)者的面前，他是很難感覺(jué)到價(jià)值；但如果跟其他同類東西放到一塊對(duì)比，這個(gè)東西的價(jià)值就會(huì)很清晰了，甚至超出認(rèn)知。利用這一點(diǎn)，你可以主動(dòng)制造各種對(duì)比，“有技巧” 地利用強(qiáng)項(xiàng)對(duì)比來(lái)適當(dāng)抬高自己，突出優(yōu)劣感，證明你的產(chǎn)品更好。主動(dòng)權(quán)在自己手中怎么都比在對(duì)手那要強(qiáng)。小米手機(jī)就是個(gè)中高手，經(jīng)常在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)行各種參數(shù)、價(jià)格的對(duì)比，看起來(lái)性價(jià)比超高，哪哪都好。
之前麥當(dāng)勞在法國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn)的公路旁邊豎起了廣告，他們豎了2塊廣告牌。開車從這條路走過(guò)的時(shí)候，會(huì)看到一短一長(zhǎng)2個(gè)廣告牌，短的上面提示的是 “只要再走上5公里，就能吃上麥當(dāng)勞了”。
而另一塊上面他們竟然是在給漢堡王打廣告，上面的寫著 “走258公里就能吃到漢堡王了”，還臭不要臉的在廣告牌上認(rèn)真標(biāo)出了去漢堡王的詳細(xì)路線。
大家看出來(lái)沒(méi)，壞透了，去麥當(dāng)勞只要再走5公里，而去漢堡王要走258公里。這就是暗示麥當(dāng)勞分店多，對(duì)比起來(lái)漢堡王沒(méi)那么多分店。
這一對(duì)比下，麥當(dāng)勞馬上就造勢(shì)突出了自己的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)漢堡王也沒(méi)有敗下陣來(lái)，他們?cè)谑虑闊岫日叩臅r(shí)候借力打力，給麥當(dāng)勞廣告出了個(gè)續(xù)集：一對(duì)情侶開車路過(guò)廣告牌，來(lái)到麥當(dāng)勞要了一大杯咖啡，對(duì)服務(wù)員說(shuō) “因?yàn)檫€有很長(zhǎng)的路要走”。
你瞧瞧，這意思是麥當(dāng)勞僅僅是一個(gè)中轉(zhuǎn)站而已，漢堡王才是最終目的地，太厲害。當(dāng)然這是題外話了，不過(guò)，服氣！
9、讓用戶關(guān)注重心從價(jià)格轉(zhuǎn)移
絕大多數(shù)人對(duì)于價(jià)格是敏感的，一旦覺(jué)得貴，可能會(huì)直接就跳過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)估，或者無(wú)意識(shí)就降低了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的興趣，最終放棄選擇。這個(gè)時(shí)候，除了 “降價(jià)打折”、“制造稀缺感” 和 “強(qiáng)行說(shuō)服”，你需要有效減少消費(fèi)者購(gòu)買貴產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個(gè)他感覺(jué)有點(diǎn)貴的。
那么，我們要做的就是去減少用戶對(duì)于產(chǎn)品這種價(jià)格的排斥，讓他關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到其他地方，比如：
1)塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行，懂的人都是這么選擇”。
2)打擊動(dòng)機(jī)——“你買貴的，因?yàn)槟莻€(gè)便宜的不能幫你達(dá)到想要目標(biāo)”。
3)利用群體——“你要買貴的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了，也因?yàn)橥惾硕假I了”。
4)轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類下它并不貴，這也就是前面說(shuō)了跨類別對(duì)比”。
5)拉近目標(biāo)距離——“你要買貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力，是時(shí)候要犒勞一下自己了”。
6)利用經(jīng)驗(yàn)習(xí)得效應(yīng)——“你要買貴的，因?yàn)槟氵^(guò)去吃過(guò)虧，不想在同一個(gè)地方再摔倒一次”。
7)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買貴的，因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事——提升自己、培養(yǎng)孩子、回報(bào)父母...”。
8)喚起理想自我形象——“你要買貴的，因?yàn)檫@能幫你展現(xiàn)出更理想的自我，這就是你啊”。
10、免費(fèi)更要強(qiáng)調(diào)價(jià)值
如果你想為新產(chǎn)品提供一些贈(zèng)品，用來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化?；蛘呱踔聊氵€想免費(fèi)體驗(yàn)的方法，為產(chǎn)品引入大量的流量。
免費(fèi)挺好，老賊只有一個(gè)建議：不管是贈(zèng)品還是產(chǎn)品免費(fèi)，一定要塑造其價(jià)值，并且要讓用戶get到。
不要為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，也不要為了免費(fèi)而免費(fèi)，你的用戶對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗赓M(fèi)或是贈(zèng)送，更重要的是看到了它的價(jià)值。
也不要輕易用 “免費(fèi)” 二字，說(shuō)免費(fèi)太顯浪費(fèi)了。比如：“免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就弱很多。
那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗(yàn)原價(jià)1888元的掃地機(jī)器人 ”。
11、制造稀缺感
消費(fèi)者習(xí)慣于用獲得一件東西的難易程度來(lái)判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價(jià)值往往也就可能越高。
因此，稀缺性會(huì)刺激我們對(duì)其奮力爭(zhēng)取，如果再加上緊迫感，那就更難抗拒了。不論是時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格還是人群上的限制，都會(huì)讓用戶更愿意快速去做選擇。比如“截止日期”、“搶購(gòu)”、“僅限”、“前500名”、“秒殺”等等。
而說(shuō)到稀缺性的打造，那就不能不說(shuō)DR鉆戒：男士一生僅能定制一枚。
DR鉆戒從誕生起便立下浪漫規(guī)定，男士憑身份證一生僅能定制一枚，贈(zèng)予此生唯一摯愛(ài)的女士，寓意“一生?唯一?真愛(ài)”。購(gòu)買時(shí)，簽署一生唯一真愛(ài)協(xié)議，終生不可更改。
這樣稀缺的真愛(ài)象征，還有得選嗎？
總而言之，某種意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)。
你看市場(chǎng)就知道，各路門派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實(shí)力派；你有個(gè)人情懷，我有粉絲經(jīng)濟(jì)；你有技術(shù)專利，我有明星代言.......什么招有。
但核心，還在于讓用戶感知到你的產(chǎn)品價(jià)值感。
這世界上，從來(lái)沒(méi)有什么一分錢一分貨的好產(chǎn)品，用戶眼中的好產(chǎn)品從來(lái)都是可感知到的價(jià)值與綜合成本之間的博弈。
這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對(duì)你有所幫助！
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