鄭傳華：寫文案的這些方法你會用幾個？第一章
許多那時候，人們習慣高談闊論，大談大道理?？墒菂s又從內(nèi)心反感這種做法。因此，人們反感那類，自賣自夸，夸大其詞式的詞
反過來，你我都有一個共同的喜好，那便是聽故事。
因此，高明的文案，擅于把產(chǎn)品藏在小故事中，不立即說出去，不經(jīng)意間中引誘你的沖動和信任。
那么問題來了，怎樣在文案中，說好一個故事呢?
別急，今天我就來與你聊一聊這一話題
今天分享的內(nèi)容會包含3大塊：
Ⅰ、為什么小故事更能打動人?
Ⅱ、好的故事具有的3大特點
·信任“符號”
·認同感
·代入感
Ⅲ、文案中廣泛的2種類型故事情節(jié)
·寫產(chǎn)品小故事的3大流程
·寫角色小故事的4種主題
01
為什么小故事更能打動人?
兒時，人們喜愛一邊聽父母講著小故事，一邊進入甜蜜的夢鄉(xiāng)，喜愛聽故事的種子與生俱來
念書后，人們又在教材中學了許多的寓意故事小故事，例如畫蛇添足，掩耳盜鈴，刻舟求劍這些
我還記得兒時每一次學好這種小故事之后，教師都是要人們寫一篇讀后感，講講自身從小故事中學到了哪些，懂了哪些大道理。
不清楚你有木有感同身受，這種小故事轉達的大道理，就好像一把把刀紋印刻在腦海中里，這么多年以往，卻依然清楚刻骨銘心!
有時我還在想，假如無需小故事，只是立即潛移默化道理，許多年以后，又有幾人還記得，也許屈指可數(shù)!
總結起來小故事有2個益處：
a、吸引住人注意，由于它關鍵點豐富多彩，情景新鮮栩栩如生。
b、更改人念頭，由于每一個故事身后都掩藏了一個結論。
這個方面十分關鍵，舉例說明吧
例如有一家賣龍蝦的，她們寫了那樣的一個故事：
“我們的龍蝦，每日早上凌晨5點多購置回家，先放進小盆里邊滴水養(yǎng)上1個鐘頭，隨后再用軟毛刷洗100數(shù)次，用剪子把殼剝了，一共要歷經(jīng)3次清理!
隨后，由穿著白色衣腰，帶著帽子和防護口罩的主廚，幵始火災煸炒8分鐘，按照依次顆序放進9種選萃調(diào)料，和8種調(diào)味品，最終倒上葡萄酒，文火燜煮20分鐘。
一盤辣椒油，美味可口鮮嫩嫩的龍蝦端上你的飯桌前，只等著你隨身攜帶一次膠手套，剝掉它的殼，送進口中……”
讀完這一小故事，你可以得出一個哪些結論?
起碼你可以感覺到，她們的龍蝦很新鮮、清理的很整潔、烹制的技巧很正宗。
這就是說她們商品的產(chǎn)品賣點，可是她們并沒有立即去說，僅僅和用戶講過一個故事!
再例如你也是做水果的，就能夠?qū)懸粋€從樹枝採摘到發(fā)送快遞中間的小故事，把關鍵點敘述清晰，就能夠給他人一種感覺，你的新鮮水果很新鮮。
到這兒，你應當懂了，故事能夠讓用戶迅速的相信人們的商品，堅信產(chǎn)品優(yōu)勢，乃至堅信我們這個人!
這是一個最好是的正確引導用戶分辨的根據(jù)，感染力更強。
02
怎樣的故事更有感染力?
我將與你分享3種感染力強的故事通常具有的3大特點，哪3大特點呢?它們分別是：
1.包含信任“符號”
2.用戶有“代入感”
3.用戶有“認同感”
PS：在其中第一個是一定要具有的，第二個和第三個只需能夠滿足一種就可以了。先說第一種，信任“符號”什么是信任“符號”呢?來看下面雕爺牛腩的小故事：
戴龍是星爺電影《食神》里的原型，電影里的故事，有一半來自于他自己，星爺在電影籌劃之初，拜其為師學習培訓烹飪技術，那句“傻瓜，蛋炒飯得用隔夜飯“就是戴龍給編到電影里的。
戴龍常常為李嘉誠先生、何鴻燊等香港澳門名仕提供家宴美食，因此他的經(jīng)典作品，一道“咖喱牛腩飯”和一道“金湯牛腩面”，變成成千上萬人可望不可及之舌尖上的美味的巔峰享受。
看了這一小故事，你可以感受到什么?
講講的我的體會，看一下是否與你的一樣：配方很純正，配方創(chuàng)辦人很牛。
為何我能堅信它的秘方純正呢?
由于故事中包括了許多的原素，令人不得不信，例如“星爺”，“電影食神”，“李嘉誠先生”，“何鴻燊”等。
這就是說信任“符號”!
根據(jù)信任“符號”，用戶能夠立刻造成信任感，而它是決策故事是不是有感染力的最重要的要素。
信任“標記”有很各種類型，普遍的有：
知名人士，精確大數(shù)字，權威部門，權威專家，資質(zhì)證書，榮譽獎····
包括的信任“符號”越多，感染力和信任感就越強。
再而言第二種特點，叫“代入感”，啥意思呢?
就是說用戶念完你的故事，會覺得自身和故事中的主人翁很類似，有共鳴點，那樣的話，信任感就創(chuàng)建起來了。
這篇文章就分享到這里，明天繼續(xù)分享寫文案的方法第二章。
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