鄭傳華：寫文案的這些方法你會用幾個？第二章
再來看一則京東關(guān)于五一促銷，寫的一個故事文案：
我叫曹登科，
一家五口家里大事兒，
小事兒都由我做主買家電，
全在京東搞定家人說好，我放心!
看了之后是否覺得再說自己一樣?會不主動的造成一種自我暗示，我倆類似，我們家都是瑣事都由我做主的;
此刻人們就在想，即然人們自身很類似，那麼她做的事兒，人們還要保持一致，言外之意就是說：
她買家用電器都從京東商城上邊買，那我就去試一試。
這就是說“代入感”的力量!
再而言一下第三種，叫“認同感”。
啥意思呢?
非常簡單，就是說用戶念完你寫的故事之后，會由心里邊認同故事中的主人公，怎么會認同呢?
主人公手上的品質(zhì)，有許多，例如愛惜親人，助人為樂，鍥而不舍，不不怕苦，努力拼搏，積極主動開朗這些。
來看下邊的褚橙文案：
" 時健從昔日的“煙王”，到今日的“橙王”，85年的跌宕人生75歲高齡，再出發(fā)，耕耘十載，結(jié)出2400畝累累橙果人生總有起落，精神終可傳承 "
每一個讀故事的人，都是從心里認同他這一人，這一那時候，是不是你想要知道，那位討人喜歡的老年人，種出來的橘子究竟是什么味兒呢?
由于認同，因此相信!
文案中故事常見的兩種類型
說的直接點就是說，實際要怎么寫一個提高產(chǎn)品賣點信任感的故事呢?
能夠從2個層面去思索，各自是：
1、產(chǎn)品故事
2、人物故事
下邊一個一個來講，先講第一個，產(chǎn)品故事。
要怎么寫一個產(chǎn)品故事呢?
一共能夠分為3大步走：
賣點出發(fā)--->收集故事素材--->反證賣點可信度
下邊簡易的剖析下：
最先應(yīng)當從產(chǎn)品賣點來看，例如商品自身許多的產(chǎn)品賣點：
原料好，口感純正，生產(chǎn)工藝流程好，品質(zhì)嚴嚴格把關(guān)，銷售訂單受歡迎 ······
思索一下，你要根據(jù)故事動向用戶證實商品的哪一個產(chǎn)品賣點，這個你要想好。
接下去做什么?
從產(chǎn)品賣點再次散發(fā)思索，去找一找商品身后有哪些小故事是能夠提煉出出去的，恰好能夠證實人們的產(chǎn)品賣點
因此與其說是人們寫一個故事證實產(chǎn)品賣點，不如說是人們有目的性的搜集商品身后的故事素材，相反證實自身的產(chǎn)品優(yōu)勢更加切合!
好啦，下邊我來舉例說明。
例如有一個賣姜糖茶的，產(chǎn)品賣點是選用手工紅糖熬料，以便讓用戶堅信她們的原材料純正，這是那樣提煉出故事素材圖片的：
“ 聽老一輩老人說，用土紅糖做出來的姜糖水對女性非常好，有益氣補血，緩解經(jīng)痛的效果。
為此我們還專門請教了醫(yī)學(xué)專家，也得到了證實。
但是要想找到一塊純正的古法土紅糖并不是一件容易的事。
一開始，考慮到時間和經(jīng)濟成本，團隊一些成員建議換成普通紅糖，但是都被我一一否決了
我還是過不了自己這一關(guān)!
其實我的想法很簡單，不做都可以，但是要做，就一定要做最精品
于是，我?guī)е鴪F隊中4個人，開始了漫長的“尋糖”之旅。
我們先后走訪了山東，山西，河南，陜西，云南，浙江的20多個城市，花了將近120天的時間，終于功夫不負有心人，我們成功了。”小編把自身精英團隊找尋古老紅糖的親身經(jīng)歷給敘述了出去：求教醫(yī)生專家;精英團隊一度出現(xiàn)意見不統(tǒng)一，被自己一一否定;之后踏遍全國性20好幾個大城市······
這種精彩片段都讓用戶感覺，她們是在認真做一件事，用戶感受放到第一位，掙錢放到后邊。
到這兒，你將會會問了
為什么這樣的故事會有感染力呢?
你是否還記得上邊分享的人們何不對比上邊的商品故事看來下，最先是否有信任符號呢?
“老一輩老年人”，“醫(yī)生專家”，“古方加工工藝”，120天這種全是信任符號，能夠讓用戶產(chǎn)生信任感的特征詞
再說，那樣的故事會令人產(chǎn)生認同感，怎么回事?
主人翁以便找尋最正宗的原料，不向錢財?shù)拖骂^，舍棄應(yīng)用盈利更高的一般老紅糖，可以見得其做真實好商品的信心;
此外領(lǐng)著精英團隊擺脫艱苦，不懼艱辛，踏遍全國性20好幾個大城市，更見其毅力不凡;
讀完這種，人們都會不自主的衷心欽佩，認同他們身上的品質(zhì)。
好啦，第一章我們就講到這里。下一章我們將繼續(xù)講如何寫人物故事，怎樣寫人物故事才能吸引到用戶，
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