美容行業(yè)怎么做好品牌營銷？（一）
美容院營銷，大多情況很不樂觀，因而生存艱難，倒閉的更是占了相當(dāng)多。
美容院若要立足市場，推廣成功，首先要有吸引消費者眼球的物品或服務(wù)。
曾經(jīng)有許多美容院行銷顧問機構(gòu)咨詢，近年來美容院市場競爭激烈，好多項目只做一、二年就死了！新興中小美容院則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。
在這樣的背景下，不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，希望能夠找到一種差異化的經(jīng)營發(fā)展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動企業(yè)的迅速發(fā)展。
作為美容院，其東西結(jié)構(gòu)大多比較普通，以功能定位上大多是美白護膚、減肥瘦身、祛斑養(yǎng)顏之類，這在美容院中實在是平淡無奇。
所以，很多美容院都在走一條差異化營銷之路——切入專業(yè)市場，打造一個專業(yè)化的強勢品牌。
從思路上看，一些企業(yè)希望通過差異化的市場定位，在行業(yè)中針對特定市場打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競爭格局中脫穎而出。
這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細(xì)分市場進行營銷定位，將美容院品牌打造成與其他企業(yè)相似的專業(yè)品牌的思路。
無疑，沒有跳出圈子來，存在4個局限：
一、市場局限：美容院的消費群購買行為和態(tài)度多樣化，市場眾多，市場難以在同質(zhì)化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。
二、規(guī)模局限：美容院市場定位與區(qū)隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，美容院要做出規(guī)模，急需差異化的定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。
三、競爭局限：市場中的主打品牌和低端，將對新興美容院帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，美容院要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。
四、機會局限：由于市場相對縮小，抵御風(fēng)險能力大大下降，美容院因此在國內(nèi)外市場競爭中失去一部分有利的機會。
其實，中國美容院市場本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的，只是各類品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使美容院仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。
就目前而言，美容院的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的物品。
模式的陳舊，物品的單一，僅僅依靠價格驅(qū)動，導(dǎo)致美容院對市場的駕馭能力非常薄弱，其實，美容院完全可以依靠系統(tǒng)的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細(xì)分市場策略來運營。
如果在這個階段定位于單一的功效細(xì)分市場，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內(nèi)，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。
商場如戰(zhàn)場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸?shù)陌噶袛?shù)不勝數(shù)，所以更需要的是精確的籌劃和對前景的敏銳的感知。
一個新的物品，對于市場，對于消費者，對于所有人都是陌生的，但是每個知名品牌都必然經(jīng)歷從陌生到成功。如何從不為人知到品牌的成就，是一個值得探討的問題。
美容院面對的是必然的市場風(fēng)云變化，著名品牌營銷專家攬客魔課堂機構(gòu)CEO鄭傳華先生對此提出了動態(tài)平衡營銷理念。
營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的物品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，
物品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；
另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞物品的自身物質(zhì)屬性想盡辦法，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的特質(zhì)。
以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險。
在這一理念的基礎(chǔ)上，對新物品著名品牌營銷專家鄭傳華先生提出了求差異，求生動，求人性的三種路徑。
一、差異化是基礎(chǔ)
“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略———有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。
美容院進軍的往往是已經(jīng)較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經(jīng)營和消費者，在這種情況下，一個新物品如果還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場的埋沒。
在各行各業(yè)日益同質(zhì)化的今天，開發(fā)物品時就必須立足創(chuàng)新，在運作過程中營造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、物品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。
同時還要不斷推出獨具特色的新物品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。
由此，一個新物品想成就市場，創(chuàng)造品牌，除了物品質(zhì)量優(yōu)良外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的營銷策略。
好了今天就為大家分享到這里，更多請點擊《美容行業(yè)怎么做好品牌營銷？（二）》
這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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