拼多多的推廣方式
一、簡介
拼多多電商平臺成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺。用戶可以通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)的商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。
二、產(chǎn)品定位
拼多多是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺
三、核心功能
通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)的商品
四、推廣方式
（一）拼團(tuán)分享
（二）贊助中國新歌聲、極限挑戰(zhàn)、奔跑的兄弟等綜藝節(jié)目
五、用戶分析
拼多多的用戶大概可以分為三類：商家、主動用戶、被動用戶。各類用戶的特點(diǎn)如下：
（一）商家：對于中小賣家而言，更加關(guān)注流量和精準(zhǔn)用戶。通過拼多多可以帶來更多的流量及更精準(zhǔn)、更活躍、更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引出更高的復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率和留存率。
（二）主動用戶：希望以最低價(jià)格買到自己所需的商品。由于貪圖便宜，因而愿意拼團(tuán)分享，看到一個(gè)實(shí)惠的商品，分享給自己的朋友看他需不需要，也是幫他一個(gè)忙。
（三）被動用戶：不知道買什么，尋找的話需要付出大量時(shí)間。偶爾朋友群里一鏈接，物美價(jià)廉，還不用花時(shí)間去挑，既方便，又省時(shí)，還得到實(shí)惠，參團(tuán)成功。
六、盈利模式
（一）入駐平臺資費(fèi)：保證金
（二）廣告模式：直通車（商家可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)和商品出價(jià)參與競價(jià)排名，在拼多多的類目頻道首頁和搜索結(jié)果頁獲得靠前的位置，使商品被更多的買家看到，同時(shí)也能為店鋪的其他商品增加展示機(jī)會）。
七、優(yōu)劣勢
（一）優(yōu)勢
1.內(nèi)部
（1）價(jià)格優(yōu)勢：由于這個(gè)平臺比較容易上量，所以可能薄利多銷。
（2）人頭優(yōu)勢：在這個(gè)平臺的，每一個(gè)購買的客戶，它是會主動去搶人頭回來購買的，這相對比較容易完成基礎(chǔ)的積累。
（3）復(fù)購優(yōu)勢：如果客戶對購買的產(chǎn)品較滿意的話，相對來說容易積累到客戶，對于一些喜歡劃算便宜的人來說，他們總是會成為回頭客。
2.外部
（1）一種新模式，將促使更多的人去嘗試，涌入的流量將會不斷的增加。
（2）平臺近兩年的增長是十分速度的，加上平臺在不同的綜藝節(jié)目投入廣告，消費(fèi)者在不斷的涌入。
（二）劣勢
1.內(nèi)部
（1）選品的風(fēng)險(xiǎn)，如果選中一個(gè)，成爆機(jī)率很大，如果選錯(cuò)，上萬的庫存，壓力也是十分痛苦的。
（2）由于價(jià)低，所以利潤必然是低，對于品牌來說，也很難建立。
2.外部
（1）平臺還是處于剛成長期，知名度還是不太夠。
（2）由于低價(jià)，吸引的往往是一些低端的客戶，利潤率不高。
（3）大平臺擠壓，這也讓小平臺容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。
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