鄭傳華：寫文案的這些方法你會用幾個？第三章
一、知識點(diǎn)回顧
上篇文章我們講到，在一篇文案里，故事是最容易打動人心的，在故事里加入信任符號，會讓用戶有更強(qiáng)的代入感和認(rèn)同感。
而提升賣點(diǎn)信任感的故事要怎么寫呢?
切入點(diǎn)有兩個：
第一是產(chǎn)品故事，第二是人物故事。
寫產(chǎn)品故事又分為三大步：
賣點(diǎn)出發(fā)--->收集故事素材--->反證賣點(diǎn)可信度
那我們這篇文章就來講一下怎么通過寫人物故事，證明賣點(diǎn)的可信度。
寫人物故事，可以分為四種思路，或者說四種人物塑造的類型。
讓我們開始今天的學(xué)習(xí)!
想一想
你要買潔面乳，假如一個很好的朋友給你推薦了一款她一直再用的，你是否會相信他所說的呢?
當(dāng)然，這是為什么呢?
由于你相信朋友，你覺得他的推薦毫無疑問是可靠的。這叫由于認(rèn)可人，而相信他推薦的商品。
其實(shí)你想一想微商實(shí)質(zhì)是啥?
微商的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是說基于人和人之間的信賴的成交方式，可是許多朋友不明白這一點(diǎn)，在他人還不相信自身的那時候，就夸夸奇談?wù)f自身的商品有多么的好，乃至甘愿霸屏，那樣的結(jié)果只有是被屏蔽掉。因此，她們第一步應(yīng)當(dāng)做的是讓他人信賴她們這個人，擁有信賴有之后，買商品是順理成章的。
返回上邊的主題風(fēng)格，你將會要問，要怎么寫一個人物故事呢?完全沒有思路呀
別急，我讓你4個思路，幫你迅速的寫成一個打動人人物故事，這4個思路分別是：
1)以便維持某種感情才去做了商品，例如愛情，親情，友情，聽起來很動人!
2)為了實(shí)現(xiàn)人生價值作出好商品，舍棄原來高薪職位，聽起來很令人欽佩!
3)資質(zhì)平平的，起步很低，最后逆轉(zhuǎn)變成成功者的經(jīng)典故事，聽起來很經(jīng)典勵志!
4)一個普通用戶使用商品變?yōu)槔硐霠顟B(tài)的故事，讓客戶產(chǎn)生代入感
下邊對于上邊的四種種類的故事，我一一各自舉例子。
下邊看一個姜果茶的例子，在詳細(xì)介紹為什么要做這一商品的那時候，攬客魔課堂講過這樣的一個小故事：
這個茶原名姜果茶
從材料到配方都是我的奶奶傳給我的
本來我沒太十分在意，
在倫敦帝國理工讀書的時候心想著給女朋友也喝一喝吧
竟想不到本是個驅(qū)寒暖宮的滋補(bǔ)品卻治好了她常年的痛經(jīng)。
這下身邊的好朋友和同學(xué)們都知道了這個好東西
“那段時間，我變成了女生之友。隔三差五的給她們做一罐姜茶。”
Joe回憶道
這一短故事，告訴客戶，這一商品最開始由于治好了女朋友很多年的舊疾經(jīng)痛，隨后為了幫助大量的女性朋友解決痛楚，因此之后制成了商品。
因此這里維系的是主人公的感情，或許你還可以依據(jù)自身的商品去設(shè)計方案，能夠是為了孝敬父母，還可以是為了讓小孩快樂成長這些，為何維系感情能夠觸動客戶呢?非常簡單，因?yàn)閻?
愛小家，愛國家都可以。做產(chǎn)品的主觀是從愛出發(fā)，別人會更加認(rèn)可，從而被信賴!
再看來第二種經(jīng)典故事種類叫：
為了實(shí)現(xiàn)人生價值作出好商品，舍棄原來高薪職位，聽起來很令人欽佩!
讀起來有點(diǎn)兒長，可是了解起來非常簡單，這兒并不是為了愛，只是為了實(shí)現(xiàn)人生價值!
可是為了實(shí)現(xiàn)這一個人價值，付出了在他人來看，很高的代價，甚至一開始被很多人所不理解。
今天就分享到這里，明天繼續(xù)分享第四章。
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